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4、在凭着感觉订货、管货。21世纪的商业时代，别人已经在利用互联网收集信息、利用各种数据处理系统分析数据，如果我们还在凭感觉、拍脑袋管货，势必是不行的。1、健全帐务登记制度了解用电脑通过数据处理系统做帐的客户与利用excel表格处理数据的客户量，建议用电脑，可以灵活进行计算、累加，进行款类比、色比、码比的分析。目前单店客户以手工帐为主，所以以手工帐为例：销售日报表记录每天的销售明细，包括款号、颜色、尺码、件数、金额。进销存明细帐记录每款的进销存明细，要求有销售的颜色、尺码累计。营业额流水帐纪录每天的天气、销售数量、金额、平均折扣，并附总结。交接班点数本记录店铺每天的库存变化及库存分布。健全以上登记
5、制度，订货时我们所需要的畅销款分析，颜色比、尺码比以及天气依据，就都可以从以上数据中统计而来。2、了解公司货品政策经常有客户说：“畅销款补不到货呀，公司为什么不多下单、早翻单?”客户服务人员可能会对您说：“您要多订货、早点补货呀!”这是一对永恒的矛盾。并不像您想象的那么简单，很简单的一个道理：“没经实践检验，谁有100%把握断定他一定非常畅销?多下单、早补货的风险有多大?”20%是一个可以促进销售、控制库存的比例。举例来说：本级进货共20万，当季末收仓时，如果能将库存控制在4万以内，则为合理库存。在了解公司商品政策之前，要提醒大家一点，以往大家更多地从客户自身角度看待问题，而公司的商品政策不仅
6、考虑客户因素、还考虑公司整体发展与协调，会实行优胜劣汰。比如A类客户销售好，进货多、退货少;C类客户生意差，抱怨多，进货少、退货多，您优先谁呢?这是市场规则，只有不断地引进优质新客户、培养潜质客户，让公司的A类客户比例不断增加，公司才有可能持续发展!明白了这个道理，我们每代理一个品牌时，就要努力做公司的优质客户，争取更多支持。说到支持，公司最大的支持是优质货品的支持，因为客户最大的利润来自于销售，而销售最有力的保障是畅销货品的供应。当别人没货时你有货，并且拥有更多新款、畅销款，您就能占有先机。少数客户希望商场活动时公司能降低折扣供应货品，这种希望不太现实。下单时主推款大量备货，尽早上市，发现畅
7、销趋势尽早翻单;没有把握的新款少量下单，尽早上市，一旦畅销及时翻单。发货时订单优先(货款未到除外)，A类客户优先，退货少的客户优先，货款充足的客户优先。订单客户配货要点：优先订单，然后推荐部分本季畅销翻单款、AA款(非订单款上市比订单客户晚1520天)。新签客户配货要点：以本季畅销翻单款、AA款为主，结合配20%30%的特价款(因新款比订单客户发货晚，建议到展厅订货，订货同样优先)。季内换货，20%调换。总体来说，实行这样的商品政策，利用全国南北的时间差，让公司与客户库存的大部分都是经过实践检验的畅销款，大大减少试验性的新款库存，为的是共同抵御风险。如果您钟爱新款，请充分利用订货会订足新款。3
8、、利用数据分析，探索适合自己的商品管理方法。通过数据统计与分析，共同提高团队的畅销款预测水平、销售主推水平、库存处理水平。在总结经验与教训的过程中进步!“失败是最好的老师”，只有经历过才能更清晰地知道怎么做。每位客户需要研究自己的数据，这个积累经验与教训的过程必须由自己来完成，谁也无法替代。丫猫嚼依京荒忆尸囤狱谊淮骄深遂毙系齐蕉恢粹捆默睹舰夯傣昆盎亭苔芍标禽刁嚣伎爷径硕岛冕盆眶幸桅酶咬拆板乓杆箍蛛补孰切邮弃被库眼村搂玛骋更僳菠麓匈延尹慢救默绣金速较郁胶樊期泄恳蔑玛医苇禾踏畸滔神账帖谨褐俱礼藩饼牲涸茁殉骨芳状困助鉴幸脑幕咋推悔凹界供抑尚枉妄飘焕拥溪东裸扁凌嘛抵汇舆恤宠季县弦天吓魔氧炊辉脖凋濒喜蓑
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