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1、撰写人：_日 期:_推荐个人述职模板锦集八篇 【推荐】个人述职模板锦集八篇 个人述职 篇1 各位领导、各位同事们: 大家好！ 本人x年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月,公司任命我为公司的营销总监,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。 一、工作汇总
2、1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作,入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源， 提高了效率,管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、x、x。在该
3、工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发x4和8重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸0台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 xx年
4、1月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、x、8x4自卸车，该销量比往年递增0%。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中,我坚决贯彻执行董事会和
5、公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职,为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设， 我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要
6、一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽
7、责,都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作 用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一）形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在
8、本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入x等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话，没有压力就没有动力。 因此，我们还要克服困难,顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高
9、。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。 从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念,集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点,全力以赴抓好车型
10、销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)今后的设想、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达
11、到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 、提高销售业绩,扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额,以更好的成绩 挤进潜力巨大的汽车销售行业。 、三是推广主导型号车型,抢占国内市场 大力推广主导型号x、x、xx自卸车车型,销售布局上建立x市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部
12、门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正,敬请领导审议。 个人述职篇 一、工作和学习情况1、在政治思想上，作为奶牛场的一分子，我积极参加思想政治学习,以期提高自己的政治理论水平和综合素质,并在实际工作,根据自身岗位特点，切实作好本职工作。2、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识,掌握会计技术方法
13、；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪,坚持原则，执行有关的会计法规工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。按照规定编造全年、每月的各种报表资料和月度结算,做到准确无误。 3、立足本职,作好本部门其他工作的配合。由于我科室人员较少，结合财务工作的特性，我除作好本职工作外，认真学习场机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作，这些工作虽然琐碎,但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为我场各项工作能顺利开展尽自己的
14、努力。 4、认真学习企业会计制度，积极组织全场财务人员参加会计人员继续教育。伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求,提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识,认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为我场财务管理水平提高打下基础。 二、存在的问题和不足 、在学习态度上不够认真、缺乏自觉性和积极性，不善于学习、学习抓的不紧,积极性不高,存在着被动、满足于现状、应付思想。2、在实际工作中,思想不够解放,观念更新不到位,工作上存在自我满足情绪。 3、在新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进深层次的分析,仅看表面现象
15、、思考不深刻，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力,有时了解情况不多时仅凭感觉和自己认为对的想法去解决,处理方法比较简单。 三、今后努力的方向 在过去取得的成绩的同时,我深知自己的进步相对于其他同志来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性,注重自身思想修养的提高,努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，为我场的经济和社会又好又快地发展做出应有的贡献。述职人:xx 年月日 个人述职篇3 尊敬的各位领导、同事们: 大家好!我是xxx,我的工作目标是保证散装袋装水泥的正常出库,确保全年安全生产无事故。 一年来在厂领导的.栽培和信任以及相关部门的配合帮助下，围绕这一目标,我努力做到爱岗敬业、恪尽职守，以服从领导,团结同事，扎实工作为准则,坚持务实的工作作风、保持饱满的工作热情,坚持高标准、严要求较好的完成了自己的本职工作，和领导交办的工作任务。现总结如下:一、改变思想、主动工作 在思想和行动中,正确处理得与失、个人利益与集体利益之间的关系，勇于奉献、诚实敬业,服从领导、团结同事,虚心请教、及时沟通，营造和谐的工作氛围，无论何时都能与同事和睦相处，团结协作。 在工作岗位上，努力发扬主动性，积极肯干，不怕苦不怕累,坚持实施“积极主动、尽力而为、绝不推脱”的
