《房地产营销费用》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产营销费用（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产营销费用用安排计计划目录一费用总总额二费用构构成三整体费费用分配配四年度营营销费用用预算附页各年年度费用用安排总总表一、 费用总额额根据项目目实际情情况，项项目的整整体营销销费用为为项目总总销售额额的3%，以项项目总销销售额88亿元计计算，则则项目的的总营销销推广费费用应控控制在88亿元3%=24000万元元以内。二、 费用构成成项目的营营销推广广费用由由以下几几个板块块构成：1、 领域机构构营销策策划服务务费（含含前期营营销策划划费、开开盘前营营销策划划服务费费）；2、 领域机构构代理销销售佣金金（含销销售佣金金、销售售奖励）；3、 项目广告告设计费费；4、 营销相关关活动费费用（如如
2、开工仪仪式、开开盘庆典典、SPP活动等等）；5、 媒体发布布（含媒媒体发布布及物料料制作等等）；6、 营销中心心、外卖卖场、样样板房等等展示场场所装修修装饰；7、 招商费用用（含招招商工作作正常开开支、招招商所需需推广活活动及物物料制作作等）；8、 营销部日日常开支支（含员员工工资资福利、日日常开支支、接待待费用等等）；9、 不可预估估的其他他开支。三、 整体费用用分配1、 领域机构构营销策策划服务务费：其其中前期期策划费费20万元；开盘前前营销策策划服务务费，为为自签订订代理合合同开始始，到项项目开盘盘为止，每每月1万元。2、 销售代理理佣金为为销售额额的1.3%，如领域域超额完完成当月月销
3、售任任务。按按项目总总销售额额3亿元，销销售周期期24个月月计算，则则此部分分费用总总计万元元。3、 项目广告告设计费费为项目目总销售售额的00.1%，共计计80万元元。4、 营销活动动是项目目推广的的主要方方式，项项目将持持续举办办各类活活动，打打造品牌牌、展示示形象、展展现实力力。预计计本版块块费用约约占总营营销费用用的122.5%，共计计3000万元左左右。5、 媒体发布布费包含含广告媒媒体发布布、广告告物料制制作等，约占总营销费用的15%，共计360万元左右。6、 为体现项项目的品品质感与与开发商商的实力力，树立立最高端端的品牌牌形象，项项目将花花大力气气对展示示区进行行设计、包包装、
4、打打造。这这些区域域包括项项目展示示中心、销销售中心心、样板板房、商商业样板板区等。这这一板块块的花费费将占总总营销费费用的约约10%，共计计240万元左左右。7、 招商费用用主要包包括招商商工作正正常开支支、招商商营销费费（含营营销及推推广物料料制作，一一般为年年总租金金的2-4%）和和招商佣佣金（招招商合作作方的佣佣金，一一般为一一次性支支付其招招商成功功客户年年租金的的20%）。根根据测算算，本项项目的招招商费用用可控制制在1000万元元左右。8、 营销部日日常开支支，以周周期2年计算，应应占总营营销费用用的7%，约165万元元。9、 其他不可可预估的的开支按按照总营营销费用用的3%计算
5、，约约为700万元左左右。预计费用合计：2391万元四、 年度营销销费用预预算1、20010年年度根据营销销计划，2010年主要是做项目前期准备工作，为2011年1月项目正式开盘作准备。本年度的的主要营营销推广广工作有有：项目目开工仪仪式、项项目展示示中心的的装修装装饰、展展示中心心开放并并作客户户登记、VIP卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等。则本年度营销费用安排情况如下：项目费用预计计领域机构构前期营营销策划划费17万元元营销活动动30万元元媒体发布布100万万元外卖场展展示60万元元招商费用用35万元元营销部费费用40万元元不可预估估费用8万元合计290
6、万万元2、20011年年度20111年将是是项目主主要销售售的时间间段，根根据营销销计划，从从年初推推出住宅宅6号楼，到到年度推推出住宅宅5号楼，本本年内计计划推出出的房源源包含了了所有住住宅部分分，以及及商业的的LG和L1层。根据领域域提供的的回款计计划估算算，本年年度将实实现销售售约6亿元。营销费用用除支付付领域销销售佣金金外，本本年度还还将陆续续推出营营销中心心、样板板间与商商业示范范区、举举行各类类营销活活动，在在各种媒媒体上进进行推广广等。因因此，本本年度营营销费用用支出将将占项目目整个营营销费用用预算的的80%，约10000万万元。具具体安排排如下表表：项目费用预计计领域机构构前期
7、营营销策划划费1万元领域机构构销售代代理佣金金792万万元广告设计计费60万元元营销活动动220万万元媒体发布布200万万元销售中心心等展示示180万万元招商费用用50万元元营销部费费用90万元元不可预估估费用47万元元合计16400万元3、20012年年度本年度的的营销工工作为：开盘销销售商业业L2层和和L3层，以以及完成成剩余房房源的销销售。本年度的的营销工工作除围围绕以上上房源销销售展开开外，还还将花一一定的精精力，为为项目二二期作铺铺垫与准准备。根根据领域域机构回回款计划划，本年年将完成成销售约约2亿元。营营销费用用支出安安排如下下：项目费用预计计领域机构构销售代代理佣金金266万万元广告设计计费20万元元营销活动动50万元元媒体发布布60万元元招商费用用15万元元营销部费费用35万元元不可预估估费用15万元元合计461万万元（万元）8
