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1、有效提升销售的12大黄金法则黄金法则卖点策划主要内容1、 什么是卖点点2、 卖点的4大大特征3、 找寻卖点的的3大黄黄金法则则4、 成功品牌的的卖点分分析5、 卖点的4大大成功法法则怎样来应用用他的卖卖点，产产品都是是一样的的，但定定位不一一样，卖卖点不一一样，定定位和卖卖点是一一致的，定定位是切切入点，是是区隔点点，一旦旦找到这这个点，卖卖点马上上出现了了，如果果把卖点点一旦定定了,那那么卖点点和定位位一旦加加在一起起，一旦旦有效，那那市场一一定很好好，所以以一旦定定位错误误，卖点点即使再再好，在在这个行行业里有有很多竞竞争对手手，或者者你没有有区隔，没没有区隔隔就没有有差异,就无法法打动消
2、消费者一、 什么是卖点点顾名思义，即即销售的的点子，220世纪纪50年年代罗瑟瑟。瑞夫夫斯提出出了USSP概念念，解释释为独特特的销售售主张 (所有消消费者购购买的一一切动力力是什么么？就是是卖点，就就是卖点点这个力力度打得得准不准准，如果果找到了了，消费费者就去去购买，如如果这个个点找不不准，这这个销售售很难达达成，或或者要花花很多时时间很多多精力去去解释二、卖点的的4大特特征（独特销售售主张）1、给客户户带来利利益点（好好处）2、与竞争争对手有有独特差差异3、对优势势具有支支持点4、有足够够的销售售力，打打动客户户购买三、找寻卖卖点的33大黄金金法则1、特性，效效果2、目标市市场客户户3、
3、竞争对对手1、特性，效效果特性 是产品品或服务务的特征征例：8倍聚聚焦；强强力去污污效果 是是客户使使用产品品或服务务中获得得的好处处例：远距离离拍摄；清洁更更干净 特征 效效果1 2 2、目标客客户-对目标标客户，你你了解什什么？1客户购买买的效果果是什么么？2、在何处处购买3、在何处处使用4、在何时时购买5、在何时时使用6、购买时时是自己己或是和和他人一一起7、购买的的频率如如何8、未来三三年，以以上问题题会有何何种变化化？3、研究竞竞争对手手竞争对手手的产品品或服务务的特性性、效果果竞争对手手的卖点点策略竞争对手手的广告告策略竞争对手手的价格格、质量量竞争对手手的通路路便利吗吗？竞争对手
4、手的服务务体系四、成功品品牌的卖卖点例：沃尔玛玛天天低低价，保保证满意意家乐福开开心购物物7-11-您方方便的好好邻居屈臣氏让让你的居居家生活活更舒适适更有品品味普尔斯玛特特永远为为会员省省钱广告告商务风驰为客客户有效效提升销销售美美3660.品品牌管理理麦肯光明成为世世界上最最好的广广告业务务机构灵X广告更精准准，人性性化的服服务精值常更更新，实实力渗全全球盛世长城成为最最能帮助助客户成成功建立立品牌的的广告代代理商旅游业城市旅游形形象广告告昆阳昆明明天天是是春天大理天下下风花雪雪月，人人间逍遥遥江湖香港动感感之都大连浪漫漫之都黑龙江冰冰雪之旅旅银川掌上上明珠杭州上有有天堂，下下有苏杭杭上海
5、东方方之珠珠海浪漫漫之城景点旅游形形象广告告世博园999世博博会，永永久世博博园石林山石石冠天下下，风情情醉国人人桂林桂林林山水甲甲天下黄山天下下之美，莫莫过黄山山少林寺天天下武功功出少林林华山-华华山天下下险庐山庐山山天下秀秀烟草类红塔山山山高人为为峰红梅老朋朋友总有有新感觉觉铂金玉溪石林亲近近自然，享享受生活活香格里拉你与我我的向往往，世界界的向往往红河万牛奔奔腾，红红河雄风风大红鹰胜胜利之鹰鹰黄山一品品黄山，天天高云淡淡白沙舞白白沙，我我心飞翔翔娇子天生生骄子，笑笑看风云云万宝路全全美销量量第一的的香烟汽车类东风汽车载的多多，吃的的少，网网点广吉利汽车老百性性买的起起的好车车别克进行行中
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