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1、WORK REPORT商业计划书模板（常用版）3篇Businessplantemplate(commonversion)汇报人：JinTai College商业计划书模板（常用版）3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文
2、档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商业计划书模板范本2、篇章2：商业计划书模板文档3、篇章3：商业计划书模板例文篇章1:商业计划书模板范本1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程;3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但 对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合 作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计 划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦 于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当， 太短，容易让人不
3、相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦, 表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰； 内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括 如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈 词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满 足一个关键的顾客需求。3、一定要描述
4、你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问 题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难, 但一定要力争贴近真实）四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销;广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期;设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业
5、者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细 的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司 有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资 人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五 年为年度报表2
6、、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场 容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销 售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向
7、投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远 的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过 分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。篇章2:商业计划书模板文档【按住Ctrl键点此返回目录】美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投 资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对 那些正
8、在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”，决定着 投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作 用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来， 然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清 晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险 企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业 推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了 筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业？（2）创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什 么投资
9、人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展 定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标, 并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业 的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目 标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供 资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的 商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投 资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美, 叙述清楚流畅。第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项
10、目及未来 的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构 成一个相关的整体。1概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联 系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。 如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法 收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或 请朋友代转。2公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话 描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风 险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络 成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样， 风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果 你的文字欠简
11、明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司 所属行业。3历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的 认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公 司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很 难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事 件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你人帮了 这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是：你公司发 展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?4公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者 及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三 个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层 起，依
12、次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包 括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方 面。5公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有 关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规 定的关键指标?6唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一 等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何 在?这个问题变换说法为：与世界上所有小公司比较，有哪 些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常 优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不 得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投
13、资者 满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能 听听睡着了。7产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什 么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努力评 估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于 产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：为什么这种产 品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机 是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计 划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利 还是有害?你的产品责任是什么？若用户使用你的产品而受到伤 害，你要承担哪些责任?你的产
14、品价格受到哪些限制？价格弹性 多少?产品耐用性如何?如何进彳丁产品技术改进?在产品生命周 期曲线中，你产品处于哪个阶段?8行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你 的行业。他的问题可能是：你在你行业中成功之关键何在?如 何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问 题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业 基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大？ 你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度 如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售 受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地 区、全国还是全世界?应该注意的是，
15、你所介绍的本行业一定时期内的销售额， 不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司 只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑 市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场, 而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。9竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者， 其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问 题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、 服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪 些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴? 你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品？如果有，谁 制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格 差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市 场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做 出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？10 销售策略：这里，风险投资
