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1、代理商计划 代理商第一阶段，洽谈内容方式 .背景 ：为什么要找他们做代理：我们的优势，灵活，无限贴合公司运作模式，开放 TXT 可 以自行修改版面。可以出报表打印，随时看到公司数据，分析公司情况。我们看到您公司的网站， 了解到您公司运作也有几年时间， 目前发展不错， 客户反应也很 好，而且你们硬件维护网络维护齐全。约访话术 ：您好：我这边是核子软件 E RP 公司，请问您是某某公司某某总吗？您好： 我们刚进入大陆市场， 希望能和您们这样有实力的硬件公司合作， 一起开 拓市场，我们现正找免费代理商，成为我们代理商如果您有客户介绍， 并且成功了，您会有 4 成佣金，而且客户维护以后就是您公司负责，
2、您说是不是可以帮您增加客户，又增加公司 实力。您好 :那您看我们约个时间，我上您公司大家认识一下，也为以后合作更加融洽，也能了解您那边情况。好的。那到时候见。合作方式 ：介绍意向客户，成交软件费用的40% 作为佣金，只要您的一个推荐，并口头承诺这个比例长时间不变，而且用了我们软件一用就是长久地，你的客户也不会跑。额外的问题： 如果代理商坚持要贴对方的 logo 。可以让对方提供首页图片， 加上联系方式， 直接，内置打包程式中，另外，说服代理商，以技术文件为主，当可以问到问题都可以直接 找我们解决，令代理商减少好多麻烦。第二步，如何推进代理的合作意向： 见客需带的资料 :1. 名片。2. 彩页及
3、小册子。3. 客户参考资料4. 見面交談流程。5. ERP 講解流程圖。6. 筆，簿。7. 試用版包裝盒。代理商洽談要點1 我們核子 ERP 有個 特點，軟件內部改小小，便可 適應不同行業 需要。我們已有多個行 業成功案例 （列表 ）。2. 什麽特點令核子 ERP可以適應咁多行業呢？除了功能齊全，涵盖了銷售、採購、倉庫、 會計、生產、人力資源、 POS 等等眾多模塊。 另外，軟件內部還 內置了 ERP 功能改造 工具 ，客戶自己都可以修改功能。3. 此改造工具也可由代理商來做， 代理商便可為客戶做維護， 以後每年增加一筆穩定收入。 进销存一套 4800 起4. 其實 我們是一家香港公司，做軟件
4、有十年歷史。給代理商四成擁金， 但代理商要保證價 格不隨便調整， 而且核子 ERP 在網上，國外，公司內部直銷全部都統一價格。如果其他代理商將價格調低，這樣對你們（正在洽淡的代理商）就很不公平，我們也是希望能保證你們能穩定收到這七成擁金。5. 我們的目標是，你們一年可賣出七至八套。這樣算下一年便多收入八千幾。6. 當然，這麽也只是抛磚引玉，我們以往經驗告訴我們，有不少用戶會轉用網絡版。客戶有意向，我們會跟你一起上門洽談，談成之後代理商可收四成。（網絡版價格單）如果這單機版的客戶有三個客戶轉成網絡版，算下來就會額外增加接近15000的收入。7. 另外，客戶付款後要取產品 Code最好通過你們，這
5、樣的話客戶以後想升版或加功能就 必須通過你們，從而保障你們的收入。& 很多時候軟件用不了，軟件商會怪電腦。而網絡不行時，電腦維護商怪軟件。所以一般 用戶都不願意把軟件維護及電腦維護分開兩家供應商。其實核子ERP的維護工作，代理商是可以勝任的，並且我們會在背後給予大力支援。希望能保證到代理商這兩份收益。9.我們希望每年能幫代理商將三到四個單機版用戶升級爲網絡版，次年起，每個網絡版用 戶最低維護費是 3600/年，三個加起來就有 10800。而這些是可以逐年累積並遞增的。客戶見面傾談流程一.簡單自我介紹。二代理商前言（文件）給代理商參考。三介紹一下客戶參考資料四.商談詳細內容：1. 有否代理其他
6、ERP系統，是否了解過 ERP。2.目前代理商的客戶情況，客戶量，有沒有工廠及貿易的。客戶有沒提過這方面的需。3. 核子ERP價錢。一整套（含六用戶，首年實施計劃）HK$ 35,800。代理商介紹客戶並成功簽單，按合約的四成作爲擁金。4. 軟件演示。（1）.核子ERP是用CS結構，只要連通互聯網，毋須額外設備即可連線。（2）.流程。a.客戶記錄：欄位改名，移位，隱藏。b.産品記錄：庫，類別（産品多層類別），加減乘除，計價表。c.報價單（增加修改介面）：産品列表加庫，1-5隱藏，SQL庫（調用多聯繫人）。 多圖片並可列印。d.報價單（列表介面）：針對組別隱藏欄目。例如價格，客戶聯繫方式等。e購買
7、單：儲存要求(付款條款)。f.會時：控制中心會計控制室，所有客戶及供應商的應收帳情況。g.結尾：Dbgrid，分析師，庫中庫，生成新按鈕，表單，工作安排。h.單據格式。i.報表。(3).服務器a.工作流程的修改記錄。b.資料庫自動備份，亦可手動備份。5.軟件補充說明。(1).簡繁轉換設定。(2).文件管理系統，考勤。(3).介面右上角的問號6.客戶服務支援.(遠程連線，實施計劃.)7. 核子ERP三大優勢。價錢，服務，功能。五.介紹公司背景。六.有一套試用版。第三步，如何帮助代理商帮我们找客户代理商商管理方案概要：为惯切核子软件 2012年策略,使核子软件的经销体系面对市场的发展趋于合理化以保
8、证核子软件销售渠道的更加畅通因为针对代理商的管理工作特制定以下方案1. 为选代理商进经营销核子软件的期限为3个月，月初供货，如连3个月卖不出，公司则收回货物2. 给代理商供应核子软件的规格上，原则上只供应核子软件的单机版，3. 给予代理商市场价格 50%的优惠，既以市场价1800元的价格既900元的价格供应给代理商以些作为激励机制，激发代理商经营核子软件的信心和决心代理商评选办法初步选定深圳区域代理商名为20个，三个月之内，经各项考核评选，最终确定三家总代理商附注其他事项1. 公司是以极其优惠的价格给代理商代理核子软件，如代理商有任何价格方面的要求，则此价格无任何商量的余地 2. 公司给代理商
9、的佣金已经到最大限度，代理商对代理佣金的要求，公司按照既定代 理政策执行，无商量余地。3. 对代理核子软件的代理商，我们有配套的使用说明教材和完善的售后服务。 附带文件培训资料：宣传资料价格表5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 57213119215891832657710018030900
10、12359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
