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1、部门月度工作计划例文一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额_万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6
2、.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话,每周至少拜访_位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些
3、有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务
4、文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也
5、曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。部门月度工作计划例文(二)公
6、司从上月的来看,业绩及运作状态极为勉强顺利的一个月。而这个月是_年财政年新的一个,在这个月里全是充满了丰收期望月份,也是春节前的一个月份。因此,为了巩固公司的营业业绩及效率,到达今年预定的目标,鉴于上个月的公司内外事务的状况,特此做出以下计划。为了实现公司的中长期及短期的目标,这个月的工作计划如下:一,目标炫酷昵称1、本月纯利润到达_元,毛利润到达_元。2、流动现金资产到达_元。3、完善职员档案及录入职员奖惩记录。陌陌群介绍4、完善公司内部组织部门协调工作,用心做好过年举办活动前期工作。5、逐步完善公司网站建设模式,努力开创网络营销拓展业务。二,执行计划及步骤1、_号工行信卡信贷执行,执行信贷
7、_元。2、_号让发长及惠县带领惠前去家里一趟,认知后勤总务主管。3、_号将工行信贷的款项_元提现支付房租费用,余_元寄回家后勤开支使用及借支发长_元。4、_号采购旧电脑硬盘,及维修旧电脑,确认是否能够使用。如无法使用,将新硬盘安装在新电脑进行硬件扩容。5、_号公布并发表本月的工作计划公函。6、_号进行_年_月份之前的结账工作,做出相应的财务月报表及年报表。7、_号完成旧电脑是否可用及相关修理完善工作。8、_号正式通知各个职员关于取消证券公司合并到总公司。9、_号正式通知各个证券公司股东原有持有股份不便,及没有任何变动。10、_号更新网络营销网站的信息及资料,逐步完善网络各个重要网站的资料和资料
8、。为开发网路营销前期做好准备工作,并开始试验发布商品相关业务及后勤工作。11、_号发布证券公司及总公司的月报表。12、_号确定及更新职员异动,并发布相应_及公函。13、_号进行一次三帐核对工作。14、_号准备好回家过年的前期工作。15、_号做好站员奖惩记录工作到人事系统。16、_号确认网络管理的006班各个站员。17、_号进行一次职员单独讨论过年活动时光的计划与安排。18、_号结算_月份的职员工资,并于_号-_号发放完毕。19、_号规范及整理电脑相关文件存放工作。20、_号做好过年回去车票预订工作,预订回去日期为元月_号上午。21、_号用心做好信用卡还款前期预算等相关工作。22、_号清完本月尚
9、未进账的单据及发票到台账帐薄。23、_号清算账目及进行三帐核算工作。24、_号准备回家过年及准备过年活动等工作。25、_号进行光大银行信用卡信贷及资金周转回拢工作。26、_号召开董事会、常务委员会一次,报告_年的重要报告。27、_号起草元月份的工作报告。28、_号完善商店销售及日常管理工作。29、_号组建移动手机互打免费集团网。30、_号联系002班、006班各个站员回家过年及对过年举办活动的进展。31、_号回访各个职员一次或聚会一次。32、_号划拨及落实举办活动经费_元,预先支付_元准备采购音响设备。33、_号进行工商银行信用卡还款工作。34、_号召开001班全体会议,着重讨论过年举办活动相关事项。35、_号举办一次年度体育比赛。36、_号落实过年过年活动的工作安排及职员调配工作,报名工作将正式开始,于下月_号报名结束,逾期报名的将视为预备及后备处理。37、_号进行一次三帐核对,以便月结方便顺利进行。38、以上计划只供本公司工作规划参考。鉴于种种原因,以上计划并不完全适用于其他公司及营业团体,只能仅供公司内部职员工作计划的参考。然而,公司的路有可能一帆风顺,但是其过程是绝对有着不可估计的困难。因此,我们仍然需要努力及做好各种困难的方案及准备工作。第4页共4页