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1、山东鲁能积成电子股份有限公司人力资源体系薪酬制度薪酬制度第一章 总 则第一条 薪酬作为可分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。第二条 制定薪酬制制度的目目的在于于使员工工能够与与公司一一同分享享公司发发展所带带来的收收益，把把短期收收益、中中期收益益与长期期收益有有效结合合起来。第三条 薪酬分配的的依据是是：贡献献、能力力和责任任。第四条 员工薪酬由由基本薪薪资、奖奖金、附附加工资资三部分分构成。基基本薪资资依据岗岗位和能能力确定定；奖金金分配的的主要依依据是公公司经营营效益和和员工个个人工作作绩效，附附加工资资是对工工作经验验积累以以及福利利的一种种补充报
2、报酬。第五条 公司根据当当期经济济效益及及可持续续发展状状况决定定工资分分配水平平。第六条 在条件成熟熟的情况况下，公公司对各各类人才才实行认认股期权权的薪酬酬激励方方式。第二章 薪酬体体系第七条 薪酬体系采采取四种种不同类类别：以以年度经经营为评评价周期期的年薪薪制；与与销售业业绩相关关的销售售薪酬体体系；与与日常例例行工作作相关的的职务职职能工资资制；生生产及辅辅助岗位位的员工工工资体体系。第八条 享受年薪制制的员工工，其工工作特征征是其工工作业绩绩以一年年的完整整经营周周期进行行评估。这这部分员员工包括括：总经经理和副副总经理理、财务务总监、市市场总监监，关键键的技术术专家、市市场专家家
3、、高级级职业经经理人等等。第九条 实行职务职职能制的的对象是是公司内内以例行行规则从从事非销销售业务务工作的的员工。第十条 实行销售薪薪酬体制制的人员员是公司司内市场场销售人人员。第十一条 生产及辅助助岗位的的员工工工资标准准参见公公司有关关规定。第十二条 特聘与离退退休人员员的薪酬酬见公司司有关规规定。第三章 工资结结构第十三条 本公公司员工工收入由由以下几几个部分分组成。 员员工收入入 = 基本薪薪资（级级别工资资+职务务工资+任职保保证金） + 奖金金（绩效效工资+年度奖奖金）/销售提提成+项项目奖励励 + 附加加工资福利（午午餐补贴贴+综合合补贴）+ 津贴（工工龄津贴贴+公司司龄津贴贴
4、+住房房津贴+保险津津贴） 非非销售人人员收入入 = 基本薪薪资 + 奖金金 + 附加工工资 销销售人员员收入 = 基本本薪资 + 提成成奖励 + 附加加工资 其其中，基基本薪资资 = 级别工工资+职职务工资资+任职职保证金金 奖奖金 = 绩效工工资+年年度奖金金 附附加工资资 = 各种津津贴+福福利 第第十四条条 基基本薪资资 级级别工资资：与职职务级别别挂钩。 职职务工资资：与员员工职务务、员工工所在岗岗位及拥拥有职称称挂钩。 任任职保证证金：是是保证员员工在工工作岗位位上承担担权利与与义务的的体现。 第第十五条条 基基本薪资资按月支支付。每每月100日发放放上月工工资。 第第十六条条 奖
5、奖金 奖奖金分为为非销售售人员奖奖金和销销售人员员提成奖奖励两种种情况。非非销售人人员奖金金与绩效效考核挂挂钩。非非销售人人员奖金金分为季季度绩效效工资与与年度奖奖金两种种形式（项项目奖励励是针对对项目开开发、设设计、施施工的项项目组人人员体现现额外的的奖金）。销销售人员员提成奖奖励与销销售收入入挂钩，体体现销售售员的业业绩与能能力。1绩效工工资：与与员工完完成所在在岗位职职责情况况有关，根根据考核核结果按按季度发发放。2年度奖奖金：根根据公司司效益情情况结合合个人当当年考核核综合情情况于年年底发放放。3项目奖奖励：根根据项目目性质结结合个人人在项目目组中的的作用和和绩效情情况在项项目完成成后
6、发放放。 第第十七条条 附附加工资资1津贴：包括工工龄津贴贴、公司司龄津贴贴、住房房津贴、保保险津贴贴、加班班津贴、差差旅津贴贴等。工龄津贴：指公司司给予员员工工作作年限的的津贴。公司龄津贴贴：指公公司基于于员工在在原积成成电子、原原鲁能电电力或原原鲁能电电气工作年限给予予的津贴贴。住房津贴：公司对对员工住住房的补补助。保险津贴：包括养养老、失失业、医医疗以及及其它国国家及公公司所在在地劳动动保险部部门要求求缴纳的的保险。加班津贴：在规定定工作时时间以外外加班，按按规定发发放的津津贴。差旅津贴：因公出出差，按按公司规规定给予予的劳务务补助。2 福利：包括括午餐补补贴和综综合补贴贴。午餐补贴：公
7、司提提供员工工中午进进餐，以以餐费补补贴形式式发放。综合补贴：包括粮粮油、副副食、洗洗理、书书报、空空调、取取暖、独独生子女女费等补补助。第四章 年薪制制薪酬体体制 第第十八条条 年年薪制薪薪酬体制制的薪酬酬构成包包括基本本薪资+年度奖奖金+附附加工资资。 第第十九条条 基基本薪资资：公司司根据拟拟实行年年薪制员员工的职职务特点点、个人人职业能能力和社社会相应应的薪酬酬水平确确定其年年度的基基本薪资资总额；其月收收入按照照工资表表中所对对应的级级别发放放基本薪薪资和附附加工资资。没有有季度考考核，不不发放季季度的绩绩效工资资，只在在年底考考核以后后，根据据考核结结果确定定是否予予以补足足当初协
8、协议的年年度基本本薪资。第二十条 年度度奖金：根据公公司效益益及个人人年度考考核结果果，按照照个人基基本薪资资的比例例（255%-660%）计计算。第五章 销售人人员薪酬酬体制第二十一条条 销销售人员员薪酬采采取以下下结构： 销销售人员员工资 = 基基本薪资 + 绩效工工资 + 年底底提成奖励励 + 附加工工资第二十二条条 基基本薪资资1基本薪薪资=级级别工资资 + (职务工工资+任任职保证证) 系数2系数由由公司与与市场部部依据各各年情况况的差异异分别确确认第二十三条条 绩绩效工资资销售人员每每季应发发绩效工工资 = （人人均预提提奖金/4）个人季季度考核核得分系系数1销售人人员绩效效考核按
9、按季度进进行，绩绩效工资资按季度度发放。销销售人员员考核得得分系数数分为三三级：良良好以上上1.00，合格格0.7，不不合格00.3。2片区预预提奖金金 = 预提比比例 （全年年预计销销售额 地区区难度系系数 提成比比例）人均预提奖奖金 =片区预预提奖金金/片区区销售人人员人数数3预提比比例由公公司及市市场部根根据市场场部上年年度执行行情况、下下年度预预计概况况，在每每年初做做出相应应调整。第二十四条条 年底底提成奖奖励1提成奖奖励是对对销售人人员完成成销售任任务的年年终奖励励，提成成奖励以以片区销销售团队队为单位位提取，再再由片区区按预定定的片区区内的方方案分配配到个人人。2提成比比例根据据
10、公司经经济责任任制要求求予以确确定，考虑销销售工作作效率的的不断提提高和公公司形象象以及品品牌效应应对销售售业绩的的支持，每年年初初确定当当年销售售提成比比例。3片区年年底提成成奖励1） 年度度销售额额任务完完成率11的片区区团队，对对超额部部分按超超额提成成比例提提成，超超额提成成比例随随超额数数的增加加而增大大，超额额提成比比例由公公司年初初确定。片片区团队队年底销销售提成成额按以以下方法法计算：年底提成奖奖励额 = （全全年实际际完成净净销售额额 地区区难度系系数 提成比比例）+ （实实际完成成销售额额 计划划销售额额） 超额额提成比比例 片区区预提奖奖金2） 年度度销售额额任务完完成率
11、11的片区区团队，年年底提成成奖励额额计算公公式为：年底提成奖奖励额 = （全全年实际际完成净净销售额额 地区区难度系系数 年度提提成比例例 年度度销售任任务完成成率）片区预预提奖金金3）年度销销售额任任务完成成率低于于50%的片区区不享受受提成奖奖励。4） 年底底提成奖奖励是公公司对各各片区承承诺的奖奖励额度度，实际际兑现值值需在各各片区当当年销售售回款额额的基础础上进行行奖励，以以满足公公司正常常经营所所需的长长期稳定定的对现现金流的的要求。4当年未未完成回回收货款款的销售售额提成成方式1）年底前前已验收收，但未未回收的的货款，如如在第二二年3月月底前回回收，仍仍按上年年的提成成方法，对对
12、这部分分销售额额实行提提成奖励励；2）如在第第二年44月底前前回收的的，乘880%的的系数后后实行提提成奖励励；3）如在第第二年55月底前前回收的的，乘770%的的系数后后实行提提成奖励励；4）如在第第二年66月底前前回收的的，乘550%的的系数后后实行提提成奖励励；5）如第二二年7月月以后回回收的货货款将不不再提成成。6）到第二二年年底底仍没有有回收的的上一年年的货款款，将从从第二年年度实际际完成的的销售回回款额中中抵扣，抵抵扣后的的余额作作为第二二年提成成奖励的的核算基基数。5地区难难度系数数根据以以前销售售状况和公司司市场拓拓展规划划确定，一一般销售售额越高高的地区区，难度度系数越越小；
13、销售额额越低的的地区，难难度系数数越高。公公司确定定市场部部总的难难度系数数为1，各各地区难难度系数数由市场场部根据据实际情情况自行行确定后后，报人人力资源源部备案案。6公司鼓鼓励销售售人员在在公司制制定的标标准价格格范围内内达成交交易，符符合此条条件的销销售合同同，其合合同额按按1000%计入入本片区区销售任任务；超超出公司司价格范范围的销销售合同同，其合合同额将将乘以一一个小于于1的系系数计入入该片区区销售任任务。此此系数由由公司根根据价格格管理办办法制定定。7销售人人员正常常离开公公司的，其其在职期期间的提提成奖金金应按本本办法计计发。8、由于销销售人员员无法抗抗拒的原原因，所所导致的的
14、销售指指标和回回款指标标不能按按计划完完成，公公司经审审查后应应对计划划进行调调整。第二十五条条 附附加工资资销售人员附附加工资资与公司司非销售售人员享享受同等等待遇。 第六章 职务职职能薪酬酬体制 第第二十六六条 职务职职能薪酬酬体制的的结构为为：基本本薪资+奖金+附加工工资第二十七条条 基基本薪资资：根据据工作分分析确定定每个工工作（职职务）的的相对价价值,并将其其归入相相应的薪薪资等级级中,以以保证等等级薪资资体系在在公司内内部的公公平性。1. 基本薪资=级别工工资+职职务工资资+任职职保证2. 在薪资调查查的基础础上确保保薪资水水平不低低于社会会同行业业的平均均水平3. 基本薪资的的调
15、整分分三种方方式：11）晋升升；2）晋晋级；33）根据据社会零零售物价价指数和和公司经经济效益益调整第二十八条条 绩绩效工资资，又可可称为季季度奖金金，奖金金以季度度为基准准进行发发放，具具体金额额为月基基本薪资资个人考考核系数数。第二十九条条 年年度奖金金：年度度奖金是是公司根根据当年年效益情情况在年年底对员员工的集集中奖励励，奖励励依据是是个人年年内各季季度考核核平均情情况发放放。第七章 工资计计算标准准 第第三十条条 基基本薪资资 11级别别工资 由由员工所所在岗位位、拥有有职称、学学历决定定，是员员工最基基本的生生活保障障，同时时作为以以下项目目的计算算基数：考勤加减的的计算基基数事病假工资资计算基基数加班津贴计计算基数数产假期间
