《营销部个人述职述廉报告与落实三会一课自查报告汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销部个人述职述廉报告与落实三会一课自查报告汇编（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销部个人述职敬重的各位领导、同志们：在市局（公司）党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局（营销部）x局长的帮助和培育下，以及广阔干部职工的关切和支持下，担当副经理三年有余，我的感觉是XX年是很不平凡的一年，以x局长为核心的党支部，细致开展深化学习实践科学发展观活动，依据县委和市局（公司）党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚决了迎难而上、确保利税增长的信念，更加意识到自己的责任与使命，快速统一了思想相识：决不辜负市局（公司）党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争实力和科学发展水平。深刻领悟国家局“四要”要求，在行动
2、中细致落实四要精神。“节奏要快”， “标准要高”， “工作要实”， “状态要好”。实行好“五实”要求，必需坚持实事求是，必需狠抓落实。省局（公司）党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推动作风建设的基本要求。落实好市局（公司）x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，细致实行市局（公司）工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子四周，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝合力、向心力。现将一年来的工作状况，简要向大家作以下汇报：一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，细致学习
3、了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路途、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增加了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路途和行业发展战略保持高度一样。二、加强业务学问学习，不断提高驾驭市场的实力加强业务学问学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，簇新事物层出不穷，很多工作没有现成的阅历可以借鉴，平常特别注意业务学问的学习。首
4、先自我加压，细致学习业务流程，主动探究工作中的新方法，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化学问，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导实力。另外我报考了中心党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人实力得到提高，来提高团队的整体实力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营销人员的业务学问培训，增加营销人员的工作实力，提高了业务素养。通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平，组织协调实力，综合分析实力、处理问题的实力，适应了行业不断改革发展的新形势。三、围绕本职工作，
5、不断创新进取，各项工作均取得长足进步在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的看法，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了肯定成果。1、各项指标完成状况：XX年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%；完成预算指标的x%。实现单箱收入x元，比去年同期增长x元；实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%；实现人均销量x条，同比增长x条。2、细致落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和
6、帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并刚好责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，刚好调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成果，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务看法、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内常常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通，刚好联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，刚好沟通思想，消退和化解
7、冲突和隔阂，增进理解，加深感情，诚意倾听他人看法，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。3、在市局（公司）营销中心的支配下，组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的实力，拉近了客我关系。4、亮丽终端建设状况：进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推动步伐，切实提高临邑县局（营销部）零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户细致进行了筛选，给协作程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友情，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设
8、的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。5、开拓婚庆市场状况：细致开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇主动主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特殊是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣扬力度，增加了企业效益。6、重点区域、重点市场集团消费状况：重点区域、重点市场工作正在开展中， XX年去扎实深化的去做好延长，从每个环节和细微环节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。7、规范自律状况：在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧
9、紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。8、考核管理状况：细致担负起考核管理职责，主动参与考核小组对三员进行肃穆细致的考核。加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。9、市场需求预料状况：细致组织营销人员、客户经理、送货员学习了依据客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素养。增加了预料精确率，09年临邑的预料精确率每月达到了95%以上，预料工作精确度明显提高。10、强化服务凝合客户状况：为提高客户依附度、满足度和忠诚度，对零售户进行了走访询问，宣扬了烟草的法律法规，对三员的满足度让客户进行了
10、测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝合力显著提高。四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象一是提高防腐拒变实力。细致学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合党风廉政建设责任制的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚决，经济上干净，工作上实干。二是严格廉洁自律。依据领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持醒悟头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。五、细致分析工作中的不足，总结工作阅历，进一步加强工作中的薄弱环节。XX年销售工作中虽然取得了一些成果，成果主要归功于市
11、局（党委）的正确决策，以及县局（营销部）主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助，在此表示诚意的感谢。但也存在肯定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想，观念上还需进一步加强，工作要求方面，还需进一步从细微环节上抓紧抓好。在以后的工作中，我肯定借鉴别人的优点，改正自己的缺点，必需从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作，潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。六、今后工作准备和措施：1、依据市局（公司）党委工作要求和x局长的工作部署，面对新形势、新任务，我们细致学习了x总读书会的讲
12、话精神，接着围绕“卷烟上水平”的主要任务，接着坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：一是要有超前思索，超前工作，敢于创新，努力提高自身素养和工作水平，提高发觉问题、分析问题、解决问题的实力，提高政策水平、管理实力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的志气、坚韧不拔的意志、敢于成功的信念、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、平安、稳定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点。要深化学习和实践科学发展观，把解放思想体现在攻坚破难上，体现大胆探究，勇于创新上，以解放思想的强大动
13、力推动企业发展。要以学习贯彻党的十七大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作，细致的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为XX年开好头，起好步创建良好的条件。依据XX年市局（公司）下发的总体目标，进一步明确职责要求，切实把销售工作统一到市局（党委）决策部署上来，统一到党的“十七大”精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展好销售工作，层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。接着把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐，全面提升网络水平。二是要接着通过品牌培育，营销培训、
14、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略，下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认细致真做市场，扎扎实实搞服务的工作理念更加坚决，接着抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育，拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注意农村市场，提升销售结构，推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局，夯实销售工作基础，为XX年完成全年销售目标铺路搭
15、桥。三是要建立健全目标责任制，接着加大考核奖惩力度；四是要接着扎实推动“深度探望、深度营销”工作；落实各团队执行力。五是要接着抓好规范经营，严格执行“十条禁令”，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节，必需提高品牌培育水平，必需提高消费引导水平，必需提高网络建设水平。七是要虚心向老班子学习，不断的增长工作阅历，维护上级，团结下级，和谐务实的去工作，我将接着加强学习，不断提高自己的政治水平和业务实力，做好本职工作。就是心系我分管的工作，一心一意、不遗余力，用心、细心、耐性做好本职工作。只要不遗余力，工作才会有
16、新思路、新方法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责，爱岗敬业，酷爱自己的工作岗位，对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感，细致负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角，不留纰漏，不留缺憾，干工作必需主动进取，恒久保持奋勇争先的状态，恒久向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推动，工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步。2、加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持醒悟的头脑，重点加强了领导干部的作风建设，真正做到政治素养好，经营业绩好、团结协作好、作风形象好。3、接着抓好规范经营，营销人员接着层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。4、加强电子结算的监督，接着提高电子结算的运行质量，为单位资金供应一个平安的保障，推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的平安性得到提升。5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则，小事讲风格，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋勉有为的精神状态，开拓创新的进取意识
