《2022年市场部年度工作总结16篇 市场工作总结年》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场部年度工作总结16篇 市场工作总结年（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年市场部年度工作总结16篇 市场工作总结年大家在生活中应该都会要写工作总结吧？一份好的工作总结是对自己工作内容的复盘，有利于在今后工作中查缺补漏。你知道如何写好工作总结吗？下面是小编收集的2022年市场部年度工作总结16篇 市场工作总结年，供大家品鉴。2022年市场部年度工作总结120_年马上就要过去了，回忆这一年的工作，有成绩，也有缺乏，我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改良措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和管理质量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的奉献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们审核。一、数据回忆截止20_年12
2、月20日签订合同138份，合同总额677.6万元，完成全年任务2500万元的93%，其中：1、环评工程113个，合同额415万元，与去年同期相比增加45万元。环评工程中报告书18个，合同额196.8万元，报告表(登记表)95个，合同额218.2万元，与去年同期相比分别报告书减少4个。2、职评工程15个，合同额236.6万元，职评工程中预评价工程6个，合同额84.4万元，控制效果评价工程3个，合同额54万元，现状评价预评价工程6个，合同额98.2万元，与去年同期相比分别增加181.55万。3、职业卫生检测工程15个，合同额236.6万元，环境监测工程15个，合同额236.6万元，环境验收代办工程
3、15个，合同额236.6万元，可行性研究报告编制工程15个，合同额236、6万元，环境应急预案工程15个，合同额236.6万元。4、平安规范化工程15个，合同额236.6万元，平安隐患排查工程15个，合同额236.6万元。5、能评工程1个，合同额8万元，与去年同期相比-13.1万。6、房估测绘工程9个，合同额41.8万元，与去年同期相比-6.8万。20_年合作工程14个，合同额115万元，占公司合同总额的16.9%。20_年加入投标工程15个，其中中标个，中标率%，中标合同额236.6万元。20_年获取工程信息149个，有效跟踪141个，签订合同138个，签约率为92%。截止20_年12月20
4、日合同履约率为82%，工程逾期率为18%，与去年同期相比降低了30个百分点。在工程启动后，因工程资料不全或其他客户方面原因收到工程暂停回复函(延期回复函)8份。二、突出成绩作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关心下，市场部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有凝聚力，我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成，但是市场部的努力大家是看得见的。1、20_年4月-天地源环保科技开展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在一定程度上节省了工程本钱，拉近了与分公司地区政府相关部门的距离，有利于
5、分公司地区市场开拓。2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评工程，法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约，在甘泉堡工业区投资建设大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开发区(头屯河区)开展的重要里程碑，该工程的职业病危害预评价和控制效果评价工作由我公司承当完成，总合同额76、8万元，是我公司职评业务领域的标志性工程。3、完成了阿克苏地区、哈密地区、地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及高新区、开发区(头区)安监局成为平安规范化工作职评推荐单位。4、完成了塔石化、中石油-销售公司、吐哈石油的入围年检，完
6、成了克拉玛依-油田公司的环评和职评入围，延续办理了HSE准入和单项准入。5、在公司OA系统发起工程流程164个，同时完善工程预警制度，提高工作效率和工程履约率，对资料不全及其他原因造成暂停(延期)的工程实施客户回函的制度，(示例吐哈石油配液站工程，因工程资料不全客户发了暂停回复函，为刘总和客户申辩时提供有力依据)加强了与客户的沟通，提升工程负责人对责任的认知度，在工程逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉，为尾款回收打好根底。6、在和田分公司和市场部的共同努力下，在公司领导的大力支持下，签订了和田北京工业园的规划环评工程，在公司环评业务领域有一定突破。7、在-农科院居民棚户区改造工程建
7、设安置区房屋建设招标工作中，市场部协同房估部加入招标会并且中标。在-新捷燃气新捷股份年度工程招标中标，签订了框架协议，赢得新捷燃气加气站的工程优先权。8、市场部是公司的龙头部门，在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关心下，市场部的人员在成长、在壮大，市场部团队建设方面取得一定成绩，我们采取记工作日志、自定市场开拓方案(批准后执行)的管理形式，逐步提高个人业务能力的同时加强团队协作，市场部人员遇到问题解决问题的能力得到提高。三、突出问题和解决方法市场部在这半年来也出现不少问题，有客观的，也有主观的。1、半年的经济指标没有完成，这是市场部的责任。在20_年要制定切实可行的市场开拓方案，增加市场开
8、发投入，加大市场开拓力度，脚踏实地积极维护老市场、开拓新市场。2、环评工程减少，在公司总合同额里份额降低，同时环评报告书工程减少，大局部环评工程为低额的报告表工程，短少高额的报告书工程，不足标志性工程。职评行业现处于启动阶段，在公司总合同额里的份额回升，这是个好的趋势，但是折射出市场部发展工作不均衡，在市场开拓时要注意细分环评市场，进军高端环评市场，做市场的深度，尤其是中石油、兵团等大客户市场。而针对职评市场特点，我们下阶段应做市场的广度，扩大职评市场覆盖面，抓紧时间到未进入的地区安监局做备案，在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、工程跟踪，同时还要兼顾能评和房估测绘市场。3、有些老市场
9、丧失，示例广汇市场，因为工作做得不细致导致大客户丧失，在招标工作中出现失误，对此要总结经验教训，认真对待每一次大客户的招标工作，认真研究招标文件、编制投标书，分析竞标同业的情况。对丧失的市场寻找机会和资源，成认错误，作出补救措施。4、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题，公司的业务范围在增加，但市场部人员的专业技术水平没有跟上要求，特别是普遍存在执行力差的问题：领导安顿的工作进行的不及时，汇报的不及时不到位，自己解决不了的困难搁置下来，没有完全依靠团队的力量，下阶段要加大市场部的考核力度，划分市场片区负责人，引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制，完善责权利的分配，加快分公
10、司的建立，树立“找工程是职责的职业操守。不断地给市场部人员心理压力和工作危机感，从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。“居安思危“天道酬勤的心理利于工作能动性和工作实效的提升。根据国家对行业的相关政策及导向，结合半年来对市场的察看及分析，我认为-环评市场潜力巨大，前景依然可观，但市场竞争日趋剧烈，以价格竞争为主;某些地区对于外乡环评企业实行地方爱护主义，需要我们细分市场，开拓进军环评高端市场。职评工程正在开展初期有很大市场空间，需要我们占领市场，为后期职评市场快速回升打下良好根底。尊敬的领导、同事们，在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成绩还不理想，作为市场部经理，我深感到
11、市场部的责任，在明年的工作中力争做好下列三点：第一点，在市场开拓工作中，把20_年里做的比拟好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改良，加强与客户的业务联系，掌握好第一手资料，加大市场开拓力度;第二点，在工程管理方面，做好OA下发、工程统计、合同归档，遇到问题及时解决，第三点，在团队建设工作中，更加标准的做好管理工作，以更丰满的情绪去效劳于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型人才。2022年市场部年度工作总结2时间过得真快，转眼之间，_已接近尾声，这一年里在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了很多缺乏。回忆过去的一年，现
12、将工作总结如下：一、本年度完成产值情况本年总产值共计：_元，其中预试产值为_元;维修产值为_元;改造产值为_元;销售产值为_元。二、客户评价我们是一个效劳行业，不管是负责洽谈业务、维护客户的市场部还是奋斗在一线工作的项目部，一个良好的效劳态度对我们来说非常重要;在维护用户的回访中大局部客户对我们的效劳表示比拟称心和认可，当然也有用户对我们提出一些存在欠缺和缺乏的地方，我们也会对用户为我们提出的一些好的意见和倡议，努力改善自身的缺乏，营造更好更完善的的效劳。三、查户数量在我们日常工作中，有以前老客户的关系维护，也有新客户资源的开发。在老客户关系维护工作中经常地与客户保持联系和登门拜访增加彼此之间
13、的情谊，让客户和我们成为朋友，来促进长期友好合作的时机。在新客户资源开发方面，我们做市场的，不单单要对我们的工作业务熟悉，更重要的是专业性和说服力。口才只是外表的装饰，说服力才是重点。说服力不够，很难说到客户心坎上，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信任，就更谈不上和你合作。客户没有时间听你废话，尽量用简单有效的而且具有专业性的话语说出你的目的。当和客户发生异议时，要有同理性，顺着客户的心理往下走，才能增加客户的好感度，才能让我们与客户之间关系更近一步，也加大了成功的机率。在这一年中新查_户，回访_户。四、公司的人员配合随着公司一天一天的成长一天一天的壮大，大家的工作也越来越忙，工作中难免会遇
14、见困难和需要同事之间帮忙的时候，大家也都积极的配合和帮忙有困难的同事;我们大家是一个集体，在工作上我们是一起工作的同事，有大家的相互帮忙和支持我们的工作就能更加顺利、轻松的完成。在生活上我们也是朋友，有大家的相互帮忙和支持我们的生活也是充斥着色彩的。_年，是全新的一年，我将继续努力改过过去工作中的缺乏，把新一年的工作做好，为公司的开展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予的每个工作安顿，虚心向领导、同事学习，我相信凭着自己的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在20_年做出更好的工作成绩。2022年市场部年度工作总结3一、市场工作回忆及分析：(一
15、)工作职责概述：1、自20xx年6月底进入柏恒食品公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为：面负责公司品牌宣传与维护、营销活动策动与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。20xx年全年着重发展品牌推广工作，加大推广渠道的开展，完善原有的推广渠道(如网站、微博等)。2、20xx年度工作要点列表(二)工作分析：1、20xx年度工作分析：举办了系列促销活动。从主体策动，宣传品文稿、设计、制作到位，人员安顿分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动根本圆满完成。前期在品牌推广方面，由于没有很系统的了解门店周边社区市场环境，及网络推广方面不足统筹方案，在品牌推广方面未有功效，20xx年工作中，在年初做好全年的品牌推广方案，依照方案进度进行品牌规划推广，结合网络对家家知品牌进行全面推广。2、20xx年度工作缺乏点：市场部的主体工作根本分四局部：市场调研、品牌宣传、营销活动策动、企业文化梳理宣传。20xx年度的工作重点根本在营销活动策动执行和部门辅助工作上，一方面有部门刚才成立，对公司局部业务不太熟悉，前期处于行业熟悉与摸索阶段，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了
