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1、2023年营销工作计划一、市场状态分析1、_年度市场分析_年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在_万元-_万元的占六成，装修费用在_万元以上的占两成，预算在_万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。2、_年度市场预分析_年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注
2、一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析_年大包，套餐会继续上演低价大战。但经_年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1）管理层有信心把公司做成品牌公司;2）企业文化先行给公司发展带来机遇;3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;5）依托管理层，有大量可用资源;6）之前有大量计划准备时间与实践经验;7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;2、公司劣势1）目前情况公司知名
3、度低;2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成;3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;6）媒体投放与广告宣传制作为进行;3、公司机会1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力;2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助;3）有成熟小区活动组织经验;4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;5）各种活动策划能力完善;4、公司威胁1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;2）与同类型公司类似，没形成特色;3）各类公司与建材商活动频繁;4
4、）建材商与游击队勾结;三、普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具：手机记录本_个笔名片夹资料夹每天要做的三件事：找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富
5、。制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为_个级别。A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个
6、性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公
7、司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目标1、_年公司目标市场与产品定位1）以公司为主辐射整个太原市各个区域;2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力_万元以上客户为主，辐射所有客户;3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去;2、公司销售目标1）完成年度销售额_万元人民
8、币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常_人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在_年能受到C类客户关注。3、营销方式1）市场营销2）电话营销3）网络营销4）媒体营销以上_种方式主要目的是开拓客户，且这_种方式为本年度主要业务开拓方式，5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6）会议活动营销主
9、要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。八、营销部门销售目标1、_年度总体目标1）完成销售额1200以上;2）建设稳定团队（不低于_组）;3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下;2、月度细分目标销售额2023年营销工作计划（二）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+_组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。二、公司人力资源管理方面1、努力打
10、造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司_年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸
11、、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公
12、司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。2023年营销工作计划（三）全面落实公司星级创建工作部署，有效推动本部、基层班组做到创建工作，特制定营销
13、部工作计划。一、工作思路：以创建四星级企业为主线，以四星级达标责任状和项目指标为抓手，以落实实施方案为重点，以各项工作“标准”为要求，确保年底实现四星级供电企业。二、总体要求：1、按营销部实施方案_年底城东、城关所达到标准化供电所标准要求，并通过公司验收，其他供电所达到规范化供电所标准要求。_年_月争取通过股份公司验收。2、各班组、本部门的管理资料目录建设于_月_日完成，并满足一流标准要求。3、各项工作指标真实，管理闭环，符合相关标准。三、具体计划：1、完善由营销部负主要责任的组织体系建设和制度体系建设，要求_月_日前完成。负责人：2、各班组的创建实施方案、指标分解，要求_月_日前完成，并经营
14、销部审核通过。负责人：3、在生产部指导下，拿出城东一条低压主干线设备标识的具体方案，于_月_日前上报。负责人：4、各基层班组客户档案整理，输入工作务于年底前完成_%。城东、城关完成_%。负责人：5、各班组的基础资料，特别是台帐类，务于_月底完善。负责人：6、农网改造、大修技改，所属有关班组保质保量务于_月_日前完成。负责人：7、营业厅建设按方案，依据标准化供电所营业厅的要求，于_月_日开工建设。负责人：8、按公司计划，_月底关口表计更换完成供电所所辖设备。负责人：9、按照运行规律，各相关班组在周期巡视时，加强对电缆、变压器、导线弧垂等主要设备和薄弱环节的巡视，并做好记录。10、夏季用电负荷变化
15、较大，为确保低压线路设备的安全运行，要求各所开展夏季日负荷、夜负荷测试，并做好记录。11、结合过夏六防，重点做好防雷、接地、开关、接地电阻进行遥测，并做好记录。12、争取按标准化供电所要求，配发相关“标准”“规程”计划于_月_日前落实。负责人：13、完成年度计划正常工作。14、完成上级临时交办工作。四、重点工作：1、加快客户档案录入工作。2、除供电所外，其他班组的资料目录建设。3、供电所基础台帐建设。4、庄上供电所开工建设。5、结合学习型企业和班组实际需要，本部门，各班组的培训计划，以学习制度和相关标准为重点，特别是运行标准。五、措施：1、开展定期不定期的检查。2、以计划为龙头，加大考核力度。3、以培训考试为重点，提高一线员工的自觉学习意识。2023年营销工作计划（四）今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开
