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1、新媒体对营销的影响目录摘要 IVAbstract V第一章 引言 1第二章 信息的传播与新媒体的诞生 22.1信息的传播与发展 22.2新媒体传播 2 245第三章 新媒体对营销活动的影响 73.1传统媒体的危机7773.2新媒体的影响力999第四章 新媒体时代下企业环境分析 1041企业的市场机会SWOT分析104.2企业营销再定位1443新媒体下的企业营销传播1414第五章 新媒体营销策略以聚美优品为例 175.1 细分市场 175.2 品牌定位 175.3 营销策略 175.4新媒体环境企业营销手段 18结语 20参考文献 21新媒体兴起对营销的影响研究摘要随着社会的发展和科学技术的进步
2、，社会中的信息量越来越大，随之信息 的传播方式逐渐产生了质的变化，中国自古以来就注重与世界的交流，所以新 媒体资进入中国以来就迅速得到传播和发展。新媒体有着有着自身鲜明的优势 与特点。它是一个创新，一个改革。在人们不断的挖掘，不断完善它的同时， 也使营销开启了历史性转折的篇章。新媒体是指微博、微信等网络媒介、户外广告、手机移动终端等新的信息 传播形式，“新”是相对于传统媒体而言的，是在新的技术支撑下产生的信息传 播方式，它从根本上改变了信息传播的模式，由传统的单向信息传递变为双向 的信息交流1，它不仅改变了人们的交流方式，也改变了社会原有的格调和禁 锢，更改变了现代企业的运营模式和营销策略。本
3、文列举了新媒体的诞生和未来的发展前景，同时深入的分析新媒体为何 能成为现代必不可少的一个营销手段。衡量新媒体的对市场的影响，通过分析 对企业的目标市场重新定位，选择细分目标市场战略才能使企业在新的背景下 找到营销模式的新突破。关键词：新媒体 网络营销 信息传播The research based on the influence of new media development onmarketingAbstractWith the development of the society and the progress of science and technology, the inform
4、ation become more and more, then gradually the mode of transmission of information has changed, China pay attention to communicate with the world since ancient times , so the new media has quickly spread and development since into China. New media has distinct advantages and characteristic over the
5、traditional information dissemination. It is an innovation, a reform. In constantly digging, constantly improve its at the same time, also make marketing opened a historic turning point.New media refers to weibo, WeChat network media, outdoor advertising, mobile terminals such as new form of informa
6、tion dissemination, such as new is compared with the traditional media, is produced under the new technical support way of information dissemination, it fundamentally changed the mode of information transmission, the traditional one-way communication into two-way exchange of information, it not only
7、 changed peoples communication, also changed the original style and imprison, society more change the operation mode and marketing strategy of modern enterprises.This paper enumerates the birth of new media and the future development prospect, and at the same time, in-depth analysis of the new media
8、 why can become a modern indispensable a network marketing. How to measure the effect of a new media to the market, through the analysis of enterprise target market, choose target market segment strategy. Make the enterprise find new breakthrough of marketing model under the background of the new me
9、dia. Key words: new media; The network marketing; Information dissemination第一章 引言新媒体是随时时代的发展而产生的，具有明显的时代特点，目前对于新媒 体的定义众说纷纭，现在被广泛认可的说法是：新媒体是相对于传统媒体而提 出的，它是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、移动电视、网 络和触摸媒体等2。这一概念起源于美国，由美国CES技术研究所所长P戈 尔德马克在1967年发表的一份关于开发电子录像商品的计划中最早提出3。 随着社会的发展新的传播方式不断的涌现出来，如网络媒体，移动媒体等，新 媒体已经被越来越多的
10、群众所接受，甚至成为生活中密不可分的一部分。这不 仅改变了人们的生活习惯，更改变了人们的思维方式。新媒体的迅速发展同样也影响了企业的营销，企业要想在当今激烈的社会 竞争中立于不败之地就必须紧紧跟随时代的步伐，调整自己的营销方式，充分 利用新媒体的优势吸引大众，在创新中不断发展。第二章 信息的传播与新媒体的诞生传播的基础很重要，这就需要一个很好地起点。在传统媒体的传播过程中 各种要素需要均衡的分配，最为根本重要的就是信息源起点。2.1信息的传播与发展信息的传播是通过个体或组织之间的信息传递和交流来实现的。信息的传 播速度快，传递范围广，并且可以无限复制，尽管信息的创造需要很大的投入 但是它的复制
11、与传播只需要一个载体就可以广泛传递。例如中国古人用“飞鸽 传书”，“烽火告急”的方式来传递信息；而现代人通过互联网传递和分享信息信息的传播经过了五次革命语言的产生、文字的发明、印刷术的发明 无线电的发明、计算机的发明。每一次都具有跨时代的意义。19世纪中叶以后 随着电报、电话、电磁波的出现，人类通信领域产生了根本性的变革，20世纪 互联网的诞生更是揭开了信息传播历史的新篇章。现在，随着信息传播技术的 不断进步，电视，网络，移动终端设备已经成为人们生活中不可缺少的一部分 这些媒体正润物无声地改变着人们的信息获取渠道，影响着人们的社会交往和 现实生活。2.2 新媒体传播社会经济的高速发展使得人们需
12、要的信息量也随之膨胀。这就需要信息反 馈的及时与准确性。从信息语言的使用到现在新媒体的广泛运用，我们的生活 越来越离不开手机，电视，电脑等设备。据中国互联网信息中心在第 35 次中 国互联网络发展状况统计报告中显示，随着互联网的快速崛起，2014 年中国 网民规模6.49 亿，手机网民5.57亿，较2013 年增加 5672万人，以2013 年美 国2.683亿互联网用户计算，中国网民规模是美国的 4.2倍。网络已经发展成 为中国媒体领域中最具有影响力，发展最迅速的媒介，新媒体带给我们的是更快的信息传播，更便捷的通讯方式以及更广泛的信息来源3。新技术的发展日新月异，新的传播与交流方式也逐渐涌入
13、大众的生活中来 手机、互联网、移动数字电视等新媒体设备也逐渐普遍起来。社会大众间的交 流与沟通日益频繁，信息的传播速度加快，而这其中的主要介质就是媒体，新 媒体的出现不仅满足了快节奏的现代社会人的需求，更是从根本上改变了信息 传播的模式4。自从互联网进入中国后，网络迅速成为人们关注的话题。随后 电视网络如分众传媒、聚众传媒，网络电视如优酷，爱奇艺，沟通工具如微博 微信如雨后春笋般出现在我们的生活中。玉树地震后，在4月18号到21号期问，仅仅通过微博的力量，就聚集了 几十吨物品运往灾区。新媒体改变了人们的思维力方式，使人们跳出点、线、 面的限制，以三维立体的思维方式思考问题5。1. 信息实现双向
14、交换信息化的背景下，人们更加关注的是得到信息的便捷性和有效性。传统媒 体的信息传播是受众被动地接受信息，而新媒体就拿微博来说，信息的发布和 评论就是充分利用网络平台，在传递信息的同时使受众能够在同一平台上各抒 己见，交换和反馈信息，这不仅满足了大众对信息的需求，还使信息的传递变 为双向。2. 信息的控制权掌握在受众手中新媒体的出现使得受众不仅有了话语权和对话语的控制权，而且可以选择 是否接受信息，接受哪些信息并且可以把自己的观点传播出去，人们的表达需 求得到了满足，可以个性的有了自我展示的平台，因此对媒介使用的积极性也 就随之提升，也促进了新媒体的发展6。3. 传播形式由固定变为移动网络、无线
15、电技术突破了信息传播的固定模式，公交车上有移动电视，出 租车上有无线广播，手机可以随处浏览信息，4G网络的发展更使移动设备走向 成熟和主流的媒体形式。4. 各种传播形式融合与交融新媒体集合了声音、文字、图像等形式，使一种移动设备集合多种功能， 信息的传播更加具体形象，内容更加丰富。如手机，集合短信，通话，视频， 音频等多种功能，化解了信息传播的单一性。1. 微博营销 在微博营销平台上，每一个个体都是潜在营销对象，企业定时更新自己的 微博向网友传播企业和产品信息，广告宣传的时候都会附上微博或微信二维码， 通过网络来推广自己的品牌和产品，通过与公众互动的方式来增加自己的知名 度和影响力，树立良好的
16、企业形象和产品形象7。微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，它的 火热也带动了营销显著成效。微博营销涉及的范围包括认证、粉丝、话题、名 人微博等6。目前，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销 提供了一定帮助。2. 微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。它是伴随着微信的火热而 兴起的。微信打破了距离的限制，用户注册后，可与同样注册的“朋友”形成 一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的 产品，从而实现点对点的营销。微信经过几年来的发展，功能越来越丰富，充值、彩票、理财、购物，吃 喝玩乐功能一应俱全。微信营销通过展示、推广和
