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1、餐饮公司营销年度计划模板为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人_年的销售兽药工作计划安排如下：1、市场的划分：_年我的销售市场依旧是锦州市场。2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉
2、鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于_年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导
3、致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。在已经到来的_年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创
4、造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。餐饮公司营销年度计划模板（二）因大酒店新店开业，县的客源暂时没有新的变动，将来县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时光：20年_月日起-20年_月日;二、活动地点：大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务;七
5、、活动资料：1）午夜房：从_月日起，实施午夜房（当日凌晨_点入住-当日中午_点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：_元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2）特价标间：从_月日起，酒店每一天推出特价房（_元/间），每一天推出_间，如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从_月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价_元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折_元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房_间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴元的优惠。4）会员充值卡：从_月日起，推出会员充值卡，_元起充，充值_元赠送_元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。八、宣传
6、推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报_个、电梯广告_个、巨幅喷绘_幅，大力宣传本次活动资料，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告资料：活动时光：20年_月日起;活动地点：大酒店酒店;1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨_点入住-当日中午_点退房，房价为：_元/间/晚;2）特价房酒店每一天推出特价房（_元/间），每一天推出_间;3）打折金卡从_月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价_元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折_元的优惠。4）会员充值卡：从_月日起，推出
7、会员充值卡，_元起充，充值_元赠送_元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。餐饮公司营销年度计划模板（三）（一）基本目标本公司_年度销售目标如下：1.销售额目标（1）部门全体_元以上（2）每一员工/每月_元以上（3）每一营业部人员/每月_元以上2.利益目标（含税）_元以上3.新产品的销售目标_元以上金蝶财务+进销存软件底价，_天_元，马上抢购（二）基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变
8、革。2._少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将_重赏重罚政策。5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进
9、一步刺激需求的增大。9.策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。11.利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。15.本方针质检的计划应做到具体实效，_至所有相关人员。（三）业务机构计划1.内部机构（1）德高服务中心将升格为营业处，
10、借以促进销售活动。（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。（4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。2.外部机构交易机构及制度将维持经由本公司-代理店-零售商德旧有销售方式（四）零售商德促销计划1.新产品销售方式体制（1）将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等
11、，借此促进销售。（3）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。2.新产品协作会的设立与活动（1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。（2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：分发、寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商举行讲习会、研讨会增设年轻人专柜介绍新产品（3）协作会的存在方式是属于非正式性的
12、。3.提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：（1）奖金激励对策-零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到_张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。（2）人员的辅导负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。（3）德高公司的教育指导：让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借
13、此提高大家对销售的意愿。（五）扩大顾客需求计划1.确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。2.活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。（六）营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡
14、，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。依据营业处、区域别，统计家商店的销售额。依据营业处别，统计家商店以外的销售额。另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。（七）营业预算的确立及控制1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并
15、提出给本部修正后定案。（八）提高经济及干部的能力水准1.本部与适应所之间的关系（1）各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。（2）事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。（3）事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。（4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。2.事业所内部（1）事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：各项帐簿、证据资料等完备各种规则、规定、通告文件资料完备确立业务计划及规定确立指示、命令制度事务报告制度书面请示适度实施指导教育实施巡视、
