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1、主题酒店创意与策划方案班 级12酒本3班小组成员刘月、杜军军王东旭、常珑曦张玲凡、张义凯李同凯方案负责人刘月一、项目基本信息1 基本信息：主题酒店名称蜀韵酒店主题文化三国文化二、酒店选址与酒店主题分析酒店选址与酒店主题之间的关系。500字以内知识要点运用：主题文化的选择应当结合区域（城市）文化宾馆以三国文化为经营特色，以三国典故传说和精神为传播主流，具 有浓郁传统文化特色的装饰，烘托出强烈的三国文化氛围，外观气势恢宏， 店内古色古香，客房舒适温馨，复古式装修风格与三国文化元素巧妙的结 合，一件件复古红木家具、一轴轴历史长卷、一个个生动人物雕像、一幅 幅三国场景再现无不宣扬着“义薄云天”的中国忠
2、义文化。这完全是根据三国文化所装饰，让喜欢新奇体验，并且想要了解三国文化的人有 个好的地方，也是坐地日行八百里，我们的宾馆为您圆三国梦的理想之处。 我们的宾馆估计设有豪华标准间、商务间、公寓套房、豪华套房；可容30 人-300人的各类型会议室；餐厅可容纳600人同时就餐；其余还有茶楼、 美容美发、棋牌室等完善的设施，是现代都市难得的清净去处，休闲娱乐、 品茗会友、商务洽谈、举办会议、商务、旅游的最佳去处！我们的宾馆位于中国历史文化名城成都市一环路，紧靠三国历史文化 古迹武侯祠、道教名观青羊宫、诗圣栖居地杜甫草堂，又有锦里近在咫 尺。而且选择以三文化为主题，为酒店的经营特色，也是考虑了它的市场以
3、及 升级等多方考虑得出。据了解在成都，像以三国文化为特色经营的酒店可 谓少之又少，几乎说是有点正规的据了解就只有一家，而与之相比较，我 们所做出来的，所设计的酒店环境、设施设备、服务种类等更加好也更加 完善，同时我们更加重视客人的体验，所以前景也比较好。如果你入住我们的三国文化酒店，会真正让您享受“穿越三国风云， 卸去一路倦尘；膜拜远古英雄，笑看今朝荣宠”三、主题文化阐述：（阐述可包括主题文化的内涵、主题文化创意的特色、主题文化可延伸的方法等。500字 以内）知识点运用：主题酒店文化选择：1、以需求为导向2、需考虑城市感知形象及区域文化 3、能增强客人体验感4、主题选择可融合多元文化。主题酒店
4、是指酒店所在地最有影响力的地域特征、文化特质为素材， 射击、建造、装饰、生产和提供服务的酒店，最大特点是富裕酒店某种主 题，并围绕这种主题建设具有全方位差异性的酒店氛围和经营体系，从而 营造出一种无法模仿和复制的魅力与个性特征，实现提升酒店产品质量和 品位的目的。而我们小组选择的主题便是“三国文化”大家都知道自古以来成都又 名天府之国诸葛亮曾经在隆中对中将成都比喻成天赋之国。说起 诸葛亮大家不得不联想起蜀国文化即三国时期。当年主要的事件，例 如：草船借箭，赤壁之战，蜀宫乐宴等经典事例，我们设计的主题酒店就 可以通过设计这些特色客房与特色餐饮来让客户参加到酒店文化特色的体 验。例如蜀宫乐宴 以三
5、国文化为背景，将四川特色饮食文化与音乐，舞 蹈和百戏结合，把博物馆，经典，书本中的三国文化沉淀移植为经验特色, 使美味佳肴富含历史寓意，让人在品菜时观赏蜀汉歌舞，尽情遐想三国蜀 汉时期宫廷乐宴的辉煌和灿烂。再比如利用三国的地名事件对我们酒店的环境区域进行命名。一些道 路取名华容道，广场为铜雀广场，小山岗为卧龙岗，一些亭子为煮梅亭、 凤仪亭，高楼为元龙阁等等。充分是三国文化特色融入酒店当中，让客人 无处不在的感受到酒店三国文化韵味。最后就是对于如何宣传主题酒店文化，制定详细的目标客户群计划， 对于不同目标客户群的需求，针对性的选择恰当的产品满足客户。让客户 真切的参与到酒店活动互动中。（如：可以
6、让表现力强列的客户进行角色扮 演，分别扮演三国不同时期的角色）增强客人体验感。四、主题酒店市场定位研究1200字左右知识点运用：1、功能定位（其中包括选择此种功能的原因所在）；2、区间定位（要求根据实 际地图进行地理位置分析，如酒店具体地理位置、研究其1公里半径范围内的市场需求和竞 争对手情况等）；3、分工定位；4.价格定位（要求列出相应数据，并给出分析过程，最后确 定价格定位。建议选择图表描述。）四、1、功能定位：旅游型酒店“旅游”从字意上很好理解。“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程；“游”是外出游览、观光、娱乐， 即为达到这些目的所作的旅行。二者合起来即
7、旅游。而旅游型酒店主要是 为宾客旅游，休假等提供食宿及娱乐活动的一种饭店类型，此类饭店一般 都建在风景优美及有特色的地方。旅游型酒店因地域、经济、文化的不同 而具有地方性、灵活性和多样性的特点。许多专家和业内人士常把旅游型 酒店的核心概念集中在“经历”上，即旅游型者对旅游型地的直接观察或 参与而形成的感受和体验，富有特色，给人留下深刻印象的服务。而正这 是我们酒店想让客人所感受的三国文化之所在，从而达到再次选择本酒店 入住旅游的结果。我们酒店在为顾客设计所需的娱乐时，将酒店特点与顾 客需要相结合，让顾客真正体验到我们酒店的三国文化。2、区间定位市场需求：所谓市场需求是指一定的顾客在一定的地区、
8、一定的时间、 一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且 能够购买的数量。可见市场需求是消费者需求的总和。影响需求的主要因 素有：消费者的偏好、个人收入、产品价格、替代品的价格、互补品的价 格、预期、其他因素。结合酒店的位置分析，锦里附近消费较高，人群较 多，但是人们都属于自愿消费，从而去享受锦里带来的欢乐。而锦里属于 特色风景区，附近三国文化的酒店比较少，若在此建三国文化的酒店是很 符合市场需求的。竞争对手情况：成都锦里自由时酒店：成都锦里自由时酒店于2009年3月16日开业, 是由四川自由时酒店管理公司按照四星级标准投资打造的一家三国文化主 题酒店。酒店位于成都市武侯
9、祠大街113号，毗邻武侯祠，锦里，耍都和 南郊公园，拥有四星级标准的各式行政套房，商务单间，商务标间，豪华 单间，豪华标间80余间。酒店配备餐厅和免费停车位，所有区域免费无线 上网，是国内外宾客旅游观光，度假休闲，经商办公的理想下榻酒店。成都京川宾馆：成都京川宾馆位于一环路西一段144号，以三国文化 为经营特色，以三国典故传说和精神为传播主流，具有浓郁传统文化特色 的装饰，烘托出强烈的三国文化氛围，外观气势恢宏，店内古色古香，客 房舒适温馨，是坐地日行八百里，京川圆您三国梦的理想之处。成都京川 宾馆现有豪华标准间、商务间、公寓套房、豪华套房；可容30人-300人 的各类型会议室；青城食府酒楼可
10、容纳600人同时就餐；聚贤园茶楼、美 容美发、棋牌室等完善的设施，是您举办会议、商务、旅游的最佳去处！一品三国文化酒店：一品三国文化酒店坐落于成都市中心一环路内， 西大街同心路43号，是成都市内唯家以“三国忠义”文化主题精品酒 店，酒店客房按照国家四星级标准配置设施设备，复古式装修风格与三国 文化元素巧妙的结合，一件件复古红木家具、一轴轴历史长卷、一个个生 动人物雕像、一幅幅三国场景再现无不宣扬着“义薄云天”的中国忠义文化。酒店拥有各种古香古色客房八十多间（套）三国茶府清净高雅、 棋牌娱乐设施齐全；是现代都市难得的清净去处，休闲娱乐、品茗会友、 商务洽谈的最佳选择。3、分工定位；本酒店定位为五
11、星级精品主题酒店。本酒店以三国文化为主题，坐落 于成都武侯祠附近。酒店内部设施以三国时期房间布置为样本，尽量还原 三国时期的风格。给客人一种重返三国时代的体验。酒店大厅会有“刘关 张雕像”酒店内设有三国人物主题房间，包括三国时期蜀国名将关羽、赵 云等。主题房间内的墙纸上面会有该人物的生平介绍，于房间不同位置有 该人物不同风格画像，房间电视旁会有该人物Q版手办。整个房间布置只 为给顾客更贴近历史人物的感觉。4、价格定位：武侯祠附近四星酒店房价表酒店房价成都成太宾馆398 元成都京川宾馆358元四川锦江宾馆锦苑楼420 元成都联森酒店359元成都天邑国际酒店328 元由上表可以计算出酒店附近竞争对
12、手平均房价为：(398+358+420+359+328) /5二372.6 元由此数据，再根据本酒店定位为四星级精品酒店，房间布置，以及个 性服务优于其他竞争对手，契合所在地的主题也更加能吸引顾客，所以本 酒店房间定价为400元。五、主题酒店的氛围营造(包括预期营造主题文化氛围的方法和措施。1200字左右) 提示：你可从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面进行营造就整体来看，我们酒店会以黄色为主题色彩，是构成酒店主题氛围的主 要基调，呈现出酒店的古香古色，使顾客一接触此主色调，就自动融入酒 店氛围，舒缓情绪。红色为背景色彩，与酒店黄色主调相衬托，青色为点 缀色彩，与主色调黄色和背景色红色并置和对
13、比，形成一个巨大的反差， 突出而强烈的视觉形象，对更好呈现三国时期主题起着画龙点睛的作用。 在外观上，会参照古代建筑，在酒店主体建筑外修建一层院墙，在选材方 面，我们酒店会选择以大理石及木质品。大理石纹路清晰干净，质感冰凉， 给人以冷酷冷静的感觉，使人联想到三国时期肃杀之感；木制品给人以朴 素、亲近之感，有历史穿越感使整个酒店看起来更具有历史文化底蕴，以 方形这样正规的整体感观，来设计酒店的各种格局，恰当的处理建筑的线 条感，极力给人以庄严，肃穆之感。在酒店正门，会安放三国时期的著名人物张飞和关羽，张飞()， 关羽()。让客人一进酒店就明白酒店意在表达的主题，进入酒店大堂,我们会将三国时期主要
14、的人物的生平简介，人物画像，以历史发展顺序将 这些串联起来，使顾客进入酒店大堂就能感觉到历史，进而能够了解三国 人物关系，例如曹氏一族，刘邦，张飞，关羽的桃园结义，诸葛亮的鞠躬 尽瘁，死而后已，同时我们会有一个“回到三国”的体验厅，让顾客可以 在酒店回到三国，自己扮作三国历史人物，不仅给客人新鲜感，还能带给 客人满足感，能够扮演自己喜欢的历史人物。都是值得顾客了解也会使顾 客产生兴趣的。由于我们酒店制定精品酒店路线，所以酒店的客房并不会太多，酒店会 专门制定个性客房，按照三国时期著名历史人物的住房风格，顾客可以自 主选择入住自己喜欢的人物房间，在入住的酒店客房里可以体验三国文化， 比如三国时期
15、的着装打扮等，并且在整个酒店，我们也会在不同地方加上三 国装饰品，在一些角落可以放上一些三国著名的故事，例如草船借箭，周 瑜打黄盖，赤壁之战等，使整个酒店充满历史回忆感，像是经历了历史的 穿越。在整个酒店我们将会以“木”调的香水，让顾客一进酒店门，就体验到 三国时期文化底蕴的古朴古香，让客人的感官全开，更加全身心的投入到 酒店所创造的氛围中，使酒店的主题三国文化更好的呈现在客人的眼 中。在酒店中我们将以川剧为背景音乐，使顾客感受到浓厚的四川文化，白 脸的曹操，红脸的张飞关羽。将音乐与酒店的古朴古香相加结合，为客人 构造出处于三国时期的假象。酒店播放的音乐主要是在大堂、餐厅和走廊 处播放，除了使
16、客人在一进酒店门就感受酒店三国主题氛围外，在餐厅播 放此音乐，在配合着由酒店餐厅精心制作的带有三国气息的食品并且加上 历史小故事，瞬时就会让顾客想起类似“三碗不过岗”的情形，从视觉、 听觉、嗅觉、味觉等多方面去向客人进行不同的展示，牢牢的抓住顾客， 给客人带来其他主题酒店所不能提供的体验，让酒店的各种服务深入人心。六、自评亮点自评你方案中的亮点和特色，可包括创意亮点、策划亮点、主题选择亮点 等，也可描述你小组人员中的能力和水平亮点。不限字数。我们小组进行主题文化选择上经过了一番周折。首先上一次课花了 40 分钟左右讨论，小组成员各抒己见：有的说可以选择莫高窟的窑洞，然后 策划为一个独具特色的窑洞酒店；有的说可以选择傣族的竹楼，策划成一 个竹楼酒店；但
