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1、*公司*办字 2008第号薪酬管理办法第一章总则第一条 目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的业绩给予合理的回报和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司的发展有效结合起来。第二条 适用范围凡亚马逊公司的各级从业人员，除人事行政部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。第三条 职责（一） 董事长（总经理）：根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案，组织讨论并批准本制度的实施。（二） 行政人事部：负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责本制度的执行和监督。负责按各部门
2、上报的考勤、考核等资料，核算员工工资与奖金; 拟订薪资年度预算，提出员工薪酬调整议案。（三）财务部: 负责对人力资源部提交的员工工资表进行复核及最终发放。第四条 基本原则（一）根据公司经营指标上下浮动;（二）员工的薪酬与公司的经济效益和个人业绩挂钩;（三）员工月工资收入实行根据公司效益和个人业绩挂钩;（四）实行因事设岗、因岗设人、一岗多级，以岗位定薪，变岗变薪；（五）薪酬分配向核心人员、关键岗位人员倾斜。第二章工资总额第五条 公司在实行工效挂钩的基础上，对薪酬总额进行控制。每年薪酬总额不能超过营业收入的 15%。第六条 人事行政部根据本年度的营业收入、薪酬总额以及下一年度的经营计划，对各职系中
3、各职等和薪档的岗薪基数和奖金基数进行调整和确定；通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括基本工资加浮动工资的总额和奖金总额。第七条薪酬预算报财务部审核并经总经理批准后执行。为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人事行政部应于每月初将上月公司实际薪酬发放情况汇总上报。第三章薪酬体系第八条 公司员工分成 2 个职系，分别为管理职系和营销职系。第九条 针对这 2 个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效考核结果挂钩的岗位绩效工资；与销售业绩相关的提成工资制。第十条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放
4、相应的薪酬，对象为公司中层以上管理人员。第十一条 实行提成工资制的员工是市场部、工程部、招商部一线业务层级的员工。第十二条 基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资包括岗位工资、工龄工资及各项福利津贴；浮动工资包括绩效工资、加班补贴、奖金（年度奖、半年奖、单项奖）第十三条 特薪资总额聘 人 员固定工资浮动工资的 薪 酬参 见 第基本工龄福利绩效加班各项八章 工工资工资津贴工资补贴奖金资 特 区的 有 关规定。第四章薪酬结构第十四条 员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。第十五条 组合方式和薪酬结构比例：（
5、1）管理职系工资总额层级基本工资绩效工资半年度奖年度奖总经20%30%30%20%理、副总部门30%20%20%30%经理部门50%50%主管员工60%40%级（2）营销职系：工资总额层级基本绩提半年年度奖工资效工资成度奖销售20%30%30%20%总监销售20%30%30%20%经理店长及40%30%30%主管级业务30%70%员店员30%70%第十六条 基本工资：主要考虑武汉市最低基本生活费、行业收入水平和员工所在的岗位确定，是收入中的固定工资单元。第十七条 工龄工资：（1）公司为了激励长期为本公司工作的员工而设定的工龄工资。（2）工龄是指进入本公司后连续工作的年限。（3）工龄工资为基数为
6、 50 元，随供职时间的增加，工龄每满 1 年增加 50 元，500 元封顶。重新入职人员工龄工资按新入职时间在满 12 个月后重新计算。具体如下：工2345678119龄0工龄5112233445标0005000500050005000准（4）享受年薪制待遇的员工，不享受工龄工资待遇。第十八条 绩效工资：绩效工资体现员工在某一考核期内的工作成绩，以员工考核评估确定的等级结果为依据，确定绩效工资额。（一）绩效工资分为 A、B、C、D、E 共五等，A 为最高等，C为绩效工资基准，E 为最低等。（二） 在绩效考核实施前，可统一按 C 等绩效工资与岗位工资构成的岗位标准工资进行定薪。（三）具体考核办
7、法详见“绩效管理制度”。第十九条 奖金：是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、半年度奖金、超额奖、单项奖及其它形式。（一）年奖、半年度奖：（1） 目的：年度奖、半年度奖与公司年度经营情况以及年度和半年度考核结果挂钩，是在公司取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。（2） 适用对象：是公司所有在册人员。 ( 不满一年的员工，按实际入职时间计算)（3）计算方法：奖金额=奖金基数* 考核结果。（4）奖金基数=年薪总额* 奖金系数（营销职系主管级以下的 奖金基数=基本工资* 12 个月，不含提成部分）（5）具体奖金基数详见附件一、二。（经理级以下的员工无季度奖金）
8、职系营销职系管理职系经理以上经理级以上层级经理级以经理级以下下（含经理）（含经理）奖金基数30%10%20%10%（二） 超额奖：适用对象是享受享受年薪制工资人员，如超额完成年度计划，除全额享受年度及半年奖金外，另享受超额奖金, 营销职系的人员按超出部分的 5 提成，管理职系的按超出部分的 3提成。（三） 单项奖：单项奖包括销售单项奖，奖励对象管理职系的员工（除营销职系的员工），凡凭个人能力接单的员工，按回款的 20%提成（包含此项目的招聘费、返点费、公关费），如低于毛利点的销售额，不计提成；第二十条 其它补贴：是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利补贴、保险、岗位津贴等。（一
9、）社会保险: 根据公司国家有关规定为员工办理社会保险（养老、失业、医疗、工伤、生育）。（二）假期津贴: 全公司员工统一享受国家的法定节假日，不扣工资。（三）岗位津贴：根据实际情况和特殊岗位给予一定的津贴。（四）加班补贴（1）员工加班须由本部门负责人审核，经总经理批准的加班需提前报人事部办理加班手续，未按规定办理的人员不计付加班补贴。（2）员工如有加班可以按排换休，换休时间等同于加班时间，换休时间应排在当月或次月完成，最迟不得超过十二个月。（3）具体办法可参考考勤管理制度的 6. 2. 8 条第五章年薪制第二十一条年薪制的目的为了提高公司的经营管理水平，完善对公司高层管理人员的激励和约束机制，充
10、分调动这些员工的积极性与主动性，公司对部分员工实行年薪制。第二十二条年薪制的适用范围（一）目前年薪制适用公司中高层管理人员，包括：包括总经理、副总经理、总经理助理、行政经理、财务经理、市场部经理、工程部经理、招商部经理。第二十三条年薪制的收入结构月度工资基本工资+绩效工资绩效工资= （年薪总额绩效系数）/ 12 月度考核等级第二十四条年薪总额确定年薪总额由总经理提出初步方案，由公司办公会议研究后确定，年底根据业绩完成情况，按考核结果发放。例 1：副总年薪档级一览表档级12345档档档档档年薪总额12113.1415( 万元)35第二十五条年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入和半年奖的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初考核发放。第六章提成工资制第二十六条适用
