华为企业单位的战略分析结果汇报

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1、中国传媒大学战略管理结课案例作业作业题目：华为战略管理案例分析所在学院:MBA学院班级:2010 级 F2 班小组成员:王大健、南华芳、吕同董晶、刘远航、高威成员分工：1、PPT设计制作和资料收集，高威；2、公司简述，董晶；3、外部环境分析，南华芳；4、内部环境分析，吕同；5、SWOT分析，高威；6、战略选择与制定，刘远航；* *7、战略实施方案，王大健;6、战略评估与控制，高威。任课教师：夏丹作业提交日期：2011年7月18日1. 公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络

2、、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全 IP融合时代的领导者。目前，华为的产 品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。1.1公司发展历程2009 年? 无线接入市场份额跻身全球第二。? 成功交付全球首个 LTE/EPC商用网络，获得的 LTE商用合同数居全球首位。? 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。? 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。? 获英国金融时报颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company 杂志评选的最具创新力公司前五强。? 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部

3、署了 3000多个新能源供电解决方案站点。2008 年? 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。? 根据In forma的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。? 首次在北美大规模商用 UMTS/HSPA 网络，为加拿大运营商 Telus和Bell建设下一 代无线网络。? 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。? 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司（人）排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。2007 年? 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。? 与Globa

4、l Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。? 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。? 被沃达丰授予“ 2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。? 推出基于全IP网络的移动固定融合 （FMC ）解决方案战略，帮助电信运营商节省运 作总成本，减少能源消耗。2006 年? 以8.8亿美元的价格出售 H3C公司49%的股份。? 与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。? 推出新的企业标识，新标识充分体现了华为聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。2005 年? 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。? 与沃达丰签署全球框架协议，正式

5、成为沃达丰优选通信设备供应商。? 成为英国电信（简称 BT）首选的21世纪网络供应商，为 BT21世纪网络提供多业 务网络接入（MSAN）部件和传输设备。2004 年? 与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。? 获得荷兰运营商 Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突 破。2003 年? 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。2002 年? 海外市场销售额达 5.52亿美元。2001 年? 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。? 在美国设立四个研发中心。? 加入国际电信联盟（ITU ）。2000 年?

6、在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。? 海外市场销售额达1亿美元。1999 年2001年和2003年获得 CMM4? 在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于级认证、CMM5 级认证。1997 年? 推出无线GSM解决方案。? 于1998年将市场拓展到中国主要城市。1995 年? 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。1992 年? 开始研发并推出农村数字交换解决方案。1990 年? 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。1988 年? 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（ PBX）的香港公司的销售代理。1.2公司组织架构1.2.1公司股本构成华为技术有限公司的全资股东是

7、深圳市华为投资控股有限公司。华为控股是100%由员工持有的民营企业。截止2009年12月31日,华为控股的股东及出资比例如下：出赍比创鎌圳市华为按资挫脸宵很公司工套蔓园酸1X12%华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。122公司治理架构a立审计网U|. ,1IW we人力SH caCA&公司经营管理团臥户*产晶投诲1嬰员蛙坪审委员2董事会123公司组织架构公司经惹管理团臥

8、战略与市场负责为公司的战略发展方向提供主导性支持，促进客户需求带动的业务发展，管理公司的品牌与传播，监控制定公司业务计划，以实现公司的战略目标。华为研发组织包括深圳的研发部门，以及全球17个研发中心。公司还与领先运营商成立了 20多个联合创新中心，与产业链上下游开放合作，使之提升自身解决方案的竞争能力。1.3公司的业务与规模全球运营规模HUAWEI TECHNOLOGIESPortugalZimbabweSouth AfricaUSA MexicoEcuadorCubaVenezuelaColombiaBrazilPeruAustraliaParaguayArgentinaChile华为实施全

9、球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。华为在海外设立有 22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需 求并快速响应。华为在美国、德国、俄罗斯、瑞典、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立有 36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推仃员工的本土化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，国际市

10、场是华为销售的主要来源。2. 外部环境分析2.1国家宏观政策分析1、 十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力 推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。2、 十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。2.2 通信行业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA 的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，

11、这给通信 设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在 2009年，这一数字达到了 3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方国家纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这却给低产品价格的华为公司带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事处,1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产

12、品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA 产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等。2.3消费者需求分析1、移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终 端商机外，还带动了信息通信、 商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了 相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。2、 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告 （以 下简称报告）。报告显示，截至 2010

13、年12月底，我国网民规模达到 4.57亿，较 2009年底增加7330万人。2.4通信技术发展分析1、从全球通信技术发展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗透，相对竞争的态势，同时，随着信息技术的不断迅猛发展，数据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发展趋势。2、移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV等的普及。3、3G技术发展已趋于成熟。4、4G技术的应用已初见端倪。2.5竞争对手分析Cisco Systems思科系统公司(Cisco Systems, Inc.),是互联网解决方案的领先提供者，其设 备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部

14、分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场现在几乎都由思科公司 控制。由于网络信息每四个月就增加一倍，需要更新、更快的网络传输设备支撑，这 意味着思科的市场还在不断膨胀，从而使思科的市场成了最受欢迎、增长最快的公司。目前互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递。思科已经成为毋庸置疑的网络领导者。思科系统公司目前在全球拥有35000多名雇员，2004年的营业额超过 220亿美元。然而，思科系统公司 2011年7月18日宣布，将裁员6500人，约为其员工总 数的9%。这是思科5月份宣布计划裁员数千人以削减成本、提高利润的后续行动。 此前，思科CEO钱伯斯7月13日确认将实施裁员，并对思科的业务运营进行改进。 思科预计，累计税前重组费用不会超过13亿美元，包括解雇金及其他一次性离职福利。这对华为来说，应该是一个莫大的利好消息。JuniperJuniper网络公司仲文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。 多为创 始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心， 令思科损失惨重。之前他们的业 务核心还都在北美，04年的时候他们把 NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了， 优势业务在防火墙上。 公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Jun