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1、江苏省XX信息技术有限公司商业计划书二零一一年六月十八日目录一、项目简介- 2 -（一）摘要- 2 -（二）行业背景- 3 -（三）公司目标- 3 -（四）经营策略- 3 -二、产品与服务- 3 -（一）移动设备实时影像监控系统- 4 -（二）信息家电控制系统- 4 -（三）智能家居应用平台- 4 -三、收入来源- 4 -四、市场与营销- 5 -（一）市场拓展情况- 5 -（二）市场计划- 5 -（三）市场进度计划- 6 -五、研究与开发- 7 -六、公司结构- 8 -七、财务预测- 8 -（一）融资计划- 8 -（二）回报期预测- 9 -八、竞争优势、风险- 9 -（一）竞争优势- 9 -（
2、二）风险- 10 -一、项目简介（一） 摘要江苏省XX信息技术有限公司正在开发的是一种基于互联网和移动手持设备的实时影像监控系统，这种系统可以让用户在任何地点、任何时间通过手机或PDA对特定场所进行监控，还能够对被监控场所中的活动物体和环境温度进行分析并发送报警信号到手机或PDA。它在监控产品方面的主要突破是抛弃传统的红外线监控手段，减少误报率，硬件和网络带宽要求低而不降低显示效果。XX监控系统不仅可以应用于家居防盗，还可以应用于工厂、仓库和公司监控系统上，这种实时的监控系统可以减少企业的劳动成本，提高生产效率。公司想通过与大的生产制造商、房地产开发商、移动设备生产商和电信营运商合作进入市场。
3、XX的目标是通过工业上的合作设计开发，然后把监控系统的影像监控终端的设计授权给OEM生产的合作者，让他们去制造、做市场并分销这些终端。公司同时正致力于以监控系统作为服务平台开发更多的家庭应用（例如对信息家电的控制等），使之最终成为一个智能家居应用平台。（二） 行业背景近些年，国内的犯罪率在不断增长。随着犯罪率的增长，人们对安全产品的需求也就越来越明显。而在北京、上海、江苏和浙江有许多高收入人群由于工作上的原因经常不在家，家居安全问题就变得十分尖锐。一旦发生暴窃，现有的室内红外线报警设备不能提供有效的影像证据，而物业管理中心也不能做出及时地反映。因此，应用于家居安全的影像监控报警设备有着巨大的市
4、场需求。（三） 公司目标公司的目标是： 1 成为世界领先的移动设备实时影像监控平台的提供商；2 成为中国领先的智能家居终端的提供商；3 成为业界领先的移动手持设备应用软件开发商。（四） 经营策略公司采取以下经营策略来达到目标：1 加强与主要客户及战略伙伴(如房地厂商，手机开发商，电信运营商)的合作；2 加强研发投入，吸引优秀人才加盟；3 致力于提供低成本、高效率的系统方案；4 以监控系统作为平台开发多种应用，拓展其应用领域；5 保持在中国智能家居终端市场上的领先地位。二、产品与服务公司主要开发、销售移动设备实时影像监控系统。该产品是自有知识产权的，公司将继续以该产品为基础，针对各种信息家电开发
5、相应的应用程序，不断扩展该产品的应用领域，最终让该产品成为一个智能家居应用平台。（一） 移动设备实时影像监控系统移动设备实时影像监控系统是公司的核心技术，在此基础上，公司将致力于智能家居应用的开发。移动设备实时影像监控系统的构成：移动设备实时影像监控系统的特点主要有：l 抛弃传统的红外线监控手段，减少误报率；l 对硬件和网络带宽要求低而不降低显示效果；l 可以进行网络和本地双重备份，保证重要影像的保存万无一失；l 支持最新的Windows 7操作系统和J2ME技术，确保系统稳定、可移植性高；l 采用HTTP XML WebService技术，支持跨平台访问，提高了系统的兼容性；l 平台化软件设
6、计，便于增值开发。（二） 信息家电控制系统公司同时正在以移动设备实时影像监控系统为基础，开发基于移动手持设备的信息家电控制系统。该系统主要针对中国市场，提供成本低廉、功能齐全、使用便捷的信息家电控制系统。它将提供对空调、微波炉、洗衣机、电冰箱等信息家电的控制。（三） 智能家居应用平台随着科技的不断进步，各种各样的信息电器设备不断的进入人们的生活，由于生产商的不同，同时也带来的不同的设备操作方法。随着信息电器技术规范的制定，将会出现统一的标准接口来控制个电器，而公司在那时将会推出集实时影像监控、信息家电控制和家庭弱电设备接口为一体的智能家居应用平台。三、收入来源公司主要的收入来源有：1. 技术实
7、施费是将产品批量销售给房地产开发商的新开发楼盘和企业用户并为用户进行安装调试，一般分两部分收取：合同签署后收取一部分，工程项目完成后收取剩余部分。2. 版权费分为两部分，一部分是授权OEM生产商在其生产的影像监控终端上使用了本公司的核心软件，而向该客户收取的费用；一部分是授权手机生产商和PDA生产商在其生产的产品中内置了本公司的客户端软件，而向其收取的费用。版权费按份计算，以生产商生产含有公司软件的产品数量为标准，一般每季度支付一次。3. 服务费是为最终用户提供的移动设备增值服务，如提供技术支持、更改用户界面、开发增值功能和提供网络备份等而向客户收取的费用。四、市场与营销（一） 市场拓展情况作
8、为一个新产品的市场推广具有很大的难度，如果要建立自有的销售渠道和售后服务部门将会耗费大量的时间和人力、物力，不符合公司迅速占领市场的战略目标；而采用与OEM生产商合作的方式，能够利用他们已有的销售渠道和售后服务部门将产品迅速推向市场，并占领市场，并且公司主要的收入来源是对最终用户收取的服务年费，能够让利于OEM生产商，换取时间占领市场是公司目前最好的经营销售方式。因此，公司将会在终端销售商采取与OEM生产商合作分销的模式，同时公司也会与房地产开发商合作进行直销的两种销售方式来达到迅速占领市场的战略目标。到目前为止，公司已经与广东地区一些大的OEM生产商和房地产开发商建立了初步联系，这些公司反馈
9、的信息是市场需要新型的影像监控产品来提高安全感，并且现有的监控产品已经出现不能满足客户的需求，同时也不能够给生产商带来足够的利润，因此不管是最终用户和生产商都希望市场上能够出现一种新型的更安全的、操作更便捷的、更具有利润空间的产品来推动市场。（二） 市场计划公司的市场计划主要包括以下内容：1. 与研发能力较强的操作系统供应商建立战略合作关系，共同进行产品开发。与操作系统供应商的紧密合作使公司可借助其强大的技术支持能力，缩短产品开发周期，快速进入市场。2. 与市场推广能力较强的OEM生产商建立战略合作关系，共同进行市场推广。与OEM生产商紧密合作使公司可借助其销售网络和市场覆盖面进行分销，同时也
10、对其他新的竞争对手形成行业壁垒。3. 与市场占有量大的手机生产商建立合作关系，为其新款手机内置公司的客户端软件，增加其新款手机的销售热点，同时扩展公司的潜在用户，形成互利互惠的合作关系。4. 与电信营运商建立长期紧密的合作关系，通过公司的产品为其电信增值业务带来新的利润增长点，实现利润分成。5. 与具有实力的房地产商建立战略合作关系，为其新楼盘加装公司的产品，带来全新的楼盘销售亮点。同房地产开发商的紧密合作使公司进行直销的主要手段。6. 根据市场推广和技术支持的需要在北京和上海建立办事处。7. 吸引具有国际市场经验的高级销售人才加盟，加强面向全球的市场营销工作。8. 增加销售人员以增强市场销售
11、能力，计划在2012年中销售人员达到10人。9. 加强媒体宣传、积极发展公共关系，提高公司形象和产品知名度，争取政府的支持。（三） 市场进度计划公司的预期市场进度如下：1. 2011年跟OEM厂商、移动设备生产商、房地产开发商建立初步联系，进行市场需求的详细分析；跟Microsoft建立合作关系，利用其强大的技术支持，缩短开发周期，尽快推出市场。2. 2012年1) 通过直接推广、OEM厂商分销和参加展览会、交易会等方式，拓展和发展公司与合作伙伴的合作关系，提高产品知名度和市场覆盖面。2) 重点借助OEM厂商市场推荐和对房地产开发商的直接销售并重的方式，向最终用户提供以影像监控、移动设备和互联
12、网为基础的安全解决方案。3) 跟电信营运商建立互利互惠的捆绑合作关系，利用其现有的注册网点提供最终客户注册服务，实现利润分成。4) 年初推出V1版本，建立低端市场；在年中推出系统的V2版本，占领中端市场。3. 2013年1) 加强媒体合作，提高产品知名度，在用户群中建立良好的企业形象，为分销商市场推广和高端产品的推出铺平道路。2) 年初推出面向高端客户的V3版本，占领高端市场，降低中低端用户的服务年费，使中低端产品能够全面、迅速占领国内市场，成为公司利润的主要来源。3) 加强与房地产发展商的合作，进一步提高直销的销售量，赢取最大的利润。4) 开拓亚太、欧美地区市场，在各地建立优秀经销商建立销售
13、代理合作关系，共同开发市场。5) 为市场推广与技术支持的需要设立北京、上海办事处。4. 2014年1) 加强亚太、欧美地区的宣传推广，通过价格和成本优势使产品能够迅速占领本地市场。2) 再次降低中低端产品价格与服务年费，让利于用户，扩大国内市场占有率。3) 降低OEM生产商的版权费，让出更大的利润空间给生产商，使分销销售量得到进一步的增长。五、研究与开发公司非常重视技术研发，现有技术力量主要集中在移动设备实时影像监控系统的研发上。随着系统的逐渐成熟，公司的研发重点将会转移到信息家电控制的开发上。公司的研发目标是：以移动实时影像监控系统为基础、以互联网应用和无线设备应用为中心，基于不同的设备开发
14、应用与移动设备的系统方案，将移动设备应用到工作与生活的各个领域。公司将与国内的一所高校联合建立一个研发中心，同时也会在美国硅谷设立一个研发中心，专门从事移动应用与信息家电应用的研究。这样一种资源格局使我们既能紧密跟踪世界最新的核心技术发展，既保持技术上的领先；又能充分了解国内市场的特点和政府产业政策的导向，密切联系国内厂家和服务运营商，对客户的意见和需求作出快速反应，为客户提供及时周到的技术支持。六、公司结构公司组织结构如下：七、财务预测（一） 融资计划公司的融资计划分为两个阶段：第一轮种子资金和首次公开上市。第一轮种子资金主要面向风险投资者和战略投资者，希望吸收300万美金500万美金的投资
15、。该笔资金将要用于一下几个方面：(1). 加强市场与销售能力l 吸引高级销售人才加盟公司；l 参加地区性和世界性的专业展览；l 在各地设立销售办事处。(2). 加强研发能力l 吸引更多优秀的技术人员加盟公司，加强产品化工程力量和信息家电控制技术的开发力量；l 购买开发移动设备实时影像监控系统和信息家电控制技术的设备和其他相关设备。公司将力争在上海创业板或海外创业板上市，为股东、投资者和员工创造最大回报，同时也为投资者提供较好的投资退出方式。（二） 回报期预测2012年公司的启动资金至少需要人民币一千三百万。从2012年2014年预计三年总支出约为￥178,000,000.00，总收入为￥529,000,000，净利润为￥351,000,000.00，利润率为297.13%，净利润率为197.13%。而公司这三年的销售额都超过千万符合在国内股票市场上市的基本条件，因此，三年后公司就能够在沪市或深市成功上市，将会给投资者带来更大的回报。即使公司三年后不能上市，也会给投资者带来60%以上的年平均回报率。八、竞争优势、风险（一） 竞争
