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1、部门月度工作计划例文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6
2、.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些
3、有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务
4、文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也
5、曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。部门月度工作计划例文（二）公
6、司从上月的来看，业绩及运作状态极为勉强顺利的一个月。而这个月是_年财政年新的一个，在这个月里全是充满了丰收期望月份，也是春节前的一个月份。因此，为了巩固公司的营业业绩及效率，到达今年预定的目标，鉴于上个月的公司内外事务的状况，特此做出以下计划。为了实现公司的中长期及短期的目标，这个月的工作计划如下：一，目标炫酷昵称1、本月纯利润到达_元，毛利润到达_元。2、流动现金资产到达_元。3、完善职员档案及录入职员奖惩记录。陌陌群介绍4、完善公司内部组织部门协调工作，用心做好过年举办活动前期工作。5、逐步完善公司网站建设模式，努力开创网络营销拓展业务。二，执行计划及步骤1、_号工行信卡信贷执行，执行信贷
7、_元。2、_号让发长及惠县带领惠前去家里一趟，认知后勤总务主管。3、_号将工行信贷的款项_元提现支付房租费用，余_元寄回家后勤开支使用及借支发长_元。4、_号采购旧电脑硬盘，及维修旧电脑，确认是否能够使用。如无法使用，将新硬盘安装在新电脑进行硬件扩容。5、_号公布并发表本月的工作计划公函。6、_号进行_年_月份之前的结账工作，做出相应的财务月报表及年报表。7、_号完成旧电脑是否可用及相关修理完善工作。8、_号正式通知各个职员关于取消证券公司合并到总公司。9、_号正式通知各个证券公司股东原有持有股份不便，及没有任何变动。10、_号更新网络营销网站的信息及资料，逐步完善网络各个重要网站的资料和资料
8、。为开发网路营销前期做好准备工作，并开始试验发布商品相关业务及后勤工作。11、_号发布证券公司及总公司的月报表。12、_号确定及更新职员异动，并发布相应_及公函。13、_号进行一次三帐核对工作。14、_号准备好回家过年的前期工作。15、_号做好站员奖惩记录工作到人事系统。16、_号确认网络管理的006班各个站员。17、_号进行一次职员单独讨论过年活动时光的计划与安排。18、_号结算_月份的职员工资，并于_号-_号发放完毕。19、_号规范及整理电脑相关文件存放工作。20、_号做好过年回去车票预订工作，预订回去日期为元月_号上午。21、_号用心做好信用卡还款前期预算等相关工作。22、_号清完本月尚
9、未进账的单据及发票到台账帐薄。23、_号清算账目及进行三帐核算工作。24、_号准备回家过年及准备过年活动等工作。25、_号进行光大银行信用卡信贷及资金周转回拢工作。26、_号召开董事会、常务委员会一次，报告_年的重要报告。27、_号起草元月份的工作报告。28、_号完善商店销售及日常管理工作。29、_号组建移动手机互打免费集团网。30、_号联系002班、006班各个站员回家过年及对过年举办活动的进展。31、_号回访各个职员一次或聚会一次。32、_号划拨及落实举办活动经费_元，预先支付_元准备采购音响设备。33、_号进行工商银行信用卡还款工作。34、_号召开001班全体会议，着重讨论过年举办活动相关事项。35、_号举办一次年度体育比赛。36、_号落实过年过年活动的工作安排及职员调配工作，报名工作将正式开始，于下月_号报名结束，逾期报名的将视为预备及后备处理。37、_号进行一次三帐核对，以便月结方便顺利进行。38、以上计划只供本公司工作规划参考。鉴于种种原因，以上计划并不完全适用于其他公司及营业团体，只能仅供公司内部职员工作计划的参考。然而，公司的路有可能一帆风顺，但是其过程是绝对有着不可估计的困难。因此，我们仍然需要努力及做好各种困难的方案及准备工作。第4页共4页
