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1、营销个人策划活动方案 保障事情或工作顺当开展，时常需要预先开展方案预备工作，方案是有很强可操作性的书面方案。你知道什么样的方案才能切实地关心到我们吗?下面我带来营销个人策划活动方案，盼望大家喜爱。 营销个人策划活动方案1 现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们方案对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我酒店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。 总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，
2、或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。 我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。 我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是一般职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)广告宣扬力度不够，市场知名度较小。 我酒店虽然隶属于青海联运集团但.上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.四周环
3、境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为便利，车程5-10分钟可达_火车站、_汽车站，距离_机场25公里，乘坐出租车约25分钟。 地处_市主要交通要道，是全部进入_市车辆必经之路，所以过往的车辆许多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析 我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面_大酒店，_大酒店开业于2022年是一家集住宿、餐饮、休闲、消遣为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营状况是不错的。 但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装
4、修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营力量上不具备与我们竞争的实力。 4.我店优势分析 (1)我酒店隶属_联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分信任我们供应的是质量高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。 (2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的
5、客户。 机会点： 本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件; 便利的交通和巨大的潜在顾客群; 良好的硬件为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马” 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。 顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，服务成本较低，对价格
6、也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬。 维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处： 1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。 忠诚的顾客情愿更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、削减销售成本。 酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。 虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店供
7、应的产品或服务有较多问题，需要酒店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟识，酒店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。 3、赢得口碑宣扬。 对于酒店供应的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问酒店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。 这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长
8、期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。 依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1.收入水平或消费力量较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。 2.具有高消费力量但对酒店各方面要求高。 3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。 营销个人策划活动方案2 一、促销背景分析 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间
9、，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格优待以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一大事来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年月，不但要有特别制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行连续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击
10、才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标
11、。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较闲适轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特别需求) 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点 依据实际
12、状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。 虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得_家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下) 需要留意的是，家具属于价格较高
13、的耐用消费品，顾客会认真比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。 正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优待供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的全都性和强化性。 1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“_家具，让您生活在爱的空间里”、“_家具，家人
14、般的浓浓关爱”、“_家具，建筑幸福家庭的一砖一瓦” 2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完善的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，观察和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。 我被幸福的空间包围”(重点描述_家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感) 五、终端设计 1、陈设布置 在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，由于人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性
15、)。 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 六、购买流程 从家具店外观察很有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的伴侣圈子，保持购买持续性和拓展性。 假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要许多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折! 情侣、夫妻在规定的短时间内能够
