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1、山东科技大学泰山科技学院本科毕业设计（论文）山东科技大学泰山科技学院 2015 届毕业生毕业论文题目： 国产智能手机网络营销策略研究 系部名称： 经济管理系 指导教师： 专 业： 电子商务 班级： 电商11-1 学生姓名： 学号： 摘 要智能手机手机在某种程度上已成为现在人们联系与沟通必不可少的通讯工具。同时在商业领域也起了很大的作用，人们的这种需要给国产智能手机市场带来了前所未有的发展机遇以及挑战。在激烈竞争中,有些品牌遥遥领先，而有些品牌却失去了优势。我国智能国产手机在网络营销方面相对与别的国家来说还是比较薄弱的。本文结合所学的市场营销和电子商务知识对通过对国产智能手机的网络营销现状和问题
2、进行分析，从而分析国产智能手机网络营销策略中存在的不足，找出相应的解决策略，从而对我国手机网络营销的发展进行好的引导，并提出宝贵意见，以促进更好的发展。关键词：网络营销策略；国产智能手机；网络营销 AbstractMobile phone to some extent has become now people contact and communication with the necessary communication tools. At the same time also play a large role in the field of business, the people
3、of the need to give the mobile phone market has brought unprecedented opportunities and challenges. Far ahead in the fierce competition, some brands, and some brand advantage was lost. Relatively intelligent domestic handset in the network marketing in China is relatively weak.This paper combined wi
4、th the learned knowledge of marketing and e-commerce network marketing present situation and the marketing strategy of existing research summary, to derive the learning advantage strategy, analyzes the shortcomings in the course of network marketing strategy, find out the corresponding solution stra
5、tegy, and good to guide the development of the mobile phone network marketing in our country, and put forward valuable opinion, so as to promote the development of better.Keywords: The network marketing strategy; The domestic smartphone ; network marketing目录1网络营销概述11.1网络营销的发展11.2网络营销的优势及给国产智能手机企业带来的
6、机遇22国产智能手机网络营销的现状62.1网络营销市场不完善62.2品牌效益差62.3消费者选择手机版本困难73国产智能手机网络营销策略中存在的问题93.1国产智能手机网络营销品牌价值低93.2国产智能手机网络营销的目的性不强93.3网络营销与网络销售混淆93.4国产智能手机缺乏品牌意识104国产智能手机网络营销策略114.1 SNS营销策略114.2 促销策略134.3网络品牌策略154.4转变营销策略实现市场细分164.5推广企业网站174.6渠道策略185结论21参考文献22致谢辞24附录1网络营销概述1.1网络营销的发展网络营销是以企业之间的实际经营为前提，以网络营销实际应用为先决条件
7、，从而达到营销目标的销售活动。网络营销可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等来，达到一定营销目的的营销活动。伴随着计算机网络技术的逐渐成熟，网络发展实现了“从有界、到无疆”，打破了地理距离的局限,把整个世界都规划成了“地球村”。根据互联网发展状况统计调查显示1见图1.1，直到2014年12月，我国网上购物的网民规模达6亿之巨，每年新增的网民达到3100万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点，跃居全球第一。庞大的上网人数,为我国各行各业带来史无前例的商机同时,也发出了经济预警。据统计，在国外，80%的个人和企业都会首选网络媒介对其进行营销推
8、广。虽然在中国只有7%8%企业和个人选择发展网络营销，但是这不足国外十分之一的尝试者，他们通过网络营销，打破了传统营销方式的局限与壁垒，在与对手企业的商业对决中，暂露头角、赢得商机，成为了网络攻坚战最大的受益者。在人们进入全球化的今天，传媒连通着世界，无所不在，网络已经成为人们生活中必不可少的一部分，由此可见谁能在大浪淘沙的经济大潮中占得先机,谁能率先利用好网络优势，充分运用网络媒体来宣传企业的文化特色，可以提高企业品牌的知名度，使企业的良好形象在网民心目中确立，通过做好网络营销的宣传，这将成为新时期下每个企业必须要考虑的现实问题。图1.1 中国网民的规模和互联网的普及率示意图1.2网络营销的
9、优势及给国产智能手机企业带来的机遇1.2.1网络营销的优势（）降低国产智能手机企业营销信息传播的成本网络媒介具备传布规模广、速度快、无时候地区限定、无时候版面束缚、内容详实、多媒体传送、形象活泼、双向交流、反馈敏捷等特色，有利于在节俭传布本钱的前提下提高企业营销信息传布的效力。国产智能手机企业开展网络营销，可以降低交易成本。由于网络营销无店面费用，且能实现产物直销，能帮忙企业减轻库存压力，同时国产智能手机企业可以通过网络营销活动从而提高营销效率和降低促销费用。比如通过与供应商信息共享，减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。智能手机生产是许多企业是合作的结果，所以在设计，开发，生产
10、，销售于一体的智能手机可能会帮助到信息的线索不对称及到许多相关企业，通过网络营销可以改变过去以合作模式并行的方式，实现信息共享的协同工作，帮助国内智能手机企业最大限度地缩短手机的生产周期。网络营销还可以增加国产智能手机企业的商机。网络技术能使企业和任何一个国家或地区消费者解除地域上的限制，从而打破了国家或地区间的市场壁垒。网络营销为国产智能手机企业在虚拟的自由市场体系中营造了一个无法比拟的平等机会，特别是世贸组织决定暂不对网络贸易征收关税，网络营销更为国产智能手机企业架起了一座通向国际市场的绿色通道，使其能轻而易举地进军国际市场。（） 服务、产品、信息的一体化网络营销与传统营销的最大区别就在于
11、产品的销售、服务和信息传递等方面，开展网络营销的国产智能手机企业能更高效地向消费者提供智能手机产品和服务以及相关的信息，从而为消费者提供更多的象征性价值。在网上向消费者发布智能手机产品信息，费用低廉，可减少分销环节，智能手机产品信息传播范围广，拓宽了其销售范围，节约了促销费用，进而降低其成本，使国产智能手机产品更具有价格竞争力。网上前来访问的大多是国产智能手机产品感兴趣的消费者，受众准确，避免了许多无用的信息，节省了国产智能手机的促销费用。国产智能手机企业开展网络营销可实时通过网上的订货情况来调整库存量，降低库存费用。比如网上书店，参考书目可按照通常的分类是，它分为人文科学，并根据出版商，作者
12、和国家的社会科学，文学，外语，计算机，电子产品等，指数，以便于读者查找，还可以砍死出来也很及时，便捷的推出新书和内容简介，信息更新之列，较低的场地费和库存费用，提供给消费者提供的书更多的更新，赢得销售机会。（）即时互动交流方便国产智能手机企业可以通过互联网来收集消费者在进行问卷调查的意见，让消费者参与设计，开发和生产的国产智能手机，使生产的智能手机能够真正以客户为中心，从各个方面满足不同消费者的购物需求，减少不必要的浪费。国产智能手机企业可以建立客户服务部门，培养专业工作人员来回答客户的问题，帮助客户更多的了解智能手机的产品信息，使双方的交流更加人性化和个性化。（）无时间空间的限制由于网络没有
13、时间空间的约束，国产智能手机企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种智能手机的产品信息，消费者可以随时随地的参加购买国产手机的行动中来，减少了时间因素的影响。国产智能手机企业可以和消费者做到随时随地地高效率的沟通，不仅如此，消费者还可以通过互联网搜索智能手机产品的相关信息，从而来减少了等待时间。由于现代的消费者对于等待越来越没有耐心，消费者的问题需要企业很快的给出回应和作答，不然的话消费者就可能流失，国产智能手机企业开展网络营销实现了及时沟通，增加了成单的可能性。（） 资源共享开放的网络架构，在不同的硬件和软件环境的网络中，让不同的网络协议可以互连，真正达到资源共享、数据通信和分布式处理的目标
14、，以使该信息可准确，快速而有效地传达给每一个潜在的顾客。（）即时效果监测利用先进的信息技术，企业可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。例如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。1.2.2网络营销给国产智能手机企业带来的机遇通过网络，国产智能手机企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。我国国产智能手机针对的是当下每一个消费者的需求，由于国内市场潜在的客户比较分散，在过去传统的营销模式下，为满足每一个潜在客户的需求需要付出高昂的成本，营销效果不佳。但是当潜在的客户产生某种需求时他们
15、通常会通过搜索关键词来寻找相似产品，通过这种方式能够很快找到解决这种需求或提供这种产品和服务的企业。这就改变了国产智能手机以往推广费负担很重，营销效果不佳，难以预测的状况，因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的，所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。在网络上，国产智能手机企业能有机会发出自己的声音，有机会与知名的大企业争夺品牌的话语权。在网络这个公开、平等、分享的平台上，大企业和小企业双方是站在同一个起跑线上，大企业并不拥有比国产智能手机企业更多的机会和优势。虽然在传统营销环境中有很多的可以利用的优势资源，但是这些资源很多已经基本上被那些大企业所侵占，很多中小企业如果想利用这些资源需要付出高额的成本，但是在互联网发达的今天开启了市场新格局，这场网络战争刚刚打响，大家都在不断探索中，现阶段还没有谁敢说自己比别人做的更好更强。网络营销需要的是创新和求变3，这对企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。2国产智能手机网络营销的现状2.1网络营销市场不完善在这个
