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1、撰写人:_日期:_推荐销售述职模板集合9篇 1、提高工作质量。 及时准确的做好信贷基础资料的管理,搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要,需要经常加班加点来完成。2、严格规章制度。 作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量,稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己,要增强责任心。对202X年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷,把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知,信贷资产的质量事关信用社经营发展大计,责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来,我坚持贷款的三查制度和联社制定
2、的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性,每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了三个必须 （1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；()贷款人与保证人必须到场签字; (3）并且做到了生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规合法。 4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。 作为信贷内勤的我202X年累放102笔，金额4943.7万元,年累收利息及本金4千余笔左右,共计收回利息80余万元,本金20.4万元，但没有出现过一笔差错。 回首全年,总的
3、感觉是忙与累,但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处： 一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透; 二是本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强； 三是只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆;四是有时脾气急躁,时不时的发点脾气。 五是处理问题时工作方法需要改进。新的一年里,我将努力克服自身的不足,认真学习，努力提高自身素质，积极开拓,履行工作职责,服从领导，当好参谋助手,与全体同事一起团结一致,为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。以上述职,请各位审议,有不妥之处,请批评指证。 销售述职 篇 自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有
4、了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。 一、 工作汇总 (一） 秉承原则与目标 1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标:不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 (二）具体工作内容 、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不
5、同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力
6、支持下陆续建立了起来。从1个人到个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、 创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。(一) 充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立
7、得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 (二） 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,
8、只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 (三) 工作不拘一格走到现在，工作单位也有个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。 (四）执行力 为
9、完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五) 重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条： 1、 对工作不够认真
10、,技术及业务知识还不够全面、 对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇 3、 对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成4、 对团队成员要求、期望过高,认识不充分 、 对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利 6、与公司相关部门及领导沟通的太少 三、下步工作思路 随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路： (一）自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不
11、发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路: 1、 优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。2、 加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径:一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从
12、如下几方面来加强: ） 提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们,让我们被市场认可。2) 加强销售队伍建设，提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟。 3) 加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会。 （二） 整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导，各位销售部门的同事： 大家好,在x年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,sa特此做以下述职报告。我是isa,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在x年末,我的头衔是“代理销售主管
13、”,从xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jly、peony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在xx年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求: 、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向，请记住：在工作方面,如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成，ok,谈什么都没问题,但是如果没有完成，那么请闭嘴,问也不要问。 、销售
14、团队里，比较的永远都是:谁是这一周的Tales,谁是这一月的Tpales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果，你一个,我一个,再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“alkin、calli”一样,都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售,必须牢记住：简单、
15、听话、做事。 简单，是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他，充其量你只会同情,对吗所以,简简单单做事，简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行,所以亲爱的，你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天,每一周,每一月的事。 、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”,那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你每天，每周,每月的业绩指标都能够
