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1、销售上半年工作总结参考范本半年工作概况一、经销商_年市区上半年新开发经销商_家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。二、分销商、二批_年上半年新开发平行分销商_家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。三、终端开发协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点_余家。市区经销商和分销商布局图上半年销售完成情况东门数据a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。b：
2、品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担_元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。c、终端店进货红花瓷兰花瓷各_件，进货当日赠送花瓷_件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶;第三个月送红花瓷陈列3瓶;第四个月送兰花、红花各1瓶。(备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)品鉴会现场1品鉴会现场2二季度活动方案陈列照片一陈列照片二效果分析：a、通过上半年的活动东门总共建立了_余家销售网点。b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵局。d、通过本次活动完成
3、了公司的的销售目标。上半年老酒坊销售占比上半年进销存市场问题解决方案：a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。团队考核下季度工作计划(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷3瓶;第三个月送红花瓷3瓶。备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。都江堰城区方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各_件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)第一个
4、月送红花瓷_件;第二个月送红花瓷_件，或者一次性送老三星_件。方案二：终端进兰花瓷红花瓷各_件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。方案三：经典买赠及拉动活动终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购_件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费_元/瓶的奖励。销售上半年工作总结参考范本（二）我加入电话营销行业已有近两个月的时光，总的来说，在领导的关心和同事的帮忙下，工作有了显著的进步。虽然跟自我的目标和领导的要求还有必须差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的：1.技能但是硬，话术还有问题。发此刻跟客户交流的时候，方法不够灵活，心
5、急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得十分好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不明白说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强，往往是聊了很长时光的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我那里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者嗦过多，让客户有所反感。5.自我要求不强，平时业余时光没有充分利用来学习提高自我，总体潜力素质不够强。对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：1.对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，稳定与客户关系。2.此刻正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自我，使用起来得心应手的方式。3.控制自我的情绪与状态，尽量持续状态稳定，持续良好的状态。4.加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容应对挑战。5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7.自我多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。第3页共3页
