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1、西方经济学（工商管理）Word版，请下载后，边答题边搜索文档；80分没问题！请使用快捷键：ctrl+F，查找答案。版权归10秋行管姚勇斌，改者必究衡量社会收入分配公平程度的曲线是A 洛伦兹曲线赤字增加的时期是：经济衰退时期。资源配置要解决的问题是：生产什么？怎样生产？为谁生产？供给的价格弹性的品类有（ES1,ES=1,ES1,ES=1,ES1） 56 （多选题）影响供给弹性的因素有（ 生产的难易程度、生产要素的供给弹性、生产技术） 57 （多选题） 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（需求弹性不相对称、需求弹性越大） 58 （多选题）以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（如果商品
2、富有弹性、如果商品为单位弹性） 59 （多选题）以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（收入弹性就是、如果收入弹性、从宏不雅） 60 （单选题）销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（灵活性 ）的特点。 61 （单选题）销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性 ）的特点。 62 （单选题）销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售
3、（ 完整性 ）的特点。 63 （单选题）有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（长远性 ）的特点。 64 （单选题）一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（ 单个销售人员对单个顾客）方式。 65 （单选题）一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 单个销售人员对一组顾客 ）方式。 66 （单选题）销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品
4、，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售小姐对一组顾客 ）方式。 67 （单选题）销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售会议）方式。 68 （单选题）以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式 ）分销系统。 69 （单选题）以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（ 契约式）分销系统。 70 （单选题）下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（最大和增长 ）。 71 （单选题）企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（ 以上都是 ）。 72 （单选题）最简单的一种目标市场选择的模式是（ 密集单一市场 ）。 73 （单选题
5、）宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是（产品专业化 ）。 74 （单选题）划分销售区域的好处不包括（拓宽目标市场 ）。 75 （单选题）由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是（划分销售区域 ）方法带来的好处。 76 （单选题）销售区域划分的首要原则是（ 公平性 ）。 77 （单选题）销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（具体化 ）原则。 78 （单选题）销售区域划分的流程是（1、2、3、4、5
6、 ）。 确定客户的位置；选择控制单元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域 79 （单选题）新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（ 媒介关系） 80 （单选题）下列关于控制单元的说法不正确的是（ 控制单元 ）。 81 （单选题）下列不属于划分控制单元的标准的是（ 实际销售额 ）。 82 （单选题）要协调各个区域的销售量首先要做（工作量分析 ）。 83 （单选题）调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有（试错法 ）。 84 （单选题）汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做（向前一体化 ）。 85 （单选题）“三株”、“沈阳
7、飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是（公司型分销 ）。 86 （单选题）日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ 公司型分销 ）渠道关系。 87 （单选题）网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：（ 发挥资源）。 88 （单选题）在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（各自拥有对方 ）。 89 （单选题）下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（尽量牺牲自己 ）。 90 （单选题）厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（现金折扣 ）。 91 （单选题）给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（ 提供市场基金）。 92 （单选题）下列选项中，（ 开拓市场 ）是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 93 （单选题）对中间商来说，最实在的激励措施是（产品及技术 ）。
