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1、销售工作者年终工作总结一、一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：(一)营销科工作事项一、白坯销售状况：实际销售米数2,_万米,折合米数3,_万米,达成率_%;销售金额_亿元，达成率_%。二、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数_万米，销售额_万元。三、全年销售15d、20d布种合计米数_万米，折合米数_万
2、米，销售额1,_万元，占总销售额的_%。四、_年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额_%完成了销售额目标。五、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数_万米，折合米数_万米，销售金额2,_万元。(二)生产计划科工作事项六、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。七、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。八、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。九、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。一十、根据收集的市场信
3、息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二、部门存在问题点回首_年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：(一)白坯销售数量只完成_%，未_%达成总部下达的目标。(二)下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止_年_月_日全年回款率只达_%。(三)几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三、明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。_年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：(一)营销科方面一、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,_万米，销售额_
4、亿元;成品销售_万米，销售额_万元。二、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合_万米，销售额2,_万元。三、货款回收方面：严格控制超期货款，减少_个月超期款的产生。四、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。五、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面六、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。七、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库
5、存量进行合理调节。八、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四、对公司之建议一、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。二、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。回顾_年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福!销售工作者年终工作总结（二）我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少
6、的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我努力取得好的销售成绩。回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费
7、心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是秀的，但我永远是最努力的。销售工作者年终工作总结（三）新年伊始，_年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在_年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。_年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不
8、管是欢喜还是忧，既然我们预约了_，那就做好备战_的准备。不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。自_年_月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许
9、多不足的地方。一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！_已经如约而至！所以，不管_做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接_新的挑战！延续_年里优良的东西，摒弃_年里不好的东西，尽的努力去完成_的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！_年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！第3页共3页
