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1、房产类电商网站PRD产品策划书文件状态： 草稿 正式发发布 正在在修改文件标识：Companyy-projject-PPRD当前版本：Beta 1.3作 者：老吕：QQ：5525536681完成日期：2014-022-14修订历史序号版本编写/修订说明明修订人修订日期备注1 23目 录一、 房产网站站行业分析51、国际房产产网站行业分分析5i.全球房产产网站发展现现状5ii.全球房房产网站发展展模式62、国内房产产网站行业分分析7i.传统房地地产营销模式式7ii.房地产电商商营销模式83、中国房产产网站服务现现状8i.房产网站站行业发展历历程8ii.主要模模式和特点分分析94、房产网站站发展趋
2、势11i.房产网站站前景乐观11ii.产品和和服务趋向多多元化11iii.房产产交易服务模模式11iv.整合行行业产业链125、房产网站站投资热点12i.中国房产产网站获得投投资情况12ii.房产网网站投资价值值12二、 房产频道道产品分析141.网站定位位14i.房产交易易服务平台14ii.同城网网购及打折卡卡15iiii.团购平台15iv.论坛社社区162.网站结构构16i.租房116ii.二手房房16iii.新房房17iv.地图找找房（含地铁铁）17v.视频/全景看房房17vi.网上售售楼处17vii.VIIP会员服务务17viii.小区档案17ix.网上房房展会18x.中介诚信信联盟1
3、8xi.经纪人人社区18xii.交易易课堂18xiii.我我的小区18xiv.论坛坛19三、 竞争对手手分析19(一)搜房网网二手房19(二)安居客客25(三)58同城（二二手房）33(四)总结38 一、 房产网站行业分分析1、 国际房产网站行行业分析i. 全球房产网站发发展现状从第一家与房地地产相关的互互联网公司MMove成立立开始，以美美国为代表的的全球房产网网站服务，每每隔3-4年年的时间，都都会实现一次次质的飞跃。地地图搜索和全全面而真实有有效的信息是是各种形式的的房产网站服服务的服务核核心，前者主主要通过与GGooglee Map等等合作来实现现，而后者则则多与经纪人人二手房源信信息
4、系统MLLS合作。美美国80%的的购房者求助助互联网寻找找理想住房，772%的房地地产公司通过过互联网的方方式进行房屋屋销售。英国的大部分房房产网站都以以交易服务为为主。新兴的的估价网站RRightmmove.ccom代表了了Web2.0 趋势，它它在英国的大大受欢迎证明明了Web22.0 在房房产领域的价价值。ii. 全球房产网站发发展模式经纪人数量庞大大、二手房交交易量比例高高、市场成熟熟是美国房产产网站的三大大特点。房地地产网站的服服务模式，则则与网站的房房地产信息来来源有着密不不可分的联系系，按照网站站房源信息的的发布者和接接收者的不同同，以美国为为代表的全球球房产网站服服务网站主要要
5、可以分为以以下面五种模模式：除了AOL、雅雅虎等兴起过过房产门户热热之外，美国国房产网站服服务均以电子子商务形式出出现，而且相相对成熟。借借助于地图搜搜索技术和MMLS 系统统，美国的房房产网站服务务均包括了提提供地图搜索索和精准的房房源信息两项项功能在内。美美国主流的房房产网站服务务企业纷纷通通过独具特色色的交易服务务工具，来为为房产经纪人人和个人消费费者提供特色色的房产交易易服务。目前前，美国比较较大的房产网网站共有144家左右，其其中几家上市市公司的市场场价值在几亿亿元到几十亿亿元不等，它它们所提供的的交易服务的的工具则主要要包括Webb2.0（问问答和找邻居居），交易量量和价格分析析等
6、。2、 国内房产网站行行业分析i. 传统房地产营销销模式传统房地产营销销将楼盘信息息通过报纸、电电视、电台、人人字板、贴纸等传统统媒体向消费费者传播，是是一种直线的的单向传递。中中介公司和开发商发布信信息，是主观观的意愿。至至于有多少人人看到了和看看到了又能从从中领会到中中介公司和开开发商想表达达的内容，一一般很难预计计，通常依靠靠所谓的经验验来判断，具具有很大的盲盲目性。而且且每次的信息息和广告发布，中中介公司和开开发商很难得得到客户的及及时反馈，并并根据反馈的的信息及时作作出广告或者者销售上的调调整。ii. 房地产电商营销销模式与传统的房地产产营销方式不不同，房地产产网站营销最最大的特点就
7、就是传播范围围广泛、与消消费者之间的的交互作用强强、受众数量量可准确统计计、实时、灵灵活、感官性性强、低成本本等特点，发发展空间巨大大。结合在线线地图、视频频技术、全景照照片等新技术术的成熟运用用，web22.0的房产产营销平台应应运而生。中国的房产网站站服务正呈现现出多元化发发展的格局。与与传统的房产产网站模式相相比，交易服服务和电子商商务模式由于于其自身所具具有的信息维维度广、实用用性强、用户户体验感高等等特点，更能能满足房地产产这个特定领领域的用户需需求。市场交交易的重心将将会向二手房房/租房市场场发生偏移，而而当二手房/租房成为主主流的房地产产交易之后，网网上房产交易易和电子商务务模式
8、的优势势将会更加显显著。3、 中国房产网站服服务现状i. 房产网站行业发发展历程由于互联网发展展和普及的相相对迟滞，中中国的房地产产网站服务出出现的时间比比美国晚了约约7年。中国国的房地产网网站服务起于于1998年年，在13年的时间内内，已经出现现了百花齐放放的局面。尤尤其是在近三三年，很多房房地产网站服服务企业都开开始了新一轮轮的盈利模式式探索，电子子商务模式、房房产交易模式式、网站中介介模式、Weeb2.0模模式以及更细细分的社区领领域都有涉足足，各种商业业模式层出不不穷、各种更更垂直和细分分的应用得到到了集中涌现现，力图为用用户提供更为为方便和快捷捷的应用工具具，成为未来来房地产发展展的
9、方向。ii. 主要模式和特点点分析中国房产网络服服务起于19998年，最最早是以行业业门户的模式式出现的，22000年中中国各类大小小房产网站数数量最多，此此后，由于中中国互联网泡泡沫的影响而而数量锐减。22003年以以后，随着中中国互联网经经济的复苏，房房产网络服务务的数量有所所回升，在经经历了将近77年的发展后后，不论是从从房产网站的的总数量，还还是从房产网网站服务模式式的多元化程程度来看，中中国的房产网网络服务已经经进入一个成成熟发展的阶阶段。截止到20099年，中国的的房产网站达达到10000家左右，其其市场价值约约为10个亿亿，从服务模模式上来看，这这些房产网站站大概可以分分为以下几
10、类类：房地产品及其交交易的特点决决定了网站在在房地产市场场中的商机比比其它领域都都大，房地产产产品的不可可移动性、差差异性(每一一套房有不同同的区位、街街区、地段、小小区、幢位、环环境、房型、楼楼层、朝向等等不同的使用用价值及价格格)，决定了了它是非均质质商品。只有有充分详细地地了解了这些些信息并比较较以后，消费费者才会进行行购、租决策策。互联网的的快速、灵活活、形象、直直接、广泛、互互动、低廉特特性，为房地地产供求信息息的发布，提提供了最好的的工具和交流流平台。消费费者可以省去去往复奔波之之苦，尽享充充分择优之乐乐。购房人从从获取房源，比比较项目的具具体情况，到到了解市场行行情，再到参参考专
11、家意见见，观看虚拟拟三维楼书，一一切都可以依依靠网站解决决，快捷高效效的网络信息息将越来越影影响房地产消消费行为。4、 房产网站发展趋趋势及投资热热点i. 房产网站前景乐乐观随着经济的高速速发展以及城城市化进程的的加快，消费费市场的住房房需求仍十分分可观。自22000年至至今，房地产产企业的年度度固定投资数数量以及成交交的商品房面面积持续增长长，增长率一一直保持在220%-300%之间，说说明了房地产产行业距离整整体供求平衡衡的拐点仍有有一定距离，作作为连接房地地产企业、房房产经纪公司司、个人用户户三大市场主主体的房产网网络服务行业业，因为网络络自身的低成成本、跨时间间和区域传播播的特点而对对
12、房地产行业业的市场营销销具有独特的的价值，在整整体市场利好好的情况中仍仍然可以期望望更好的发展展前景。ii. 产品和服务趋向向多元化消费者针对住房房的投资和消消费已开始更更加理性化，在在这种情况下下，满足消费费者对房产市市场的认知需需要，为消费费者的理性消消费提供更好好靠的信息资资讯和感官体体验，会成为为房地产网站站吸引用户的的基本条件之之一。一些新新的服务模式式，如理财方方面，与地图图结合的买房房、租房，多多角度视频看看房等各种房房产衍生服务务也会在争夺夺粘性用户的的市场竞争中中应运而生。iii. 房产交易服务模模式目前房地产网站站的绝大部分分收入都来自自于广告收入入和中介端口费费用。由于目
13、目前房地产网网站还很难向向网民收费，因因此，就需要要在吸引中介介公司和广告告商的目光，获获得更多的广广告和推广订订单来盈利，这这种模式，在在一定程度上上限制了房地地产网站的盈盈利空间。实实际上在美国国，另一种盈盈利模式交易服务的的模式早已风风行，交易服服务和电子商商务模式在满满足房地产这这个特定领域域的用户和客客户需求方面面，有着不同同寻常的价值值，它将在价价值创造、提提高效率方面面有着更为广广阔的前景，尤尤其是当二手手房交易即将将成为房产交交易的主流的的时候，房产产交易服务将将是主流的商商业模式。iv. 整合行业产业链链作为连接房地产产企业、经纪纪公司以及个个人消费者三三大房地产市市场主体的
14、房房地产网站，从从自身所具有有网络技术优优势和媒体传传播优势上来来说，房产网网站都有条件件在整个房地地产行业发挥挥更大的作用用。房产网站站可以在建立立行业规范，整整合行业产业业链，提高效效率方面大有有所为。58同城就通过过线上收集房房源信息、审审查房源信息息来整合整个个产业链，解解决很多房产产经纪公司在在线下收集房房源信息的困困难，提高了了整个产业链链的效率，为为消费者买房房看房节省了了时间和经济济成本。5、 房产网站投资热热点i. 中国房产网站获获得投资情况况ii. 房产网站投资价价值在美国，即使在在次贷危机的的情况下，仍仍有一些以房房产信息查询询服务、房产产视频观看服服务以及房地地产估计服务务为代表的美美国房产交易易服务模式已已经获得了资资本市场的认认可。如Z和TT融融资总额就分分别高达87700万美金金和33700万美金。这这些网站的成成功融资，除除了得益于美美国二手房市市场的紧俏环环境和先进的的互联网技术术之外，也与与它们从用户户体验出发设设计产品功能能，开拓新的的盈利模式的的作法是分不不开的。最近，中国网站站排名网发布布了首次关于于网站流量量分析报告，报报告通过网站站流量贡献率率、网站流量量依赖率、网网站流量黏着着率等13项项流量统计分分析算法，对对12大类热热门网络服务务中的1200家网
