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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期:_销售经理述职报告模板 销售经理述职报告模板 销售经理述职报告模板1 从我到x大酒店工作以来，是x大酒店培养了我，我和x大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀,使我能在x大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来,特别是总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉,他向领导者提供第一手资料,帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标顾客定位不太标准,过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，
2、消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场,对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够,未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进行完善提高，根据营销目标,制定本年度的营销计划。 针对以上情况,我部将在202年进行以下的工作部署:1、全面了解掌握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况,锁定目标客户,
3、便于对酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查,分析客户的消费档次,建立abc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表，热情周到,进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访,建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经办; 、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日;、加强储值卡客户的
4、办理，增加现金流。 02X年,营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益,开拓创新,团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们x大酒店真正的春天! 最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢 销售经理述职报告模板2 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好!22年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳
5、我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 22X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完成全年指标1%，比去年同期增加了xx万元长率为xx。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，202X年新客户销售额有望有较大突破
6、。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区02X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连
7、锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比22年增加了8万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析
8、竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影
9、响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合20X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸202X年 15亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展202X的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售
10、活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,02年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。202年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。、服从大局，团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作
11、上的失误也能努力纠正、主动承担责任。02X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售经理述职报告模板二尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 我于进入XXXX分公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：一、半年所做的工作及相关销售情况 一是从销售业绩看。22X年上半年
12、,我从事的销售工作,在绍兴地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通,耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反
13、馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时，浴室、按摩室等起促进
14、锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(100元1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有
15、效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。述职人:xx02年月15日 销售经理述职报告模板尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼半年过去了,我从今年4月份任xxxx销售经理以来，本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可,现就本人上半年的工作述职如下：一、XX年度xxx营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况： 上半年完成资金回笼xxx万元,按年任务xx计算，完成上半年任
