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1、赛事推广策略制定第一部分（排放）一、 赛事推广目目标：1、 城市推广：通过FF1赛事事在深圳圳的举行行，对深深圳区位位、交通通、生态态环境、人人文特色色、旅游游美食等等方面进进行推介介；在最最短时间间内让社社会各界界人士，特特别是全全省各地地的房地地产企业业和购房房投资者者迅速了了解深圳圳、认识识深圳。经经过近两两个月的的新闻攻攻势，然然后组织织房地产产企业面面对面的的，有效效的进行行土地招招商的交交流，进进而达到到引进房房地产开开发企业业的目的的。2、 赛事推广：这将是是城市推推广、赛赛事招商商和票务务推广的的载体，在在整个推推广活动动中起着着承上启启下、穿穿针引线线的重要要作用，做做好赛事
2、事推广工工作是完完成其他他推广目目的的基基础；通通过赛事事推广，我我们需要要完成112000万的赛赛事招商商目标3、 票务推广：与赛事事推广、城城市推广广相辅相相成，更更是完成成赛事收收支平衡衡的重要要收益来来源，我我们的目目标是完完成8000万的的普通票票销售和和12000万的的贵宾包包厢票销销售二、 赛事本位分分析：1、 赛事信息：最高级级别、观观赏度高高、在欧欧洲风靡靡2、 国际地位：4大国国际赛事事之一3、 国内现状：对赛事事认知度度不够，但但是好奇奇度还是是很高的的， 且具有有很强的的接受意意识4、 客观因素：世界杯杯的冲击击、人们们对于娱娱乐活动动的选择择范围不不断扩大大5、 内部
3、因素：首次举举办赛事事必须耗耗费大量量精力用用于赛场场建设和和赛事组组织，对对于赛事事经营的的力度必必将受到到削弱，推推广时间间非常紧紧迫三、 市场现状分分析：1、 赛事举办地地综合信信息：人口密集度度高，业业余休闲闲生活丰丰富，对对于媒体体认可程程度高，对对于高端端、时尚尚活动的的接受度度高，乐乐于参加加焦点活活动，大大众平均均消费能能力一般般，非理理性消费费较高，拥拥有较大大的搏彩彩心理2、 赛事针对企企业分析析：由于赛事新新颖，社社会影响响力和号号召力还还不够，且且世界杯杯吸引了了太多企企业的关关注；招招商时间间处于企企业的投投放执行行时期，并并不是预预算排放放期，要要让企业业在投放放中
4、期做做出重大大改变，这这需要政政府、公公司双方方配合，共共同开展展公关；所以，要要在短时时间内直直接对企企业开展展赞助攻攻势，这这样必将将事倍功功半，招招商前的的短期铺铺垫还是是非常有有必要的的。赛事事招商建建议使用用“1年+1年”方式与与企业沟沟通3、 票务市场分分析：由于赛事在在国内的的认知度度还有待待提高，通通过普通通的宣传传、告知知方式是是不足以以做好票票务经营营的，为为了让更更多的人人买票观观看赛事事，除了了让更多多的人通通过赛事事推广活活动了解解并喜爱爱赛事之之外，还还需要利利用其他他奖励形形式和表表演活动动来引导导大众消消费，从从而真正正体会到到赛事本本身的乐乐趣；这这也是为为今
5、后的的赛事经经营走上上良性循循环做铺铺垫。票票务定价价基本确确定为：A 普普通票：780元元、880元元、980元元 B 贵宾包包厢：110万/个 或或 112800元/人人、15580元元/人四、 赛事推广策策略制定定 主要要事件：F1飚飚歌会（9月月2日或33日、深圳） 赛赛艇娇娃娃选拔及及走秀 赛赛事自愿愿者社会会选拔 赞赞助商推推广活动动现距赛事举举办仅有有2个月的的时间，在在短时间间内要较较好地完完成赛事事招商和和票务经经营工作作，我们们的推广广策略尤尤为重要要，这是是掌控赛赛事整体体收益的的命脉。赛赛事没有有足够的的认知度度和关注注度，招招商工作作将无法法良好开开展；票票务经营营如
6、果缺缺乏相应应的炒作作条件，不不可能获获得良好好收益。1、 整体推广策策略：我们必须明明确：赛赛事推广广和票务务推广是是相辅相相成、缺缺一不可可的有机机整体，两两者将互互相带动动或削弱弱我们的的整体推推广效应应；那么么我们的的推广策策略肯定定是将两两者捆绑绑，让其其相互促促进，发发挥 11+12 的的功效，整整体推广广将被划划分成33个阶段段来完成成：A第一阶段段8月11日8月220日，目目标是使使赛事在在社会上上造成较较大的影影响力，让让更多的的人知道道并了解解赛事，从从而带动动部分票票务销售售，让潜潜在赞助助商对赛赛事的影影响力有有一定的的认可 B第二阶段段8月220日9月55日，通过第第
7、一阶段段的推广广，赛事事已经在在社会上上有很高高的认知知度，票票务销售售形成较较高的热热潮，赞赞助商招招募可以以进入实实质的攻攻克阶段段 C第三阶段段是9月5日日10月月1日，地毯式式宣传、赞赞助商攻攻克和票票务炒作作，为赛赛事成功功举办和和赛事收收益做最最后冲刺刺2、 赛事推广策策略分析析：现在面临的的最大问问题是：如何在在短时间间内既要要节约成成本又可可以最大大化扩大大赛事影影响力和和获得认认知度？解决方案：通过不不间断与与群众互互动的实实地推广广活动产产生链式式效应，通通过活动动参与者者为赛事事进行宣宣传，最最终产生生“1传110，110传1100”的效果果；而后后在世界界杯结束束至赛事
8、事举办期期间，利利用当地地大众对对媒体宣宣传的信信赖，通通过全方方位的媒媒体投放放形式，在在视觉、听听觉和本本体感觉觉上逐步步给予冲冲击，再再加上票票务宣传传的力量量使得FF1赛事事成为家家喻户晓晓的大事事件、人人们谈论论的焦点点话题。最最终达到到赛事知知名度提提升带动动城市影影响力提提升的效效果。 3、 票务推广策策略分析析：现在面临的的最大问问题是：如何激激发消费费者的消消费欲望望？解决方案：根据对对赛事的的本位分分析和市市场现状状分析，我我们在最最大化使使用赛事事推广功功效的同同时，还还将使用用给予高高额奖励励的辅助助促销方方式、娱娱乐行业业与赛事事结合的的操作策策略来开开展票务务推广活
9、活动；对对于门票票的市场场放量时时间和尺尺度将根根据每阶阶段产生生效果而而决定；媒体投投放策略略将与赛赛事推广广投放策策略基本本保持一一致。 4、 赛事招商策策略分析析： 现在在面临的的最大问问题是：如何让让企业在在短时间间内做出出重大的的赞助决决策？解决方案：无论是是赛事推推广还是是票务推推广，都都将是企企业是否否赞助赛赛事的考考核标准准。由于于招商时时间较短短，在明明确对部部分企业业开展针针对性公公关的同同时，把把推广活活动和票票务销售售做好是是我们公公关企业业最强有有力的砝砝码，同同时需要政政府给予予强力支支持 五、 整体推广的的资金投投放说明明通过对赛事事本位、市市场现状状的分析析，制
10、定定了相应应的推广广计划，那那么资金金投放的的具体时时间、用用途和数数量安排排还将直直接影响响着赛事事经营的的最终盈盈亏。4月底深圳圳赛事推推广巡演演揭幕活活动的举举办，我我们获得得了很好好的社会会回应，部部分得知知信息的的广告代代理公司司、票务务代理公公司和购购票个人人都通过过电话向向我们表表达了合合作、订订票的意意向，我我们也通通过本次次活动更更加自信信我们的的赛事推推广方案案是可行行、实际际的。因此，通过过对当地地媒体投投放的全全面了解解后，我我们以树树立良好好形象带带动收益益为目标标，以尽尽可能节节约成本本为准则则，科学学的按照照体育赛赛事经营营理论的的标准、且且结合实实际形势势的需求
11、求而制定定了相应应的FF1项目目市场推推广成本本估算项项目表以以及FF1项目目市场推推广成本本预算明明细；F11赛事收收益项目目估算表表也是是基于以以上两表表而制作作的。赛事市场场推广成成本预算算明细的的各个项项目明细细投放计计划都是是通过初初步的市市场调查查和以往往操作赛赛事的经经验教训训而总结结得出的的，由于于涉及的的环节点点面相互互连带且且部分属属于创造造性思维维的产物物，所以以无法逐逐一解释释。这里里仅就媒媒体投放放原因和和力度做做说明:1、 印刷传播媒媒介投放放A、 报纸：这是是我们的的重点新新闻媒体体投放对对象，因因为在赛赛事、票票务推广广的主要要区域深圳及周周遍地区区，报纸纸是大
12、众众获得信信息最为为重要的的渠道之之一，而而我们选选择深深圳商报报作为为合作伙伙伴，也也是看重重了它在在当地的的主导地地位以及及每日660万份份的发行行量。我我们将从从世界杯杯结束后后，逐步步开始做做新闻报报道、赛赛事专栏栏和票务务广告的的投放。B、 杂志：我们们不会做做具体投投放计划划，只是是机动性性地与某某些杂志志做资源源互换，做做一些告告知类广广告C、 DM媒体：这是我我们最为为重点的的投放媒媒介，因因为它所所掌握的的是直接接用户，可可以有针针对性地地选择对对象一对对一地直直接发送送广告信信息，接接受率颇颇高，减减少了传传播中不不必要的的浪费和和信息传传递的客客观挥发发；而且且在制作作方
13、面，成成本低廉廉，可以以自主选选择广告告时间、广广告区域域，灵活活性大；最重要要的是，在在广告发发布时，我我们可以以对广告告活动进进行自我我控制，对对特定的的受众对对象直接接实施广广告行为为，易引引发目标标人群对对赛事的的兴趣，从从而激发发购买门门票的行行为。我我们准备备投放的的DM媒媒体有：赛事三三折页、票票务三折折页、赛赛事宣传传海报、票票务宣传传海报、赛赛事招商商手册、票票务手册册、普通宣宣传单（夹夹在报纸纸里投送送）、赛赛事会刊刊等。我我们将通通过各种种活动把把DM媒媒体信息息传达给给大众。2、 电子传播媒媒介投放放A、 电视媒介：电视媒媒体是大大众传播播媒介中中的“老大”，自然然投放
14、电电视媒介介所动用用的财力力也是非非常可观观的，所所以，在在没有详详细的市市场调查查为依据据的情况况下，我我们必须须谨慎投投放；广广东电视视台作为为当地最最有影响响力的电电视传播播媒介，我我们还是是将其作作为投放放的主要要对象，初初步计划划是：世世界杯结结束后，在7月份主要以报道F1相关事件为主；八月份开始逐步播放赛事集锦栏目，做一些软性的票务宣传广告，顺利的话，还将转播F1赛事；九月份将加大播放赛事集锦栏目的频率，并大力开展票务宣传，必要时将投放票务广告。B、 广播媒介：利用资资源互换换，与“城市之之音”或者“岷江台台”达成合合作协议议，对FF1相关关活动以以及广告告信息做做全面报报道；时时
15、间也将将从世界界杯后开开始。仅仅对票务务广告信信息的发发布投放放小部分分费用.C、 网络媒介：除了在在我们自自己的网网站开通通订票平平台以及及做票务务宣传外外，还将将与赞助助商、合合作伙伴伴协商在在其网站站上做部部分免费费宣传，暂暂时没有有考虑在在其他网网站上做做广告宣宣传投放放。D、 手机短信：主要为为赞助商商和票务务销售服服务，通通过与SSP短信信平台的的合作，将将赛事、票票务信息息传达给给手机用用户；这这不仅是是最有潜潜力的宣宣传渠道道，更是是我们赢赢利的平平台（具具体方案案不在这这里阐述述）。3、 POP传播播媒介投投放这是一切购购物场所所的场内内场外所所做的广广告的总总和，所所以形式式是非常常多种多多样的，我我们需要要选择最最为吸引引大众关关注的PPOP广广告形式式，同样样也要与与推广活活动的种种类、性性质和意意义相匹匹配。PPOP广广告可以以充分体体现F11赛事的的高端、时时尚、激激情等元元素，所所以我们们一定要要集思广广益，通通过POOP广告告来打造造F1赛赛事的最最佳形象象。POOP广告告将从头头至尾伴伴随着整整个推广广过程进进行投
