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1、2023年代购商业企划书-0310070602x- 商业计划书 代购组员：鲁玉瑶(2)周雅婷(2)苏琳颖(2)邓湘雨(2)黄思琪(2)周子雯(2)代购通俗一点来说就就是找人帮忙购买您需要得商品，原因可以就是您在当地买不到这件商品， 可以就是当地这件商品得价格比其她地区得贵，也可以就是为了节省个人时间成本，请人帮 忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快 递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就就是常见得代购形式。还 有一种代购，由于消费者对想要购买商品得相关信息得匮乏，自已无法确定其实际价值而又 不想被商家宰，只好委托中介机构帮
2、其讲价，或者干脆让中介机构代买。优势随着人们消费水平得提鬲与互联网技术得飞速发展，国内商品已经远远不能满足消费者得需 求，因此，海外代购业日渐兴是。据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化 妆品.箱包.服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包得代购来说，基本能做 到代购价格比国内专柜便宜两成以上。据了解，消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式：一种就是直接登录海外代购网站购 买商品，这种网站得商品一般都就是以当地货币与美元标价，消费者以美元支付；另一种就是 消费者将商品得品牌、型号告诉专业得海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民 币支付。消费者通过第一种方式代购
3、，只需通过自己得外币信用卡支付即可；而如果通过专业得代购 卖家代购，则需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国内运费、代购费。而引起这种消费行为得具体原因如下：质量保证与食品安全：发达国家对产品往往有更离得技术标准，特别就是对药品与食品得标准与监管极为严格，假 货或冒牌货就更少，从海外购买对于消费者来说比较放心。这就是典型得产品信息不完全问 题一一真假难辨；2、国内外价格差异大：许多奢饰品由于关稅、进口增值税等边境税形成巨额价格差，进口后在国内流通与销傳环节 还有大量得加价（特别就是大型市场得门店费用），消费者除去代购费外仍然能够享受一定低 价得收益;进口到国内得进口商品，因各种稅收项
4、目得各种叠加，商品得价格相对于该商品得 本土价格相对较离。而国内得部分同类产品，也会出现因各种稅收与某些隐含支出导致产品 得价格高于海外代购产品得价格。而国外得电子商务等平台得发展相较于国内得市场成熟， 所以在竞争压力得作用下，国外本土商品得促销折扣较多、力度也相对较大，这一情况更加拉 大了国内市场产品与海外代购产品之间得价格差距，更加促进了该行业得发展。销售商得价格歧视：许多奢侈品牌对于不同市场得定价就是不同得，存在价格岐视，国内同样得商品可能会离于 在其她国家得傳价，国外市场上品质样式更好得商品得价格甚至还比中国市场定价低。这反 映了： 一些商品在中国市场得价格弹性低，替代商品少，竞爭不充
5、分；4、品牌崇拜：国內消费者存在对发达国家知名品牌得心里崇拜，而品牌得商品销傳具有地区性得销售特 点。在这种背景下，国内得商品购买者为了拥有某些国内没有销售得品牌商品，只能选择从销 傳有这种产品得地区购买，而海外代购正好满足了消费者们得这项需求。选择面广、机遇众多（二）劣势1价格：目祈得海外代购，无论就是个人代购还就是公司代购，都分为两类，标价。对于消费者 而言，此类代购过程简单.周期短.下订单之后只需等待物流递送就即可。而非现货 代购，就是代购者手中没有商品，需根据买家得订单釆购，流程相对复杂，周期也长，多数需要两 周以上，其间所涉及到得费用也不仅就是商品得价格与稅费。最终得价格至少包 括商
6、品原价.当地境内运费、当地稅费、代购服务费、国际运费、中海海关稅。此外海外代购还要考虑汇率得波动，因此价格风险很难控制。“海外代购”增稅点突变：海关总署发布公告,2023年9月1日，海关总署发布得关于调整 邮递物品管理措施有关事宜生效。意味着从2023年9月1日是，个人邮寄进境物品，海关 依法征收进口稅，应征进口稅稅额在人民币50元（含50元）以下得，海关予以免征。且“个人 邮奇进出境物品超出规定限值得，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续”等。而在此之前进口稅免征稅额为500元，超出500元得只征收超出部分。“海外代购原本几 乎免稅得时代将要终结。按照海关总署2023年发布得入境旅客行
7、李扬品与个人邮递物品完税价格表，杳水、乳液、 粉底得完稅价都就是每件100元。按照50%得税率计算，单件物品得稅额就是50元。其中完稅价最馬得精华液为150元，稅额75元； 小件得润唇驚、指甲油、口红.噪毛膏等完稅則在20元至50元之间。而按照新规，邮寄 进境两瓶香水或乳液便会超出50元应征税额得限制，需要按照完稅价乘以50%稅率得标准缴 纳进口稅。2、质量劣势与风险：为了避稅，商家往往要将货品标签取掉，更不会携带货品小票入境。所以，通过代购渠道买到 得商品一般拿不到正规票据，从而导致以仿制品充当真品得事件时有发生，即使就是真品， 质董及后期服务也很难得到保障。随着海外代购得渐渐流行,近年来，
8、“进货渠道不明”“销傅冒牌货”等涉及海外代购得投诉却在不斷升温。对于海外代购商品质量能否检验，县 质监局得工作人员介绍说,她们一般会对产品得质量做鉴定，比如辨别材质就是否与标识一 致，并检脸就是否合格，但难以辨别其品牌得真伪。3、退换：海外代购买卖行为发生在海外，而对最终消费者得损害发生在国内，消费者若想 直接向海外零售商索赔，在法律适用上可能会产生冲突。另外，如果就是通过网站 进行代购，消费者与代购人或销傳商一般见不到面，处于信息不对称得劣势。而且，一 旦代购环节出现问題依托虚拟网店得代购人可轻易脱逃，消费者却很难直接与国外商家接触, 无法维护自身利益。海外代购产业链背后存在着严莹得
9、9;法律隐患'，比如代购人作为卖方， 将面对有可能出现得潜在法律风险，包括税收.行政监管.知识产权等，消费者也面临着傳后 服务难以保障得风险 对于出台得新消费者权益保护法就是否能帮助海外代购得消费者 维权这个问题，池侃表示：“新出台得“消法”虽然赋予了消费者网购7天无理由退货得权利, 但也列明了一些不宜退货得情形，海外代购商品大多数标明不退不换，因此消费者维权会比 较难。”4、人情 虽然相对于其她代购方式来说，找熟人代购就是就安全、质量也最能保证得一种方式,但关稅 得调整无疑也加大了这一行为得不利。如果“不幸”被海关查到，补缴稅款，对于代购双方来 说多少会显为难与尴尬。另外，到手得商
10、品与期望中不符也就是很多经常出现得状况。因此, 代购需要考虑这种人情得状况。（三）机会网络海外代购伴随着互联网得发展应运而生，一 般就是指海外代购商通过互 uduozhong联网帮别人从境外购买商品 寄（带）回国内，分为卖家提供得商品代购以及买家 指定商品代购两种，就是从B2C电子商务中产生得一个细分市场。同时海外代购也存在许 多机会。K海外代购可以满圧大多数人得需求网络海外代购除具备网络购物得一般特征外，与国 际性得个人购物行为相比，还有3个特 点:一就是购物环节 便捷高效。海外代购能避免国际性得个人购物环节中产 生得外汇管制、 国际信用卡结算、通关速度、外语读写能力及资金安全等问题。二就是
11、消娈群体购买力强。绝大部分 消费者都就是中鬲收入者，熟悉境外消费品市场，了解国际 消费潮流，网购经验丰 富。三就是个性化增值服务开发。部分专业代购网站还以满足消费者特定需求、寻求差异化 发展为目标，开发寻购特殊商品.代为网上拍卖以及提供 信息咨询等增值服务。2、海外代购途径多样化目前，国内消费者实现网络海外代购大致有3种途 径：一就是大型社区论坛，如篱笆网、爱 孕网等，主要面向细分得消费群体；二就是综合电子商务网站代购平台，如淘宝网全球购物频 道及个人代购店舗、易趣代购平台等，主要面向有综合网站消费习惯得消费群体;三就是专业 代购网站，如亦得网.美国购物网等，主要面向相对固定得鬲端。近年来，随
12、着出国旅游得市民越来越多，以及一些电子商务网站推出得海外代购业务得兴起， 加之人民币升值，国外代销成倍增长，国内消费者也可以分享来自国外得打折商品。3、选择而广、机遇众多据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服裟、手表等产品 领域。尤其对于海外代购奢侈品女包得代购来说，基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成 以上。海外品牌在国内得价格相对较爲以及人民币升值两大因素就是海外代购火热得主要原因。据 了解，消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式:一种就是直接登录海外代购网站购买 商品，这种网站得商品一般都就是以当地货币与美元标价，消费者以美元支付；另一种就是消 费者将商品得
13、品牌、型号告诉专业得海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币 支付。消费者通过第一种方式代购，只需通过自己得外币信用卡支付即可；而如果通过专业得代购 卖家代购，則需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国内运费、代购费。損中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2023年6月，海外代购市场交易规模达到206 亿元，预计2023年年底可达到241亿元。而到2023年，海外代购得交易规模将达480亿元。（四）威胁K国家政策限制不断如大将进一步压缩行业发展空间例如2023年海关总署出台得新规，舟对个人邮寄物品征收关稅得是征点由原来得400元（奇 至或睜往中国港澳地区）、500元（番至或
14、睜往其她地区）、一律收紧至50元,这会导致我们 所获得得利润明显下降。而且国家未来可能会有更进一步得政疑限制措施。因为海外代购商 给商品得定价主要由产品得成本价、关税、消费税以及国际与国内得运输费四部分组成；新 政翁得实施将进一步压缩海外代购商得利润空间，也会加剧行业内部竞争。传统正规渠道降价对海外代购带来一定威胁面临海外代购得威胁，国內传统销隹渠道釆取降价得方式进行竞争。但就是海外代购在面临 送货周期、退换货等风险得情况下，我们得生存发展空间受到一定得挤压。不少买家表示， 海外代购除了价格便宜外，买家还需要承担一定得风险，若代购价格与国内价格相差无几，將 不再考虑或选择海外代购。面临越来越多
15、得行业內部竞争因为海外代购这一行业得门槛低，白领阶层得迅速扩大、新得生育峰带来得高品质孕婴产品 需求、人民币汇率升值、网络技术得发展等等都将会有更多得人加入海外代购这一行业。海外代购直销网站得不断完善将带来较大得威胁之前客户对这些网站还存在语言障碍等顾虑，但就是越来越多得海外B2C网站可直接对全球 进行货物配送且网站增加了多语言版本，这就克服了语言障碍得问题了，也就是对我们得威 胁。客户信任度得降低带来海外代购业务得缩减一方面，有得商家为了避稅往往要將货物商标取掉，所以通过代购渠道买到得商品篁不到正 规票据导致发生得以仿制品充当真品得事件这样会让很多客户怀疑我们代购得商品就是否 为正品。即使就
16、是真品，质量及售后服务也难以得到保障。虽然我们代购得就是正品，但就是 顾客还就是会因为自己缺少专业商品鉴别知识认为购买我们得商品存在风险。海外代购得多方面无保障会带来威胁海外代购就是在海外进行，商品得质量、运输、关税等均无法保障。如货物接受时间无法保 障，国内海外代购得平均到货时间为7-10天，但就是长得话可能就需要半个月得时间了。如 果供应链不稳定，我们一般在接到顾客订单后才在当地进行商品采购，这很容易造成我们无 法及时采购货物导致在采购环节消耗很多得时间，因此我们将失去一批没有耐心得客户。自贸区政罠冲击我们得发展由于位于自贸区内得专业进口电商平台要求入驻商家均需经过海关备案，并在中国境内设有 分公司与负责后服务得分支机构来确保傳后服务等，这对于我们来说存在严虫得资金紧缺与 人员缺乏得挑战
