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1、精选优质文档-倾情为你奉上 专心-专注-专业目 录前言世界金融危机的爆发敲响了当代大学生的警钟，促使大学生择业与就业更为理性。在国家出台优惠政策鼓励大学生自主创业的背景下，大学生自主创业的思想观念得到增强。为鼓励学生自主创业，提高学生创业动力，降低学生创业风险性，在经济快速发展的今天, 创意已成为提高产品附加值的重要途径之一, 创意产业正在世界范围内蓬勃发展。大学生的创业问题一直是大学的一项重要研究课题。最近在社会上出现了一种新的销售模式格子铺，备受大学生的青睐，成为一些在校大学生的创业途径之一。大学生自主创业已成为一个不可替代的潮流。而且，这种“格子铺”的经营模式和经营理念在一定程度上也非常
2、适合大学生的选择。本策划引入格子铺这一新兴经营模式，为大学生提供展示自我的创业平台和勤工助学的工作岗位。1概要提示格子铺源于日本东京的一家大型商场, 创办人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品, 在一次意外的代卖商品中引发了格子铺模式的开启。经过这几年的发展, 在日本, 格子铺作为一种新型的经营模式, 已经占据市场的40%左右, 深受日本年轻消费者的喜爱; 而在欧美,格子铺占据传统市场的30% 左右。由于格子铺属于新兴产业, 很多数据还有待继续深入调查。格子铺的理念于2005年冬季引进入香港, 在短短一年多的时间, 在香港多间商场已发展到100多家商铺 。新潮的格子铺受到时尚的年
3、轻人和白领阶层的喜爱, 经香港传入内地后, 短短时间已经风靡我国各大城市。投资者只需每月支付几百元钱, 就可以租用一个格子柜寄卖自己的物品, 相当于拥有了自己的一个迷你实体店, 而且不必自己经营, 格子店的主人会代你经营看管, 接待客人。作为一种新型的零售模式, 格子铺的产品富于创意且价格优惠, 而且可以解决产品所有者自己开店营销成本高、人手缺的难题。格子铺!这一销售模式继香港之后在北京、广州、青岛、扬州等地迅速蔓延并流行开来, 得到了许多格友和消费者的青睐, 也吸引了一些创业者和投资者的关注。现如今, 它已渐渐成为一种具有发展前景的商铺出租、商品买卖及创业的新形式。在内地，作为一种连锁寄售模
4、式，格子铺2008 年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅速发展。格子铺是近年出现的创意产品展示及营销的一种新兴模式, 它以机动灵活的方式寄卖量少质精的小型日常生活创意产品。虽然它只是创意经济大潮中的一朵浪花, 但通过它人们可以看到创意产业的生机与力量。一种新型的销售模式 格子铺!正在成为时下最受欢迎的创业新方式之一。在闹市区或者市场租一个店面或摊位, 租赁人在这个区域里装修出数十以至上百个或统一尺寸、或大小不一的格子, 将其分别租给不同的租
5、客并收取租金。2格子铺概述2.1项目介绍“月光宝盒”格子铺是是一家大学生自主创业的综合性服务商店。格子铺主要面向杭州大学城的全体大学生。我们坚持“诚信 勇为 共赢”的理念，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提供尽可能多的便利服务。以格子租赁为主要业务，店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子计价合理，方便大家使用。格子铺是一种寄卖型实体店铺，仅用几十元至几百元的价格租下专柜中某一格，放上你想要出售的商品，制定商品价格后由格子铺员工来帮你完成销售的一种新型商业模式。创业的梦想，我们一天都没有停止，总想在一个合适的时间和环境下能找到一个新奇而又可行的模式进行创业实验。而格子铺正是你创业的第一步。没有高
6、昂的租金，又比虚拟的网店更真实，没有巨大的风险。在这里，为您提供优质的销售平台和销售渠道；为您节省资金或时间，达成您创业的心愿；为您的网上商铺寻找更多的潜在客户；为您的私人珍藏提供最佳的展示平台；为您精美的手工制品提供高效的展示和销售平台；为您的新产品提供最客观的市场反应；为您的公司、产品、商品提供最眩目的宣传效果。“所有的房租水电、人工管理、工商税务、广告宣传、清货盘点、销售结款等等，都不用管了，都是由我们来负责！您直接在幕后兼职做个老板，在家里等着数钱就可以了。我们有专门的导购为您做销售。货卖掉后，我们马上通知您来取款，补货。”这一段诱人的宣传词正是对格子铺最好的诠释。2.2服务介绍(1)
7、格子租赁我们会在店内设置百余个大小不一、风格各异的小格子，我们将会以低廉的价格，按月租赁给需要出售商品的在校大学生或社会人士。我们有专门的销售人员为“格主”保管、出售商品。 (2)商品代卖在剩余的格子处我们会摆放上自己的商品来出售，充分利用我店的格子资源，并从中获利。(3)其他服务在前期主营格子租赁，如前期运行良好则引入下面的服务：(1)休闲场所提供：在我们格子店内我们设置有休闲娱乐区，可以为在校大学提供一个休闲娱乐的场所。休闲场所布置精致，是大学生休息娱乐、会议小聚、约见朋友的理想场所。我们将按小时收费，但在节假日或特殊节日为学生免费开放。(2)奶茶饮品销售：格子铺为消费者提供奶茶饮品等便捷
8、服务，我们自己购买制饮品的机器并掌握了奶茶的制备技术，这样我们能够以较为低廉的价格卖给在校大学生。(3)图书阅读：在我们格子铺的一角，我们专门为顾客设置的图书角，里面放那个有最新杂志及各种实用书籍，更是为了方便顾客的需求，以提供休闲服务。(4)消息发布咨询：我们专门设有“信息发布咨询台”，以便为各种代理商提供一个展示商品，发布供求信息，讲授报名的便利场所，并免费为在校团体提供服务。(5)音乐影视欣赏：店内安装有电脑、音响、电视等多媒体设备，可以为顾客提供欣赏音乐，观看电影，收看电视节目等服务。尤其在足球世界杯及NBA 赛事期间，我们将免费为大家提供这一场所。3市场分析3.1市场特征3.1.1
9、市场概述在我国，从2006年开始，几个月之内在香港、澳门以及内地沿海地区“旋风式”地出现了大大小小几十间格子铺。一些国内格子铺经营较好，年收入高达十几万元，而一些格子铺因经营不善而关门整顿。在大陆的一些大城市中也有零散的几家格子铺，但因刚创办不久，都换还没有形成规模。比较知名的如北京的“千奇百格”格子店、上海的“天使BOX”格子店、成都的“玛赛格”格子店等，都成为了那里的一道亮丽的风景线。到现在各大中城市的格子铺均已实现从无到有、从少到多、遍地开花的态势。从业人士，不仅仅包括开店的店主，租格的格主，也吸引了愈来愈多的网站长、管理软件作者、批发供货者、中介租格者、联盟推动者、专业装修队伍等各行各
10、业人士，更是吸引了全国各地大大小小众多媒体的关注与报道。大众对于格子铺的认知更为广泛和准确，这得益于媒体的报道，也得益于众多格子店铺的持续经营和宣传。格子铺这种新型的盈利模式从一出现起就受到的大家的热捧，其经营模式的创新为其带来了巨大的发展空间，在这种新型的经营模式中，经营者和租格者都是互利互惠并达成双赢的。但我们也应该注意到，格子铺在当前的经营模式和别的行业都有所不同，目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”。但其发展前途是有目共睹的，我们相信，只要我们努力的坚持，不断改进，不断创新，格子铺一定会在未来的市场上占据一席之地的。3.1.2 市场容量及趋
11、势预测第一，市场容量。我国的格子商店起步于较晚，经过几年的发展还未初具业规模。2009 年中国工商注册登记的格子铺达103 家。今年国内格子铺年营业额已达1000 万元。一些大城市中的知名格子铺近年来营业额以每年100%的速度递增，格子铺已形成一定规模。从相关网站上的格子铺注册信息来看地域分布情况，快速实现了从南到北、从一线城市到二、三线城市的过渡。省会城市基本都有、大型低级城市也基本都有不止一家格子铺、一些小型的地级市和稍微大些的县级市，也基本都有店铺开业。并且出现了连锁店、加盟店等从业形态。截止2009 年初，杭州市有格子铺4家，年销售额都在10 万元以下且没有形成自己独特的品牌。尤其在大
12、学城附近还没有发现具有一定规模的格子铺。可见，在大学城附近开一到两家格子铺，无论从其市场还是从经营理念上来说，格子铺都有着巨大的发展商机。第二，趋势预测。我们通过对2009年我国格子铺行业营业额数据的拟合，发现此间数据呈现指数增长趋势，利用Exponential 模型，得我国格子铺行业营业额增长趋势模型如下：由此，我们得出 2011-2015 年我国咨询行业的趋势预测，见图3.2 市场调查第一，调查目的。了解现有格子铺市场需求量、格主需求、价格预期、装饰风格等内容，以便更加有针对性地经营格子铺。第二，调查对象。杭州大学城所有学校的全体学生。第三，调查时间。2011年4月2日-2011年4月10
13、日。第四，抽样设计。此次问卷调查我们采取随机抽样的方式，共完成问卷150份，其中回收问卷142 份，有效问卷140 份。第五，调查方法。采用问卷形式，针对学校不同年级和专业的在校生进行调查，问卷设计及统计结果（见附表1和附件表2）。4 PEST分析4.1政治环境创业（创业教育）始于美国，在二十世纪二三十年代就开始了，到八十年代兴旺起来。通过政策的鼓动与落实，浙江省大学生的自主创业意识也明显增强。同时，杭州大学城内各大高校也在大学生的自主创业上给予帮助，经济与法律系结合本专业的特点，迅速成立了致远创业协会，为更多的同学提供机会去实现自己的理想。学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为
14、支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。4.2经济环境格子铺新潮经营模式颇受欢迎 。所谓的“格子铺”，就是将店面设计成几十个甚至上百个“格子柜”，任何人只需支付每个月100元至200元左右的租金，就可以成为格子主，在格子铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的负责人会代为经营看管，招呼客人。这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，吸引了很多时尚新潮一族，几个月之内，香港、澳门、大陆沿海地区就“旋风式”地出现了大大小小几十间“格子铺”，都开得非常火爆
15、。到最近，内地也慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。 4.3社会环境杭州大学城所在地是一个人口高度集中的地方，加上学院内的学生，不明思议，在人口分布上这一方面有了很大的优势，而且服务对象也是极为广泛的。一个好的格子铺，其核心竞争力80%是顾客，所以我们的格子铺必须考虑到顾客的活动范围以及活动时间。作为大学生，也恰好迎合了这一要求。其次，现阶段国家社会十分注意环保意识，如果是地摊，无疑会留下或多或少的残留物垃圾，而我们的格子铺，是以环保为前提的，也进一步说明了我们的可行性。4.4技术环境格子铺这种购物模式近几年看来十分具有创新性，而且格子租金以低价为主，吸引更多的格主提供商品，力求让格主能够尽快盈利享受到真正的实惠，以便进行长期合作,从而更好的保证格子铺的货源。我们的格子铺，既有传统的face to face交易，而且我们推出了网上销售，这一方面，既克服了地域性的问题，也降低了服务成本，而且我们的网站会及时更新我们产品的最新状况，并且专门给客户留有一个留言板，加强了我们之间的交流，而且客户可以及时向我们提出好的建议，以便我们更好的改进。我们一致推行货到付款的支付方式，以增进客户对我们的信任。5 SWOT分析5.1竞争优势大学生是一个有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富的
