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1、第三十计反客为主（1）主客颠倒，抢占上风的战术计曰：“乘隙插足，扼其主机。渐之进也。”解曰：对方有一破绽就立刻乘虚而入，夺取权力。只是，需要逐步达 成目的，切莫急躁。以积极代消极，化被动为主动；转守为攻，才能扭转乾坤，反败为胜。客人作客，基于礼貌，总要尊重主人的地位，迎合主人的意见，此乃 作客之意，故有“客随主便”、“入境随俗”之语。此时客人可以说 是处于被动受支配的地位。如果反过来，由客人登堂入室当家作主， 发号施令，操作一切，就变成“主客易势”、“喧宾夺主”，这就是 “反客为主”之意。在军事上，一般说来，深入敌国作战为“客”，在本土防御为“主”。“反客为主”，就是寻找敌人防御的漏洞，乘机插
2、入敌方腹地；攻其 要害，控制敌方指挥系统，由“客”变为“主”。在水浒传中，晁盖、吴用等7位英雄好汉智劫生辰纲，又在石碣 村大败来犯官兵之后，便投奔水泊梁山。不料梁山寨主、白衣秀士王 伦嫉贤妒能，心地狭窄，担心众豪杰入伙后，危及自己所坐的第一把 交椅，竟不愿收留。位居第四头领的林冲见状彳很是不平。智多星吴用 窥破内情后，便预先与晁盖等人商议唆使林冲火并王伦。次日，吴用在与林冲交谈中表示，既然王伦不愿收留，便欲另投别处， 反劝林冲不必为“新兄弟”情面而与“旧兄弟”翻脸。林冲是个耿直 汉子，经吴用以退为进的一劝，反倒由不满王伦逐客之心，生出火并 王伦之意。于是，当王伦以“粮少饭稀”、“一洼之水”难容
3、众多“真龙”为由， 巧言逐客之际，林冲再也按捺不住，直言痛斥王伦“笑里藏刀，言清 行浊”。吴用见林冲与王伦顶撞起来，便示意众豪杰一边佯劝“不要火并”， 一边分头守住王伦及山寨其他头领。林冲骂得性起，顺势一刀杀了王 伦，随即倡言改立晁盖为山寨之主。晁盖等英雄好汉，从开始到山寨做客请人收留 到激发林冲的不满情 绪，促使林冲火并王伦，最后趁机控制局势，顺势坐上了山寨的第一 把交椅，掌管了整个山寨。这正是“反客为主”计的完美运用。反客为主之计的诀窍是:有空隙就应插足进去，掌握对方的主要机关， 要注意循序渐进。日美汽车之战早些年，美国素有“汽车王国”之誉，近一个世纪以来，它既是世界 上汽车生产第一大国，
4、也是世界上第一汽车消费大国。“底特律汽车城”名闻天下，底特律的“三巨头”，即通用、福特和克莱斯特三大汽车公司不仅垄断国内汽车市场，也称霸世界市场。可是，在许多年以后，力量对比发生了显著的变化。日本汽车工业蓬 勃发展，雄视世界，不仅日益扩大对美国市场的占有份额，也同时向 全球进攻。战后的日本认定汽车业有巨大的发展前途，将发展汽车工业作为开发 日本出口潜力的关键行业之一。日本人切望进攻的主要目标显然是美 国，因为在美国，生产的汽车最多最好，销量也最大，如能在美国推 销，那么在世界其它国家推销也就毫无问题了。日本人在调查研究中发现美国人对汽车的需求已大有变化:过去美国 人偏爱大型的、豪华的汽车，但由
5、于美国汽车越来越多，城市越来越 拥挤，大型汽车转弯及停车都感到不便，加上油价上涨，人们感到用 大型汽车耗油多不合算。因此，美国人的偏爱已转向小型汽车，即喜 欢价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车，并要求汽车要易驾驶、 行驶平稳、腿部活动空间要大等等。丰田正是根据美国人的喜爱和需要，制成一种小巧、价廉、维修方便、 速度更快、乘坐更舒适的汽车，受到美国顾客欢迎的美国式小汽车。 由于这种经过改制的小汽车正符合美国顾客所喜所需,迅速在美国市 场上树立起物美价廉的良好形象，终于打进了美国市场。接着日本在研究了美国汽车的制造技术、设计优缺点、消费者的口味 以及市场环境后，不久便推出了“蓝鸟牌”汽车，也成功地打进了美 国市场。其它日本汽车公司也相继拥入美国市场。打入美国市场后， 日本汽车公司并不满足，而是不断调研，不断改进，提高质量，满足 顾客所喜所需，因而能不断扩大市场占有额。
