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1、篇一：实木家具营销策划方案】实木家具营销策划方案实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐 一个实木家具品牌吉祥百得，极少污染隐患。实木家具材料天然，是自然精华的集中体现。实木家具拥有其他家 具所没有的独特品味：高档，厚重。实木家具一般都有精美的雕刻， 产品精美!实木的材质会给您的空间带来大自然氛围它的优点是体现自然：自 然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。既有深厚的中国传统文化底蕴，又有现代时尚的潮流元素为现代实 木家具赋予了全新的内涵，现
2、代实木家具设计更加人性化、舒适、有品位。实木家具开创了一种家具消费的新潮流，笑傲江湖，引领 风尚。实木家具健康、天然、环保实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家 具既天然、又无化学污染，是健康的时尚选择，符合现代都市人崇 尚大自然的心理需求。健康环保是人们选择实木家具的最重要指标， 天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以 长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、 又无化学污染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大 自然的心理需求。二市场调研营销环境分析闽南，以及闽西市场调研，面对家具竟争激烈的
3、福建及全国家具市场，唯有营销战略方 能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目的为使全员统一思想，协调行动，共同努力，迅速提升品牌，被福 建经销商及消费者认知，接受，认同！福建经济比较发达，消费水 平高，以闽南为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的支柱产 业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价 5000至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质环保家具睡眠不断提升，相对于 三线城市，形成市场的空白点，而很多大型专业生产家具中高端产 品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。我 们暂且无法改变产品品牌知名度及价格优势，唯有提升做工质量款式，完善服务体系创造优势，方能
4、与以上品牌同步，渗透福建市场， 而要提升做工质量，款式及服务，必须拥有自身企业文化。企业文 化以人为本，人性化设计适合市场。三营销方案业务部门业务人 员，前期并对其包括实木家具专业知识，心态，出差，等培训。拥有企业文化，企业理念，产品理念，专卖店形象的产品图册） 各地 已合作专卖店加盟商店面形象，地址，年利润核算等资料。 加盟政 策。公司制定加盟规模店的策略方案。营销战略行动方案综合福建 市场各地区经销商资料及关系，特采取以下战略高效能低成本构建强势品牌，市场集中式口卑营销。品牌本质：获得消费者（顾客） 认知，品牌世界没有定位，只有消费者的认知，所谓战略：差异表 达产品表达位次表达关系人表达
5、1.差异表达:品牌的核心力量来自于 差异品牌不是卖”更好”品牌是卖“不同”是实木家具卖的不是产品而 是”概念环保，自然的理念”而家具理念来自于真正切合人体设计的优质实木环保加以品牌包装.2产品表达：消费者所谓“产品好“实 际上是指“产品表达好”，产品之争实际上是指“表达”能力之争，吉 祥百得带给消费者的是“绿色 环保，自然高品质键康睡眠”3位次表达：吉祥百得服务第一，产品优质。4关系人表达：消费者（或客户）从企业（或产 品或同行）的关系人的表现中获得认知，终端陈列，导购形象，导 购知识，员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接印记，不 仅对首次购买影响很大，直接影响品牌为其留下的忠诚度，所以
6、着 重培训店长，导购销售技巧，专业知识，睡眠理念，店面陈列及售 后处理。目标：争取闽南片区三，四线城市有产品合作加盟商及经 销商。目标市场：二，三，四线中高端消费人群策略思想：地级城 市以点辐射策略思想。目标市场细分：追求高品质，环保自然生活， 适合25至 45岁理智型消费者。目标市场策略：综合考虑企业的生 产规模，技术力量，资金运转等情况，采取集中性市场营销策略， 力求在较小的市场占有较大份额，集中力量进攻以闽南为中心家具 市场，以大带小，以渗透闽南市场，带动福建市场。产品策略：产品要求实用，耐用，美观大方，以设计人性化为主，辅助-符合产品 力学理论，真正切合人体睡眠，综合对福建市场产品分析
7、，产品理 牌百得福（针对于专卖店品牌或中高端产品），吉祥百得，针对于 散货及中低质量，定位中低端产品。产品服务：针对专卖店经销商念：绿色环保，自然氛围高品质健康睡眠！产品包装：实木家具品服务一定要做好售后服务我们做品牌是做服务。价格策略：前期提 高市场占有率，使产品迅速渗透市场，提升品牌，后期心品牌带动 销量。以成本为基础，以同类产品价格为参考，加售后服务附加值。 年终销售返点支持。各规模店形象设计摆设等政策支持。根据情况 可对部份商场采取导购培训实木家具产品知识。销售渠道设计：福 建闽南地区T代理商T分销商T消费者（闽西闽中闽北）T经销商 加盟或拿货消费者广告推广静态推广：代理商，经销商，室
8、内，室外海报，灯 箱，到一定渗透性可采取公众地方设产品广告牌或全方位覆盖式推 广。动态推广：公交车广告，开张或节日配合搞促销活动，提供促 销奖品等。【篇二：家具营销策划书】家具营销策划书一、前言（背景）首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我 个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信， 信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委 以重任。从 2008 年 5 月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场 空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧 盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关 闭等各行各业相同的声
9、音“行业不景气”。随之而来的是下岗工 人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国 2000年到2008出口 来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的 50%至65%，这 无不对中国出口制造业企业（oem ）带来空前的震荡。我们非常庆 幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变， 加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国 依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。那么，这场危机对中国家具出口制造企业（oem）的影响多大呢?就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是 因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什 么
10、出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。 我一个美国的朋友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中 国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要大 量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有 85%以上的产品都 是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国 家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下，也就给中国外销出 口家具企业致命一击。给中国家具 出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做 小单、（3）加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什 么呢？答案只有
11、一个：没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过 日子。分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，导致家 具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业）。我们称 之为：他亡我亡。其二、oem产品是以别人为中心生产制造获取利 润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低，而且 小单、多数难以生产。我们称之为：他兴我困（低利润）。没有自 主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成的局面就是：他 兴我困、他亡我亡。在这次经融危机中我们得出这样一个结论：自 主品牌、自主产品、自主市场（国内专卖店）才是生存之本。因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做内销。同 时国内众多品牌的竞
12、争：可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销 环境中，如何转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主 市场的综合体现），就显得非常重要。有很多朋友问过我，让我分 析一下他们企业现状转型内销如何实现？我的回答是：赞同转型， 而不赞同盲目的转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不 成品牌的盲目转型）。负责任的经理人必须明白做内销的条件及所 在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。 所以我认为转型企业必须要做到：准、稳、快、实、强这五点，才 能确保成功转型。如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成 呢？我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的 控制全局，达成目
13、标： 第一、 企业应该有一个 3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。长远目标能促使企来的稳定良性的发展，前景预见和展示。第二、 了解国内家具市场行业发展趋势为企业产品和市场定位提供参照和前题。第三、 了解国内市场需求产品内容或展示形式。为产品在国内上市提供方向和重要依据 第四、 了解国内客户的需求。为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障，产品延伸企业生 存根本。 第五、 认识国内渠道推广模式和办法等。也是公司内销发展未来和方向的重要依据。第六、 企业必定存在改制及改制的决心。内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式，必须有坚定改制重 组决心。 第七、 明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产
14、 品定位。这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承自己的问题（最大问 题就是产品不适合内销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没 了）。所以必须重视明确自己的目标市场定位，再进行产品和品牌定位及 重组。 一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企 业文化不断的并项延伸，不应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好 的证明，如：皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立 起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。内销 市场不再是90年代的市场（有货卖就ok），如今我们更加强调品 牌和文化，注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念品牌竞争 的市场。如何正确引导企业重组产品、建立
15、品牌、建立市场打造出 综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对 的新的重要课题。二、当前国内家具市场行业分析 从 2008 年初开始，随着国外经济环境的不断恶坏，但中国整体经济 还在稳步发展的大环境之下，中国国内家具市场出现了空前的热闹 场景。有大量国外家具品牌的不断进入，同时更多的外销出口的家一）内市场概况分析具企业转型进入内销市场，这给国内家具市场注入不少的活动，同 时也增加了不小的压力。再加上原有国内市场运作的企业，无形之 中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家具企业无疑是一次大的冲 击和挑战，同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的开始， 更是加强了各厂家的品牌建立
16、和市场管理、服务等综合竞争概念的 体现。那么它们是以什么样的形式展示的呢，下面就国内市场做概 况分析： 首先，国外家具的分析。根据相关部门统计 2008年到现在有 20 多 家国外家具品牌，住入国内家具市场。那么具有代表性的如：宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多如下：1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。（上海、杭州、 北京等）2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群，以 35至 45岁成功 人士为主。3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主，造型独特极其个性、风 格简练、高贵雅气。5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。（只有在家具商场才知道有这样的品牌，推广不到位。大体看上去 产品并不像高价位，这就是品牌包装问题）。商家也正在做积极调 整。其次，国内家具品牌的分析。据统
