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1、撰写人：_日期：_有关公司经理述职报告五篇 公司经理述职报告 篇 尊敬的分公司党委、总经理室： 昂扬奋进的22即将在02X开门红的战鼓声中闪耀落幕。回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下，围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题,在班子成员的团结奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的XX公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面就一年来做的主要工作做简要总结,不妥之处敬请批评指正。 一、业务、队伍发展基本情况。 业务发展情况:截至12月6日，XX公司个险渠道共实现保费 收入60万元。其中，个险期交新单保费13万元, 5-9年期业务完成量220万，1年期以上业务完成量80
2、0万，个险渠道短险完成140万，续收保费500万；其中十年期以上业务发展同比增长36.5%，十年期以下业务283.4万元，同比下降26,结构调整有效推进,业务创费力提升；但新单保费总体呈同比降低趋势,因此在结构调整的同时,还需进一步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。 队伍发展情况:在制度经营主题下，在基本法管理下,截至1月底,个险队伍架构人力37人,队伍结构为处经理1人，高级组经理人，资深组经理人,组经理14人,业务主任17人，考降业务主任203人,业务员6人,全年有效增员7人;队伍月均举绩145人，月人均佣金515元,主管月人均管佣12元; 营销小组架构较少,管理、辅导力量不足
3、,导致考降人员较多，月人均收入不足千元,这正是我们正在努力改善的重点工作。 二、管理工作内容汇报“狠抓队伍管理不放松,全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出:抓队伍就是抓业务。我们团队基础薄弱,经过20X年一年的基础建设强化工作后,较之以前有所改善，但相对兄弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。具体工作中抓了以下几点： 一是坚定不移努力抓好晨会出勤率,结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力量和业务人员的出勤管理制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理下,晨会出勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。 二是在新基本法开始执行后,队伍经历严格考
4、核的表现出准备不足，不能适应的情况比较严重,考降人员急剧增加,主管掉级现象层出,队伍呈现出不稳定状况，当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一方面加大下团队频次，深入一线和业务员面对面交谈,宣讲基本法,疏通人员思想，鼓励伙伴以积极向上的心态适应新基本法考核;一方面对主管层级强化新基本法培训和辅导能力提升培训，通过抓主管促全员,强化主管核心作用，分解管理压力，鼓舞全员士气,努力向专业化销售转型。另外对市公司下达的各类与基本法考核相关的文件、预警通知等内容及时传达不过夜，通过墙报张贴、晨会晋升表彰、考降提示、飞信传报、重点对象电话沟通、主管考核专题会、考降人员座谈等多种形式,传达考核
5、信息,营造新基本法贯彻落实氛围,激励人员发展意愿。 三是亲情管理。利用各种机会和条件同业务员交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。 四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,整合人力资源,发挥最大人力优势,为队伍、业务发展鼓劲加油。 五是正确引导业务员展业行为,不断宣导展业行为操守和违规违纪处罚办法；在发展的同时培养良好的从业习惯，防范经营风险发生,促进队伍健康发展。 六是创新行销方式,改良产品说明会。今年一季度，市公司审时度势,开拓思路,
6、在全市特别是市区统一运作产品说明会，对我有很大启发,我们结合实际情况对产品说明会进行统一步署,统一包装，统一流程，统一安排,对主持人、专家、场地布臵、奖品设臵、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装,运作场大型说明会，取得了比较好的效果。今年全县共举办公司集中产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共16场,邀请准客户24人,场均签单7.3万元。各部站也召开各种类型的通俗说明会,保险知识宣传座谈会等,取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。 经过市场洗礼和公司开展的各类学习活动,我个人深刻的认识 到必须加强自身学习力，尽管在工作中自己感觉很努力，但是仍有很多不尽人意之处,开门红的战鼓声
7、中，我下定决心，在下一步工作中,以提高业务人员收入,提高主管管佣为核心，以增员工作为重点,不断拓宽说明会开展思路,夯实团队发展基础，占据保险市场,我个人也要不断适应公司工作要求,以一个好员工的标准时刻约束和完善自己,勇担公司发展责任，以作为国寿人的荣誉感不断鞭策激励自己，在成长的道路上奋勇向前，和公司同呼吸共命运，向着光辉灿烂的明天急行军! 公司经理述职报告篇2 一、经营成绩稳步提升 要搞好经营就必须占领市场,市场是企业生存的根本,经营必须市场化,我们的观念必须随市场的变化而变化，做到与时俱进。今年到目前为止,公司实现任务承揽xx万元，完成产值xx万元；合计xx万元，减去全年公司开支x万元，实
8、现利润总额即为x万元,资产收益率为x，产值利润率为x%,实现上缴款万元,保证了企业稳步发展的步伐，增强了企业的经济实力。 二、安全质量水平有所提高 x年公司在建工程项目有xx等共计6项。其中:已竣工验收2项；收尾工程项；月份开工2项。竣工项目中工程已通过局优工程评审组现场验收。公司全年无安全、质量事故,安全质量工作完成本年度工作计划，无重大责任亡人等事故,无施工人员因公责任死亡，无重伤、轻伤,达到了上级要求的各项标准。质量是企业生命，安全是企业效益。我始终把质量安全当作关系到企业生死存亡的首要工作来抓紧。经常跑工地，对项目做到心中有底，掌握工程的具体情况,关注项目的质量安全情况。并组织全公司人
9、员参加安全质量学习教育活动，开展了多种形式的安全质量培训,不同程度的提高了安全质量从业人员的技能,促使公司的安全质量整体管理水平上了新台阶。 三、加强管理,狠抓制度落实上班管理： 我们外拓经营、内强管理。为了强化内部管理,树立分公司形象，今年在资金极度紧张的情况下，挤出了部分资金修建了新的办公区，并进行了简洁的装修，优化了办公环境，改善了办公条件。好环境出好产品,到新的办公区后，公司领导轮流值班检查，各科室工作协调更加方便，提高了工作效率,公司机关工作作风得到了很大的改进。2、财务管理:加强了资金管理,严格了会计制度,完善了财务管理制度,力求少花钱多办事，办实事。特别是对项目的资金管理,吸取以
10、前经验教训,基本上做到宏观控制。另外，今年的清欠偿债工作取得了突破进展。通过清欠偿债领导小组的努力，全额收回x公司拖欠多年的x万元,一次性收回xx公司拖欠的xx万元等等，xx年累计收回以前年度欠款x万元,归还外欠款x多万元,归还银行借款x万元,归还集资款x万元；此外积极组织专人对边远、偏僻债权单位的欠款进行追索，并协助公司法律事务人员,对恶意拖欠的部分债务单位进行了起诉，取得了较好成绩。3、项目管理:项目是企业管理工作的基点,经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系到企业的效益和发展。要理解支持项目,但更要管好项目。我经常给大家灌输一种思想，我们公司机关是为项目服务的机关，绝不能给项目添麻烦,但
11、管理上绝不能松懈,“人”“财”“物”必须严加管理，“人”就是技术人员和特种作业人员必须由公司委派,“财”就是资金必须通过公司户头,由我们实行宏观控制。“物”就是凡用于工程上的材料必须经检验合格后方可使用。总而言之,承接一个项目不容易,我们必须珍惜每一次机会。建一个工程，就要开拓一片市场。 4、积极推进各项目的责任成本核算工作。一年来,我带领公司领导班子加强了责任成本核算领导小组的工作力度,在完善经营承包责任制的基础上，进一步推广和落实了责任成本核算制。对所有新中标项目,公司都认真对其进行成本了测算，以合同的形式确定各项指标，制定奖惩标准，配齐项目管理人员,项目竣工验收并与甲方结算后,由经营核算
12、监察科进行最后核实，兑现合同。有效降低了项目成本、规范了项目管理，成效显著。11月份,集团公司成本核算工作组在对我公司进行考察时,对我单位的责任成本核算工作给予了较高评价。 公司经理述职报告篇3 今年以来,按照中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到02年1月18日,完成保费x万元，完成全年计划的x,超额完成x万元，并计划截止到202X年1月3日完成保费x万元，计划
13、超额x万元。 今天，按照中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处,请批评指正。 (一)积极学习,不断提升,做个合格的保险管理者 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名,积极参加。学习期间积极配合,善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后,我对保险
14、业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二)积极主动的做好全面业务的推动工作按照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响,22X年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续
15、保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比较理想。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作,签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流,加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识,预计不久会有业务产出。 (三）理顺业务发展思路,为明年业务全面启动打好基础一方面加强内部建设,积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施, 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,在x县人民心中树立起美好的大地保险形象。 (四)存在的问题和不足 在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩,但距离上级公司的要求还存在着许多
