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1、市场营销销变量与与市场环环境因素素分析本讲主要要内容：一、明确确、了解解市场及及其变化化规律二、分析析主要的的市场变变量三、若干干个主要要的外部部环境变变量对市市场变化化的影响响四、环境境变化对对企业的的影响适者者生存一、市场场变化的的主要原原因市场变变量分析析1、市场场是供求求关系的的总和，其其变化也也主要取取决于市市场供给给状况、市市场需求求状况及及其相互互关系状状况。2、市场场变量（按按市场要要素划分分）：供给型市市场变量量、需求求型市场场变量、关关系型市市场变量量（1）供供给型市市场变量量 即由市场场供给状状况变化化引致的的市场变变化，这这类市场场变量较较多，对对市场的的冲击力力也较强
2、强。 包括：机机器、设设备、原原材料、供供应、投投资者、技技术进步步、生产产组织等等（2）需需求型市市场变量量 即由市场场需求状状况变动动引致的的市场变变化，这这类变量量较为复复杂，且且相关变变量较多多，相互互关系比比较微妙妙。 市场需求求=f(aa、b、c、-、n) 人的需要要： 自然的、社社会的、思思维的 人的活动动、人的的生存条条件、人人的社会会关系 温饱型需需求、小小康型需需求、富富裕型需需求、富富而思源源（进-）（3）关关系型市市场变量量 即由供求求关系状状况变动动引致的的市场变变化，包包括供求求双方的的地位变变化、交交易方式式变动、沟沟通方式式变化、利利益关系系变化、如如此等等等。
3、 市场经济济：民主主经济、关关系经济济 市场关系系：社会会关系、经经济关系系、政治治关系、法法律关系系、宗教教关系、道道德（伦伦理）关关系、文文化关系系、自然然关系、种种族（民民族）关关系、地地缘、人人缘、血血缘、亲亲缘等3、企业业的外部部市场变变量与内内部市场场变量4、市场场变量的的多样性性与复杂杂性5、市场场变量之之间的互互动关系系（1）共共变与逆逆变（2）巨巨变与微微变（3）突突（速）变变与渐变变（4）恒恒变与暂暂变6、看不不透的市市场变化化多变变量互动动二、市场场营销环环境因素素分析（阅读教教材P1164 第五五章扫描描营销环环境）（一）什什么是市市场营销销环境（二二）影响响市场变变化
4、的主主要环境境变量（一）什什么是市市场营销销环境市场营销销环境是是指影响响企业市市场营销销活动及及其后果果的各种种外部因因素。包包括所有有相关的的环境因因素。这这些因素素可能从从不同的的方面、在在不同程程度上影影响企业业的市场场营销战战略、产产品开发发与生产产、产品品定价、企企业生产产资源配配置与经经营成本本、市场场营销渠渠道、促促销方式式与预算算等市场场营销行行为。（二）影影响市场场变化的的主要环环境变量量1、影响响市场变变化的人人口环境境因素（1）人人口总量量增加市场场容量变变化（2）人人口年龄龄结构变变化 不同年龄龄断层 代沟与市市场分化化（3）人人口的种种族差异异：市场场的民族族化与地
5、地域化（4）人人口的教教育差异异： 收入水平平的差异异：公民民受教育育年限与与未来预预期收入入水平呈呈正比 支出结构构与消费费模式的的变化1、影响响市场变变化的人人口环境境因素（5）家家庭结构构差异 小家庭与与大家庭庭 单亲家庭庭、离婚婚增加 单身汉市市场 空巢家庭庭 同性恋市市场（6）人人口迁移移与个人人需求多多样化：人口流流动与市市场流动动2、影响响市场变变化的经经济环境境因素（1）经经济发展展状况与与水平（2）社社会收入入分配制制度与状状况（3）可可支配的的收入水水平（4）经经济景气气指数与与预期收收入（5）信信用制度度与信贷贷政策 产业信贷贷与负债债经营 消费信贷贷与负债债消费3、影响
6、响市场变变化的自自然环境境因素（1）环环境保护护政策及及其对市市场营销销的压力力 环境保护护的重要要性 绿色营销销的开展展（2）能能源成本本的增加加（3）原原料短缺缺与成本本增加（4）全全球营销销与运输输成本变变化（5）气气候条件件、交通通条件的的影响4、影响响市场变变化的技技术环境境因素（1）科科学技术术是当代代市场的的主要变变量，是是落后市市场的“第一杀杀手” 内生变量量 市场推动动器（2）技技术变革革与技术术创新的的快速发发展产品生生命周期期日益缩缩短（3）创创新是使使产品市市场盈利利率上升升的重要要因素，同同时又使使企业的的老产品品盈利率率下降并并要求大大量投入入新产品品开发费费用。（
7、4）培培养核心心技术与与核心竞竞争力5、影响响市场变变化的政政治法律律环境因因素（1）政政治体制制改革的的影响（2）战战争与和和平对市市场的影影响（3）“第三议议院”的影响响（4）经经济与市市场立法法的影响响（5）中中国体制制改革与与世界贸贸易体制制改革的的影响5、影响响市场变变化的政政治法律律环境因因素WTO化化：市场场化的延延伸 W化：世世界化、全全球化、网网络化 T化：贸贸易化、市市场化、商商品化、科科技化（产产品开发发） O化：开开放化、制制度化、有有序化（order）6、影响响市场变变化的社社会文化化环境因因素（1）社社会制度度与社会会关系 财政关税税、技术术关税、安安全关税税、环境
8、境关税、健健康关税税、宗教教关税、文文化关税税（2）个个人的世世界观、人人生观、价价值观、消消费观、市市场观（3）宗宗教、道道德、语语言、文文字、生生活形态态、科学学、艺术术等因素素的影响响（4）文文化、物物化、社社会化、自自然化、人人性化及及其他（5）文文化与市市场发展展的虚化化、软化化本讲归纳纳总结：一、明确确什么是是市场变变量，并并对市场场变量做做基本分分类二、学会会分析、观观察外部部环境变变化三、学会会举例分分析不同同环境因因素变化化对市场场变动的的影响四、万变变不离其其中人的需需求 识者生存存，适者者生存 董事：懂懂“市”场、懂懂形“势”、懂“事”理、懂懂“世”界9.17.202207:3707:37:2022.9.d7时37分7时37分20秒Sep. 17, 2217 September 20227:37:20 PM07:37:202022年9月17日星期六07:37:20
