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1、可行性报告书 Whitepaper电子商务科技有限公司制作： 上海药业集团股份有限公司 北京科技有限公司Feb 2001TM 电子商务科技有限公司可行性报告建设中国药品流通渠道第一品牌 我们的战略目标TM上海集团电子商务战略发展计划目 录 第一部分 发展电子商务的必要性4第一章概述 EXECUTIVE SUMMARY41.1背景：41.2战略目标：51.3 具体步骤6第二章.市场描述 MARKET DESCRIPTION7第二部分：发展电子商务的可行性10第三章. 业务优势 SUPERIORITY OF BUSINESS103.1 投资双方的优势103.2 传统企业才是电子商务的主力10第四章
2、.为什么说电子商务有限公司是最有希望的公司13第三部分：公司业务与经营15第五章. 经营规划155.1、公司的业务范围155.2、经营计划16第六章公司管理架构17第四部分：投资与财务分析18第七章. 财务计划 FINANCIAL PLAN18第八章. 投资者回报RETURN TO INVESTORS21第五部分：规避风险26第九章. 竞争 COMPETITION26第十章. 假设和风险ASSUMPTION AND RISKS27第十一章. 补充资料SUPPORTING MATERIALS28TM 电子商务科技有限公司可行性报告第一部分 发展电子商务的必要性第一章. 概述 EXECUTIVE
3、SUMMARY1.1 背景：上海药业集团股份有限公司简介（略）北京科技有限公司简介（略）网络经济是21世纪世界经济发展的必然，入世后，电子化商务将成为未来经济的最基本的工具。因此，每一个企业都必须进行信息化改造。面临传统经济升级的重要转折点，集团与北京科技有限公司携手全面进军电子商务领域，发挥双方的优势，以期达到传统经济与IT形成完美结合，集团公司将投资成立上海电子商务科技有限公司（简称eBiz），以推动集团从传统业务全面向IT迈进。 1.2 战略目标：公司于2000年正式进军医药卫生领域，卫生部医药卫生科技发展研究中心正在协助公司完善医药电子商务系统，并确定将其列为卫生部科技中心2001年重
4、点推广软件。2001年3月中旬，协助组织卫生部专家对软件进行专家级论证评审,并出具卫生部科技中心证书。e-Biz公司的战略目标是：以集团现有资源为起点，利用投资双方现有的资源优势，按照INTERNET网络经济的运行规律，在国际或中国资本市场的支持下，在近两年内充分整合社会资源以软件扩张方式，通过加盟、联盟、托管等多种低成本扩张方式，以形成真正的社会企业的管理中心，从而将商务网逐步培育成为上海甚至大华中地区药品流通业第一网。1.3 具体步骤 电子商务有限公司总体步骤分三个里程碑：1、 第一个里程碑，筹备阶段 2001年3月31日前，1、 股东达成合作协议，确定董事会、监事会、董事长以及经营团队2
5、、 确定公司章程3、 出资与验资4、 公司注册5、 公司制度建设6、 税务登记7、 办公环境建设8、 公司业务确定9、 系统建设10、 公司开业2、 第二个里程碑，实行现代企业制度的高科技公司的建立 2001年12月31日前，11、 公司资产特别是无形资产评估12、 引入风险资本13、 股权重组14、 股份公司成立要求：1000万至2000万的注册资本、2000万的现金流量、不低于100万的利润额。3、 第三个里程碑，上市的高科技公司该阶段将在2002年6月30日以前完成。15、 上市地点的确定16、 公司私募扩股17、 重组公司业务18、 注入双方优势资产19、 引入咨询公司、投资公司以及证
6、券公司20、 IPO上市要求：以中国第二板市场条件要求为参考，也就是说以以国内上市为最低目标。公司此时要求有不低于3000万的注册资本、5000万的现金流量、净资产利润率不低于10%，净利润增长率不低于40%。第二章.市场描述 MARKET DESCRIPTION2.1、 形势诱人尽管我国直到2000年1月1日才开始实行药品分类管理制度，但实际上OTC市场早就启动，尤其进入90年代以来，我国OTC市场销售额增长极为可观，从90年的2.5亿美元到96年的13亿美元，6年增长率4.2倍，2000年OTC市场有望突破1500亿元，其增长速度与增长潜力远高于国民经济增长速度，是世界上OTC市场发展最快
7、的国家。目前我国人均非处方药消费仍低于全球平均9.1美元水平，结合人口众多尤其是人口老龄化趋势的特点，我国非处方药市场前景非常广阔。有关人士分析认为,根据目前我国医药市场的增长速度,到2001年药品销售额将达到1995年的法国药品市场规模，到2010年会超过美国1995年药品市场规模，并将可能成为世界最大的药品市场之一。而在此期间，随着医疗制度改革的深入，药品分类管理制度的推进实施，以及农村市场的开拓，我国非处方药市场将呈现更为强劲的增长势头。市场蛋糕很大，肯定吸引众多企业参与。非处方药与连锁市场的结合必将成为医药业新的经济增长点，这也上我国近年来药品零售连锁企业快速发展的真正原因。据统计，目
8、前我国已初具规模的药品连锁业企业196家，且呈快速增长之势。从目前上市公司来看，上市的生物医药股的企业基本都涉足医药连锁领域。如北京双鹤药业已经和其它十几家企业签署合作发展药品零售连锁经营意向书，三九集团也向媒体宣称“准备贷款10个亿在全国建立5000家到10000家药品连锁店”，复星实业将在近期开通e9191网站，还有同仁堂、太极等等。2.2、 形势逼人当前，中国加入WTO已成定局，历史机遇降临的同时，中国所有企业都将面临前所未有的挑战：怎样才能适应经济全球化的浪潮。在当今时间代表管理、速度胜于规模、信息就是资源、虚拟联合往往强于实际拥有的网络经济时代，所有企业不仅要面向国内有限市场与同业竞
9、争，更将在全球无壁垒、全面开放的环境参与竞争，那就是常说的供应链的竞争。每个企业都要在有效的供应链上寻找自己的位置，因此任何企业都必须重视信息技术，用信息技术不断整合自己的企业，不仅是企业内部管理，而且还包括各种外部环境的协调。然而中国的药品流通企业与国外如CVS等国际流通巨头相比，不论是资本、规模还是管理方式管理手段的差距都很大，入世后随着国际商业资本的涌入中国，这将给中国药品流通企业带来很大的压力。当中国政府宣告国有资本将从商业领域逐步退出的战略，在当前入世的前夕对弱小的国有流通企业无疑是雪上加霜。例如珠海市已经率先宣称国有资产完成从商业领域退出。好象我们已经不能指望小企业能创造奇迹，我们
10、唯一希望是那些大流通企业，但是他们相对国际商业资本的规模还很小，不足与国外巨头争锋。其实，在国有资产从流通领域退出向我们的企业家提出挑战的同时，也给中国流通企业带来了空前的机遇。政府的退出意味着企业的自主性加强，企业必须在市场竞争中自主选择自己的出路，面对降低成本、加强管理等等挑战，除了企业联合以外别无他择，因此中国的药品流通企业间的合作包括合并、加盟、特许等方式即将成为中国药品流通企业最亮丽的风景线。而很多流通企业之所以不能快速扩张，就是因为仍然拘泥于一砖一瓦的积累，一店一店的扩张。如果不突破此观念，不论采取怎样措施提高发展速度，入世后将非常被动。而且经过几十年上百年的积累，社会发展到现在，
11、绝大多数的物理投资（不包括电讯、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子厂房等不是太少，而是太多。2.3、大小流通企业优势互补在上海市以至许多城市，药品营业网点与人均营业面积接近甚至超过了发达国家，然而当前许多国有药品流通企业仍然沉迷于这种搬弄这种“砖头水泥”的游戏，因为这些资产是能摸得到看得见的。以为这是提高自己的竞争力的最佳途径，因为与国外企业相比最突出的差距表象就是如此，这也是为什么当前在一方圆不足十里的商圈内不到三个月的时间里会有几家新大药房开张，从宏观上说，是一种典型的重复建设，是一种社会资源的浪费。中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积与规模，而是软件差距，与其说
12、与外国流通企业的差距是规模，不如说差在管理，与其说差在硬件，不如说差在软件。小企业之所以不能有效扩张，是因为软件瓶颈使它不能扩张。我们应该认识到：要迎接WTO，必须从资本扩张必变为信息扩张。其实不难发现大小流通企业优势正好互补。大流通企业有自己的优势：规模较大，资本比较雄厚，建成了比较成熟的连锁体系，在市场中占有一定的主动，其中最大的优势是经过近几年的努力，已经建成了比较强大的管理信息系统，其信息处理能力甚至远远超过了其实际使用水平。但是最大的缺憾是相对即将入关的国外商业巨头来说企业规模还很不够，但时间非常紧。现在中国有很多很多小零售店、小流通企业，他们有自己的优势：最大优势是本地化，有自己的
13、“势力”社区，对当地的消费需求比较熟悉，而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所遇到的最棘手的问题。但是这些小企业却有严重的发展瓶颈：规模过小、能享受的优惠政策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。2.4、运用信息张力，建立企业联盟互联网给现在的流通企业一次绝佳机会：以互联网为平台，展开电子商务合作以促成企业联盟。网络经济时代给了所有企业一次重新洗牌的机会，企业的实力不再是员工数量、企业规模、企业资产所能标征，而是企业信息化如何，企业运用互联网的能力如何。因为现在社会资源太多太多，不是要扩大这些资源的问题，而是谁能有效利用这些社会资源，谁就是未来的市场竞争强者。电子商务公司正是在这
14、个使命下成立：公司将运用信息张力，利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业，整合现有的社会资源，构成一个畅通庞大的物流系统，才是当前可行之举。只要将他们联合起来，中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡。在美国就有6000家小零售业主通过联合与沃尔玛相抗衡，而中国上海的联华超市集团就有过一半连锁店是加盟店，而其他城市和企业这方面就做得很不够。除了观念不到位外，当然地保护主义也是一个重要原因。中国现在谈经济全球一体化，其实当前能做到全国经济一体化，甚至全省、一个城市一体化就很不错了。发展电子商务的一个重要使命就是积极推进一个城市一个到几个省的商业发展一体化。与九十年代中期曾流行了一段时期的加盟店不同。那些加盟体系之所以无疾而终，其实深层次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技术不到位。在中国互联网已经将企业规模效益变为现实，建立在网络上合作是一种基于电子商务平台上的开放、共赢的虚拟联盟。不是象过去的加盟店、连锁店等简单的人事管理、职务任免等这些粗放管理。而是效益联盟，因为没有比效益更能维持企业联盟。 电子商务有限公司的使命就是将不能发挥规模效益的流通企业联合起来，建立一个基于电子商务平台上的强大联盟。第二部分：发展电子商务的可行性第三章. 业务优势 SUPERIORITY OF BUSINESS3.1 投资双方的优势集团最突出的
