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1、“金池财富会”计划书第一章：金池财富会的成立背景和目的一成立“金池财富会”的背景1 目前荷花金池项目的推广自四月十七日亮相以来，已基本完成第一个亮相阶段，即将进入第二个升温阶段，需要有更为直接有效的销售助力 ；2 荷花池的商业项目销售，在金荷花的前行经验上，可以发现投资者的理性和犹豫，以及其真实的关注点，因此，需要通过更为直接可信服的方式传达项目资讯；3 荷花金池项目的意向客户和最终成交客户与其他的商业项目的情况完全接近：即投资客户占了绝对的比例（超过 80%），因此，我们必须在整体的行销策略上针对投资型客户的特点进行规划；4 荷花金池项目的销售准备期过长，不定因素较多，因此在常规的推广手段上
2、需要增加新的助力手段；5 二零零四年成都的整体商业地产项目渐进冗余年，而作为批发型的商业地产在整体的商业地产项目中处于受注较少的部分，但恰有许多卖点存在于批发型商业地产中，需要在通过对荷花金池项目本身的传达中，以另一介质来同时论述这些卖点；二目前房地产项目的会员制情况分析1 目前，房地产项目的会员制及会刊形式很流行，并且主要集中为大型的房地产开发公司中，目前在四川可以见到的就有：成都建信的新生活、万科地产的万客会、凯莱帝景花园的专刊凯莱视察、中海地产的中海地产、华润置业的华润置地、远大房产的同行者、置信房产的新市民、兴大房产的兴大会等；2 所有这些会员制形式及会刊可大体分为以下几类：1）企业形
3、象型：推广企业形象为主，多为全国性的专业房地产开发商，有较多的项目作品存在或在建；表达的内容很综合，希望会员制的长期延续性；2）产品形象型：重于对企业已开发的多个项目进行宣传，更注重于产品本身和业主活动等情况的报道；希望会员制的长期延续性；3）单一产品型：针对个别的一个项目的会员制和刊物，这种情况不多，刊物也更有楼书的作用，通常发刊期不稳定，会员制的时效性不明显，目标很明确：销售该项目或为项目进行增值准备；3 所有这些会员制的存在形式均为以下三种：1）会员刊物：定期或不定期发行，只对会员，并且印制多比较象一本十六开刊物；2）网站：通常为开发商本身的企业网站，而会员制的专区设在其中，包括了会员入
4、会、权益等说明；3）具体的会员活动：这些活动的内容和报道最终都反映在了刊物和网站上，而活动的形式主要是参观项目、旅游、社区表演联欢等。三成立“金池财富会”的目的1 首先最重要的目的是在现有的项目背景情况下，建立一条特别的、相对紧密的、诚信度提升的联系沟通通道，以解决除销售团队与客户（准业主及关系客户）之间的推动和沟通外的第二条直接通道，而通道的作用在于将项目本身的直接、间接资讯及不便于在媒体发布的资讯公告给客户，最终一方面使客户的背离率下降，另一方面提升客户的成交 率 ；2 其次的目的是提升项目和开发商、经营服务商的形象，形成传播的良好口碑；3 第三个目的是形成客户带客户、客户增购、客户重复购
5、买的销售状况，以促进行销业绩；4 第四个目的是为将来项目经营时，作为产权与经营权分离的批发商业中心而出现的经营矛盾事前作好准备和沟通工作，并为招商招租提供必要的依据和便利；特别需要说明的是：不等同于上述提到的大多类型的房地产项目或开发商的客户会目的，我们的首要目的更为直接和明确，就是服务于项目的行销四金池财富会的表现形式由于我们的首要目的是明确的，因此，在金池财富会的表现形式上也就有不同于别的项目或开发商的特点：1 会刊是首先重要的形式，而其内容就是完全围绕项目的本身，表述项目的规划思想、卖点、进度、经营分析、行销政策、推广活动纪要、准业主声音等，因此，会刊相当程度具备了楼书的功用和内容，但比
6、楼书的内容更为全面丰富，表现形式更自由，诚信度更高，发行量更大（计划交房前完成三期，每期付印平均 2500 本）；2 其次的形式是会员的沟通和服务，其形式也以参观考察、研讨座谈、节庆活动等为主，但始终是围绕荷花金池项目本身的推广内容进行的；并且，所有的活动与项目本身的推广活动是可以完全结合起来进行的，并最终也反映在会刊上；第二章：金池财富会的工作结构一金池财富会的公开工作结构1 主办：成都市公交房地产开发有限责任公司2 协办：成都蜂巢营销管理顾问有限公司；成都蜀信物业管理有限公司；成都荷花金池经营管理公司；成都金池房地产开发有限公司（是否需要请考虑）3 配合单位：蓝色飞扬广告公司4 会长：黄甫
7、5 副会长：王学忠6 理事：黄炜、尹海、胡隆辉7 会刊责任编辑：黄燕8 编委：王学忠、黄鹰、尹海、余震9 美术编辑：卢剑10专家顾问：11法律顾问：二金池财富会的实质工作结构1 审核机构：黄甫、王学忠2 清盘前期执行负责：黄燕、尹海3 清盘前期执行团队：1）会刊组：黄鹰、刘永红、卢剑（暂定）2）活动组：张冠华、董娜、王艺燕、JACKY3）综合组：尹海、黄炜4）助理秘书：何亚楠、周莲4 经营物业支援：胡隆辉、余震5 平面设计支援：蓝色飞扬广告公司（暂定）6 专家及法律支援：（需聘请）三金池财富会的未来发展结构项目清盘或交房前，金池财富会的工作结构将开始变化，主体将转由未来的物业经营管理公司班子担
8、纲（具体略）；第三章：金池财富会的会员制度和权益一会员对象及入会的主要原则1 会员包括四个方面：1）到访来电并自愿入会的客户；2）签订过优惠权证（无论是否退订）并自愿入会的客户；3）签订购买大定或购房合约并自愿入会的准业主；4）执行单位及会员所引见和推荐的客户；2 入会原则及程序：1）自愿原则2）必须在确定入会后进行登记会员资料，并承诺相关责权3）会员数量多多益善4）个人会员，记名；不受理团体会员；5）会员不分等级二会员的权益分析1 常规权益（类同于其他的客户会权益）：1）优先获取项目资讯；2）优先选铺购铺；3）参与活动；4）收到会刊；2 特殊权益（非类同于其他的客户会权益）：1）会员总购额超
9、过五百万可在所有优惠政策基础下享受2000元物管费赠送；2）会员介绍新客户购买并确认，每个单位可获赠1500元物管费赠送 ；三会员登记1 入会会员登记个人入会资料：包括个人资料、通讯联络办法、职业、收入、爱好、个人观点等；2 正式通知入会，发送会员证书；3 会员资料专人管理更新；4 会刊及资讯专人配合销售人员发布；四会员流程销售人员接待或推荐或跟进原有客户邀请入会填写入会登记表入档确认发送会员证书发送会刊或参与活动享受其他常规权益或特殊权益会员奖励记录及实施第四章：金池财富会的财务预算和财务方案一金池财富会的财务预算案1 三期会刊内容采集文稿费：30000元（以每期 20000字，其中1000
10、0字每字 1元钱计算）2 三期会刊设计费：60000元（以每期 20000元计算）3 三期会刊印制费：112500元（以三期共付印 7500本，每本 20 元计）4 金池财富会文件印制费：5000元（包括：会员登记申请表、会员证书、会员权益守则）5 金池财富会筹建组人员工作补贴：6 金池财富会专家、法律顾问聘请费：24000元（以二位专家每人每月顾问费 1500元，先计八个月）7 金池财富会广告宣传费：8 金池财富会首次成立大会活动费：50000元9 金池财富会交房前另二次活动费：100000元（以每次 50000元计）10金池财富会交房前会员赠品费：45000元（以平均 1500名会员，三次
11、赠送，每次每人 10 元礼品计算）二金池财富会的财务方案提案1 金池财富会交房前三期会刊制作相关所有费用建议从项目宣传费用中支付，未来另议；2 金池财富会交房前计划活动及赠品费建议从项目宣传费用中支付，未来另议；3 其他金池财富会人员费用及杂费建议专项由开发商拨付；第五章：金池财富会的工作时间表时 限工作内容6.6 6.9提交金池财富会计划书,由开发商确认流程内容及费用6.10 6.12开发商确认计划书6.8 6.12确定平面设计制作单位及费用6.10 6.20编辑首期会刊内容并审核6.8 6.10原有客户资料档案收集完成6.8 6.12会员入会登记表会员权益守则会员证书编写印制完成6.13 6.16活动组规划第一次的金池财富会成立大会并报开发商审批6.13 6.20原有客户入会流程办理完成,开始发送会员证6.21 6.25首刊设计完成,开始印制6.21 6.29金池财富会成立会筹备实施6.25 6.28首刊印制完成到位6.30金池财富会成立会员大会暨首期会刊出刊庆祝会活动
