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1、房地产案案名策划划技巧随着地产产项目竞竞争越来来越激烈烈，推广广技巧和和手段成成为了项项目能否否一举成成名击败败对手关关键，而而项目案案名又是是关键中中的关键键。好的的案名不不但能使使项目很很快在市市场上流流传开来来，节省省了后期期可观的的推广费费用，而而且还可可以给项项目增添添不可估估量的附附加价值值，在增增加项目目卖点的的同时，也也给开发发商带来来了丰厚厚的利润润。所以以，对于于营销策策划公司司和广告告公司来来说，开开发商对对所提案案名的不不断推翻翻以及严严格挑剔剔的做法法，就不不难理解解了。 对于策策划公司司和广告告公司来来说，好好的案名名，大家家都会有有共鸣，都都会去喜喜欢和玩玩味。好
2、好的案名名，不但但能容易易抓住开开发商的的心理，轻轻松击败败竞争对对手，而而且在后后期的广广告延展展上也容容易去发发挥，所所以一个个好的案案名的作作用是巨巨大的。但但一个好好的案名名，不是是轻易随随便就能能想出来来的，既既需要平平时丰富富经验的的积累，对对项目独独特卖点点的把握握能力；也需要要掌握一一定的案案名策划划技巧，这这样才不不会浪费费了大量量的宝贵贵时间也也还是愁愁眉苦脸脸，拥有有了丰富富的案名名策划经经验，掌掌握了案案名策划划技巧，自自然会体体会到案名本本天成，妙妙手偶得得之的的真切感感悟了。 初略统统计了一一下，从从最初的的项目到到如今刚刚开盘的的新项目目，项目目数量不不下几百百个
3、，由由于基本本没有重重复的，因因此案名名自然也也不下几几百个了了，但基基本可以以用以下下几个类类型来概概括： 一、项项目独具具的特色色： 11、建筑筑设计风风格：柏柏林爱乐乐(设计计风格上上采用德德国简约约手法)；欧陆陆经典(欧陆古古典建筑筑风格，如如券门、券券窗、坡坡屋顶等等)； 2、建筑筑布局特特色：宽宽HOUUSE(面宽大大，进深深浅，见见阳面就就多，居居住非常常舒适)；阳光光板话(全板楼楼设计布布局，面面宽通透透，与塔塔楼明显显区隔开开来)； 3、临湖湖近水：长河湾湾(项目目紧临与与颐和园园相通的的长河旁旁)；湖湖光山舍舍(怀柔柔红螺湖湖湖岸别别墅项目目，湖光光山色一一揽无遗遗)； 4
4、、 *山拥景景：西山山庭院(西山脚脚下的中中国围合合式建筑筑)；香香山艺墅墅(香山山脚下的的别墅，坐坐在家中中就可观观赏香山山四季美美景)。 二、地地域地段段特色： 1、锦锦秋知春春：中关关村知春春路上的的项目； 2、紫金金长安：位于五五棵松西西长安街街旁的高高档项目目； 3、百旺旺家苑：海淀百百望山麓麓的低密密项目，003年市市场最热热销项目目； 4、陶然然北岸：位于陶陶然亭公公园旁的的景观高高档项目目。 三三、公司司品牌延延展： 1、珠珠江品牌牌：珠江江骏景、珠珠江帝景景、珠江江绿洲等等； 2、远洋洋品牌：远洋山山水、远远洋新干干线、远远洋风景景、远洋洋德邑等等； 3.中海海品牌：中海雅雅
5、园、中中海紫金金苑； 4、光大大品牌：光大花花园、光光大名筑筑； 四四、豪华华国际品品质： 1、万万豪国际际公寓； 2、通用用时代国国际中心心； 3.棕榈榈泉国际际公寓；这些项项目都处处在寸土土寸金的的CBDD黄金地地段上，而而且从装装修档次次、配套套设施、物物业服务务等方面面都具有有国际水水准，因因此，豪豪华国际际是与地地段和品品质分不不开的。 五、数数字组合合： 11、东11时区(项目地地处京城城的东部部，是最最早迎接接阳光的的地方)； 2、贡院院6号(项目所所处的门门牌号，贡贡院本身身也是贵贵族名门门的代名名词)； 3.公园园5号(说明项项目离朝朝阳公园园非常近近，拥有有优越的的地段和和
6、休闲空空间)； 4、五栋栋大楼(项目由由5栋建建筑群组组成，体体现项目目的独特特之处)； 5、学风风19111(项项目地处处清华大大学附近近，清华华是五四运动动的发源源地，符符合目标标客户群群的心理理特征)。 六六、中英英组合： 1、西西贸DNNA； 2、建外外SOHHO：既既说名了了地点，又又说明了了项目市市场定位位； 3、GOOGO新新世代：针对880年代代后出生生的时尚尚新一族族开发的的小户型型； 4、 BBOBOO自由城城：自由由城本已已很普遍遍了，加加上BOOBO味味道就不不同了。 七：个个性自我我： 11、苹果果社区：项目与与苹果没没有任何何关系，但但通过前前期征集集案名的的炒作，
7、使使项目迅迅速在市市场上流流传开来来，推广广手段既既独特又又节省了了大量宣宣传费用用； 2、卡布布其诺：时尚人人士非常常喜欢的的咖啡牌牌子，知知名度甚甚广，拿拿来主义义，既省省钱又省省力； 3、甲方方乙方：谁叫冯冯导的电电影那么么火，所所以项目目也可以以趁热打打铁呀，发发正也没没注册； 4、境界界：经济济开发区区04年年的名盘盘，不同同的人可可以得到到不同的的生活境境界。 八、谐谐音巧用用： 11、源屋屋曲：谐谐用于圆舞曲曲，建建筑本身身具有高高低之势势，看上上去像乐乐谱上跳跳动的音音符；既既容易记记住，又又容易流流传； 2、高巢巢：本意意是有高高度的建建筑，但但发音又又与高高潮一一样，具具体
8、是什什么样的的高潮，只只有留给给读者无无穷的想想象空间间了； 3、品阁阁：与品格同音，大大意是说说有品味味和格调调的意思思，但创创意不算算高明，所所以市场场知名度度一般。 当然，在在策划案案名的时时候，除除了要突突出案名名的特色色有创意意之外，还还要考虑虑到案名名能较易易被理解解，不能能费解。阅阅读上不不能拗口口，容易易流传和和易于记记忆等。不不能带有有反面意意思，以以及忌讳讳的意思思等，总总之一个个好的案案名是千千呼万唤唤才使出出来的。 以上，仅仅是一些些工作心心得，希希望起到到抛砖砖引玉的作用用，期望望与高深深者交流流。地产案名名创作谈谈老子道德德经的开开篇就有有一句话话，叫“道道可道，非
9、非常道；名可名名，非常常名”，可可见“名名”的分分量，非非同一般般。“名名”有多多层意思思，最常常见有两两层：第第一层是是指称谓谓、代号号，也可可以说是是识别，是是名的原原始含义义；第二二层意思思是指荣荣誉、声声誉或头头衔之类类，一旦旦第一层层次的“名名”与品品质发生生关系，或或达到与与品质的的交融境境界，“名名”就会会受关注注或受欢欢迎，就就上升到到第二个个层次，就就成为了了一种标标榜、一一种性格格、一种种炫耀，就就有了附附加价值值。为什什么会有有“大丈丈夫死不不改名”的的口号，就就是因为为“名”已已不是原原本意义义的“名名”了，“名名”不仅仅成为身身份的符符号，更更是价值值的代号号，故有有
10、“名利利”一词词，有名名就有利利，名是是利的前前提。 今今天的市市场经济济，似乎乎人人都都懂得“名名”的厉厉害。作作为房地地产的案案名，更更是开发发商项目目营销宴宴席的头头碗靓菜菜，作为为项目的的身份名名片，虽虽然无形形无体，但但十分了了得，以以千金求求名者，大大有人在在。不少少开发商商，项目目做堵了了，第一一件事就就是让项项目改名名换姓，以以求生求求脱套，每每每灵验验。 就本本人的从从业经验验看，一一个成功功的房地地产案名名需要做做到以下下几点： 一、对对产品定定位的暗暗示。好好的案名名必须蕴蕴藏对产产品价值值观或者者产品文文化取向向的暗示示，做到到案名与与产品一一体化。北北京财富富中心、数
11、数码大厦厦基本上上能做到到这一点点，但也也有拷贝贝版或演演绎版，未未免有东东施效颦颦之嫌，好好东西就就学本身身没有什什么可厚厚非的，但但不了解解自己的的定位与与产品价价值导向向，不了了解客户户是谁，就就生吞活活剥，或或刻意造造仿，就就有一点点像仿冒冒金庸为为“金唐唐”或“全全庸”一一样滑稽稽，达不不到预期期效果。 二、对对地段优优势的传传递。好好的项目目案名，一一听，一一看，就就知道在在什么地地方，能能传递对对地段属属性或地地段性格格的暗示示，当然然，由于于地段不不好，有有意隐藏藏地段是是一个方方面，但但如果地地段好，案案名就应应该显示示地段特特征。 三、对对社区规规模的传传达。大大项目有有“
12、大名名”，常常用的后后缀如“城城”、“镇镇”、“花花园”、“中中心”、“广广场”、“社社区”等等，小项项目有“小小名”，常常用的语语缀有“阁阁”、“轩轩”、“大大厦”、“苑苑”等。如如果案名名与项目目规模不不对称，会会造成误误解和客客户的反反感，对对项目营营销有害害无利。 四、对对物业功功能属性性的传达达。台湾湾的地产产营销界界曾经总总结不同同类型物物业的案案名特征征：“写写字楼要要霸气，别别墅要雅雅气，公公寓住宅宅要温馨馨”，不不无道理理。写字字楼是为为企业服服务的，大大多数企企业要品品牌，要要大气，要要实力，“霸霸气”与与之是合合拍的，但但是，随随着新经经济的发发展和越越来越多多的智慧慧型
13、企业业的崛起起，企业业对于品品牌形象象的需求求也在悄悄悄发生生变化，不不再是一一味的“霸霸气”，更更讲究内内涵、隽隽永、甚甚至人文文气，写写字楼案案名的风风向也正正在悄然然变化。别别墅一般般在山美美水美的的郊区，环环境很重重要，案案名要传传递环境境特征和和人们住住别墅的的感受，优优雅、超超脱、与与城市生生活的对对比自然然是其主主题。公公寓住宅宅是“家家”的概概念，要要“温馨馨”，是是符合产产品属性性的。冰冰冷、生生硬、作作态，一一定是不不受欢迎迎的。 五、对对目标客客户价值值观的迎迎合。不不同的区区域、不不同的定定位，就就会有不不同的客客户，而而不同的的客户就就有不同同的格调调、品位位和价值值
14、取向。案案名必须须符合这这一逻辑辑，新财财富阶层层、BOOBOSS、中产产阶级、小小资格调调各不相相同，低低价房、经经济适用用房又不不同。最最近的“苹苹果社区区”就符符合这一一原则。今今天，中中国正处处在社会会阶层重重新定位位的动态态期，以以财富、格格调为分分水岭的的社会复复杂阶层层正在形形成，不不同阶层层正在苦苦心积虑虑地寻找找社会符符号与标标签，来来界定自自己的社社会地位位，因此此，居住住场所的的案名也也同样成成为身份份的标签签，案名名是与身身份对称称的密码码，密码码不对，市市场的阵阵脚就乱乱，营销销就达不不到预期期值。 六、案案名本身身就是广广告。成成功的案案名，在在推广过过程中还还能担
15、当当广告的的功能，表表达项目目最突出出的诉求求，是一一句很好好的广告告语。不不管在那那里，一一看到这这样的案案名，就就有联想想，就有有好感，就就和你潜潜在的需需求接上上口。许许多客户户买财富富中心，就就是因为为名称的的缘故，喜喜欢它；“非常常宿舍”也也是一个个例子，一一看就是是为年轻轻人准备备的小户户型，有有点酷，也也有点时时尚，抓抓眼，抓抓心，就就能抓人人。 七、要要给人深深刻的第第一印象象。好的的案名不不仅字面面美，而而且立意意深刻，令令人过目目不忘，从从而达到到很好的的传播效效果。“橘橘郡”、“水水印长滩滩”都能能做到这这一点，但但前者更更胜。 八、要要通俗上上口，音音节搭配配和谐。好好
16、的案名名一定是是通俗的的案名，有有位广告告大师说说过，只只有通俗俗才能传传播得更更远。通通俗不等等于雷同同，不等等于庸俗俗，不等等于低格格调，真真正的高高明是在在通俗中中见创新新、见品品位，在在通俗中中与众不不同，这这样才能能历久弥弥新，亲亲切如故故，如深深圳万科科的“俊俊园”堪堪称一个个好案名名。一些些怪异、拗拗口、莫莫名其妙妙的案名名，只能能昙花一一现，时时下北京京许多公公寓住宅宅的案名名，过分分个性化化、时尚尚化、小小资化，不不是健康康的方向向，几年年之后，喊喊的人别别扭，住住的人更更别扭。来个文本本示例命名定位位：突显项目目品质，气气势宏伟伟，朗朗朗上口，能能让客户户产生购购房欲望望,对项目目产生深深刻印象象-
