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1、房地产营销个人工作计划参考模板一、将每周例行的培训课提上工作日程。之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划_月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。二、业绩目标继续努力完成。_月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据_月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化
2、，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标14套。源于本年的销售任务是_个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。三、新人上岗问题。目前售楼处只有_名可以接客户的销售，还有_名新人，这_名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前_名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。
3、房地产营销个人工作计划参考模板（二）下半年到来了，对于我而言，是充满压力的下半年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人下半年的工作计划：1、加强自身业务能力训练。在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。2、密切关注国内经济及政策走向。我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何
4、应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。5、_集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定
5、期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产营销个人工作计划参考模板（三）_年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识
6、到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。二、扩大客户量，加强与重点客户的联系有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。_年，让我们一起共同迎接挑战吧！房地产营销个人工作计划参考模板（四）一、项目现状项目一期于_年_月
7、正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至_年_月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于_年_月_日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购，截至_年_月底，已认购套；预计于_年_月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说_-_年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入_年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在_年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳
8、回升，总结来看，_年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其_年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、_年政策及市场展望尽管_年被称为“史上最严厉调控年”，但是自_年_月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，_年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。_年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，_年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好
9、过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场_年首先在销售量上将比_年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15-20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外)；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，_年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于_年年内动工，争取_年上半年整个基本销售完毕。_月二期房源的持续认购；常规推广方向：
10、项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议_月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。_月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展)；_月三期房源的持续认购；推广方向：做好项目
11、三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调整。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)；项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。_月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；推广方向：开盘热销。项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到_个月内消化完。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位
12、客户拓展)。11-_年_月四期房源的持续认购；推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：_元/平米；二期开盘时价格上涨_元/平米；三期预计认购均价_元/平米；四期预计认购均价_元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在_年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：_年_月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户
13、基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气；售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上；现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期_月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用；建议尽快设计、安装看房通道；客户活动：建议_月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目_月左右_期开盘时举办开盘仪式；并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持
14、续热销；项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。四、推广渠道1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一，顾_年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排_次大型的营销活动，_月份交房仪式和_月份项目三期开盘，年度_次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。六、近期推广计划_月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量；电视字幕：保障现有播放频次；道旗：保证持续发布，并检查有无损坏；乡镇户外：持续发布，检查效果；DM直投：节后加大派单力度，力争确保_月份持续热销，每天2-_人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域；短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息；电视广告：持续发布。第2页共2页
