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1、台湾“斑尼顿”山东市场企划案 企业经营中应把各种营销策略组合成一个整体，才能提高企业的实力，从而在市场竞争中取胜。因此，企业的经营计划要有创意，有敏锐的市场分析，简捷清晰的思考，并做出正确的判断，我们山东客户服务中心根据台湾总部及大陆总部的市场运作模式及方案，特制定出本区域内市场运作企划案，以降低加盟商及加盟店的经营风险及确保具有足够的利润空间。未来的的市场，经经过自由由竞争的的结果只只会有“极大化化”和“精细化化”两种形形式的公公司或店店家能够够活下来来，部分分公司或或店家将将经由“合并”“并购购”“策略略联盟”的方式式来扩大大自己的的企业规规模，以以形成竞竞争优势势，在市市场上取取得领导导
2、地位，另另一部分分公司或或店家则则发挥或或突显自自己的独独特的技技术、产产品经营营理念或或营销方方案等特特色来扩扩大与其其他竞争争者的差差异性存存活与市市场中。台湾斑斑尼顿国国际化妆妆品连锁锁机构创创设与119955年6月，总总部设于于台湾，经经过近77年的努努力，我我们已经经成功的的在台湾湾、泰国国、新加加坡、马马来西亚亚等地区区建立了了完善的的连锁加加盟行销销网络，并并与“欧洲世世界医学学组织”合作成成立了美美容医学学研究中中心，于于20000年6月于珠珠海成立立了中国国总部，希希望将我我们在国国外的经经营成果果与成功功经验带带入中国国大陆，与与全中国国的女性性朋友，与与美容同同行们共共同
3、分享享。 一一、市场场环境分分析1、据据有关的的文献记记载，在在中国有有生产基基地的美美容化妆妆品公司司，大约约有40000余余家，而而仅一个个广东省省就有330000多家，在在今天看看来，中中国的入入世，国国外大型型化妆品品公司将将进入中中国市场场，市场场竞争越越来越白白热化，台台湾斑尼尼顿的bbeneetonn（水莎莎莲）品品牌已在在台湾、泰泰国、新新加坡、马马来西亚亚等地区区取得成成功的行行销经验验，将引引导中国国化妆品品市场进进一步深深化、发发展。2、据据有关官官方消息息，国家家今年将将对整个个美容化化妆品市市场进行行广泛而而深入的的整顿，使使市场进进一步规规范化（目目前，在在广东省省
4、已有数数十家化化妆品公公司因为为价格虚虚高，产产品不合合格，某某些成分分超标及及盗用国国外品牌牌名称等等原因受受到影响响或直接接被关闭闭），台台湾斑尼尼顿作为为在国外外行销比比较成功功的化妆妆品公司司，秉承承产品品品质、价价格的稳稳定性及及独特的的经营方方式，在在大陆市市场将会会有充足足的发展展空间。 3、山山东市场场由于自自然环境境、经济济环境以以及消费费观念等等因素，成成为国内内外化妆妆品公司司争夺的的重点市市场，我我们斑尼尼顿也不不例外，把把山东市市场作为为重点操操作和试试点市场场，以建建立强势势品牌为为导向，以以保证加加盟商和和加盟店店的利润润，达成成公司和和加盟者者“双赢”为原则则，
5、以“丰富女女性内在在美，打打造高品品位享受受”为经营营理念，以以“结合重重人之力力形成群群体力量量”为合作作精神，以以“集体促促销”为方式式，共同同努力开开拓整个个美容化化妆品市市场。 二二、定位位 （一）、商商品定位位bennetoon系列列护肤品品系由台台湾斑尼尼顿国际际化妆品品连锁机机构在台台湾的开开发部（由由台湾伟伟恒科技技公司与与法国RR&D实实验室联联合开发发部联合合组成）与与“欧洲世世界医学学组织”合作建建立的护护肤美容容研究中中心专门门针对东东方人的的皮肤而而研究开开发的高高档护肤肤品，以以系列化化、高质质量、中中档价位位的形象象进入大大陆市场场，以服服务于大大陆的广广大女性性
6、朋友。 （二）市市场定位位我们经经过对大大陆市场场长达半半年之久久的科学学调查研研究，bbeneetonn拟选择择年龄在在25-40岁岁之间，月月收入在在10000元（或或家庭收收入在115000元）以以上的居居于大中中城市的的广大白白领女性性为beenetton品品牌的目目标市场场。白领阶阶层应该该算是社社会中的的中上阶阶层，在在社会中中有较高高的收入入，有充充足的支支配空间间，因为为工作性性质及社社交需要要，特别别注重自自己的形形象妆扮扮及所用用产品的的档次。对对于次阶阶层的消消费者都都有阅读读报纸、杂杂志等刊刊物的习习惯，如如果我们们对此阶阶层进行行引导，必必将产生生较大的的品牌效效应。
7、 三三、山东东市场的的规划 1、经经销商：在山东东省内做做3-44家市级级（区域域级）经经销商，主主要分布布在山东东的东部部、西北北部、西西部、西西南部等等地区，有有自己的的推广网网络和运运作资金金，配合合公司的的市场运运作。2、加加盟店：在山东东省内除除了有经经销商的的地区（包包括划给给经销商商的一部部分地区区）以外外的其他他市场开开发大约约30-40家家加盟店店，由山山东客户户服务中中心直接接运作。3、这这样作对对经销商商的好处处：a、经经销商不不必担心心串货问问题（这这样把各各经销商商分开），保保证在自自己的区区域内的的独家经经营权，拥拥有充足足的利润润空间。b、办办事处自自己在整整个省
8、内内运作，可可省去经经销商的的宣传费费（包括括广告费费、促销销活动费费用、展展会费用用等）。c、通通过办事事处的品品牌运作作，经销销商可得得到许多多新的加加盟店及及消费顾顾客群。d、经经销商是是公司的的合作伙伙伴，与与公司共共同研究究运作市市场的策策略及新新产品开开发策略略，以适适合本地地区的市市场需要要，增强强主动性性。4、对对加盟店店的好处处（指的的是由客客户服务务中心直直接开发发的）：a、加加盟店不不必担心心由于价价格战而而影响自自己的利利润空间间，客户户服务中中心对市市场进行行区域分分割，并并将严格格控制零零售价格格体系。b、客客户服务务中心直直接对品品牌进行行运作，直直接降低低了家门
9、门店的经经营风险险，降低低促销费费用及广广告宣传传费用，并并因为品品牌运作作而扩大大和提升升店面的的在当地地的知名名度和影影响力。c、同同时能够够亲自参参加客户户服务中中心组织织的研究究市场运运作策略略及新产产品开发发策略的的研讨会会，增强强主动性性。 四四、价格格政策山东市市场在开开发期（指指6月份以以前）加加盟的经经销商和和加盟店店实行公公司制定定的价格格体系和和一定的的优惠政政策。在在6月份-88月份之之间加盟盟的严格格执行公公司价格格体系。同同时为了了提高前前期加盟盟者的合合作热情情，维护护加盟者者的利润润空间，维维护市场场价格不不至于因因为市场场开发而而导致价价格战，以以及增加加宣传
10、投投放力度度，对于于8月份以以后加盟盟的加盟盟商和加加盟店实实行在公公司价格格体系的的基础上上上浮00.5个个折扣，用用来作为为市场开开发费和和广告宣宣传费用用，以保保证beenetton品品牌不打打折，不不降价的的原则，保保证加盟盟者的利利润空间间。 五五、营销销方案 （一）、建建立山东东客户服服务中心心及山东东客户服服务中心心网站，以以指导及及加盟者者的在运运作中的的问题，解解答消费费者的咨咨询和使使用过程程中的疑疑问。 （二）、利利用省内内知名的的报刊、杂杂志等适适合白领领女性广广泛阅读读的媒体体金性消消费引导导，设立立护肤专专栏，指指导、引引领白领领女性对对护肤品品的选择择及运用用、解
11、答答消费者者的护肤肤咨询和和使用过过程中的的疑问。本本栏目每每月设44期，长长时间引引导消费费者逐渐渐认识、收收集信息息、对品品牌进行行评估、然然后决策策的消费费过程，以以展示bbeneetonn品牌的的形象。 （三）、不不定期的的组织产产品展示示会（经经销商可可带正准准备加盟盟的家盟盟店或者者已加盟盟的共同同参),由台湾湾总部董董事长亲亲自解答答大陆市市场的操操作方法法;由台湾湾总部美美容护肤肤研究中中心的带带头人,亲自解解说最新新研究成成果,解答加加盟者的的专业提提问,由专业业美容讲讲师亲自自做模拟拟操作和和解答在在实际操操作过程程中的问问题.同时共共同研究究适合本本地区的的新产品品开发和
12、和广告宣宣传方案案。 （四）、与与行业协协会组织织专业护护肤产品品学术研研讨会，共共同研究究美容行行业的发发展前景景及公司司的发展展计划，并并与媒体体接触造造成一定定的声势势及宣传传品牌形形象。 （五）、定定期组织织加盟者者的美容容导师集集中培训训，让美美容师充充分了解解bennetoon产品品及斑尼尼顿公司司，能够够灵活的的掌握操操作技巧巧及促销销技巧，提提高美容容师的素素质水平平。 （六）、自自9月份开开始每月月组织一一次大型型的促销销活动，但但所组织织的促销销活动必必须遵循循“不打折折，不降降价”的原则则进行（若若有打折折需求的的加盟者者必须在在征得山山东客户户服务中中心批准准后方可可进
13、行），由由客户服服务中心心组织的的促销活活动的费费用由客客户服务务中心承承担，公公司保证证加盟者者的利润润空间的的稳定，本本年度组组织以下下活动：1、推推出“白领消消费者皮皮肤调查查活动”，组建建“斑尼顿顿美莲会会”长期稳稳定消费费者。2、推推出“十月一一，让皮皮肤放个个假”活动。3、推推出“冬季beenetton护护肤月”活动。4、推推出“圣诞送送礼，bbeneetonn送福”活动。5、推推出“庆元旦旦、迎新新春，bbeneetonn养肤月月”活动。6、推推出“送漂亮亮，给情情人”活动。7、推推出“集护肤肤知识，得得bennetoon大奖奖”活动。8、客客户服务务中心不不定期推推出加盟盟商和
14、家家盟店销销售竞赛赛（必需需在不打打折，不不串货的的前提下下进行）增增加加盟盟者的销销售热情情。备注：一、各各项促销销活动的的目的：1、了了解白领领阶层的的消费者者的状况况；2、了了解竞争争品牌的的情况；3、收收集消费费者对护护肤品的的渴望；4、让让消费者者由免费费使用的的机会；5、扩扩大宣传传力度，让让更多的的人知道道、认识识，了解解bennetoon品牌牌；6、提提高加盟盟者在当当地的知知名度、影影响力以以及美誉誉度；7、收收集顾客客反馈信信息；8、给给忠实顾顾客带来来意外的的惊喜和和附加价价值，并并稳定忠忠实顾客客；9、建建立良好好的口碑碑；10、达达成公司司和加盟盟者“双赢”的原则则。
15、二、在在活动的的过程中中，加盟盟者应协协助客户户服务中中心组建建“斑尼顿顿美莲会会”，对购购买beenetton产产品的顾顾客，客客户服务务中心将将不定期期抽奖，并并不定期期送出礼礼品或生生日礼物物，并不不定期组组织会员员参加各各种活动动，以维维护忠诚诚消费顾顾客，给给加盟者者带来稳稳定的收收入（费费用由客客户服务务中心承承担）。三、以以上相关关的活动动的具体体操作方方式和操操作时间间，客户户服务中中心将在在运作之之前通知知加盟者者做好各各项准备备，或者者召开研研讨会。欢迎您您与作者者探讨您您的观点点和看法法，联系系电话：13003166666605；电子邮邮件：bbeneetonn00223ssinaa.coom 塑造红酒酒中的绅绅士华夏长长城19995干干红上市市策划案案
