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1、撰写人:_日 期：_销售述职范文锦集9篇 一、本部销售事迹统计及分析： （一）事迹统计: xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含园）必达目标440万元，争取目标7万元，考核时间20X年月202年12月。 根据20X年月2月27日统计,本部共实现销售额34万元，其中15期实现销售额3632万元,xx园实现销售额72万元。 (二)事迹分析：由事迹统计可见，1至月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期
2、门面销售为主力，市场反应良好。截至02X年月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: A。一期xxxxx的0套,采用“比同区域房价每平方米低0元”的宣传策略（已清盘）;B。三期小户型“小户型精装修”运动; 。四期xxx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果; D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动； E。五期“公务员购房月:买四房送88”运动；F。装饰建材大市场，8万万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了
3、工作效率。公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端,客户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 本部资源
4、分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。 A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B。在本部以外增设了另个售楼部，分辨在“园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的x市场资源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结：（一）本部团队建设事迹: 1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx、x、x、xx、xx等五人。其中202X年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。 2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。具体体
5、现在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。 (二)团队建设总结: 1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。 、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。 0X年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户减少的情况下，转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水
6、行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议: (一)销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率,也能
7、作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。 （二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了4人。而我们平均每月000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。 （三)销售产品改良化公司5期项目,有些产品面积过大,总价过高，还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有： （1）街112号小户型：12套，平均每套6多平方米,4多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。(2）
8、公司层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，100多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高,无法销售。 ()一期建材大市场主楼门面：1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租，以租带售。 (4)xx园复式楼:9套，平均每套20多平方米,300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20X年一直没进行改革。假如计划通过,202X年进行销售,则需加快改革进度。 以上是我对
9、0年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践，使自己的业务程度,治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。 销售述职篇2 我到x公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗
10、降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场
11、开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元,纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元,网校x万元,计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元,其他:xxx
12、万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修；计算机维修；电脑会员制。0X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无
13、线网,和一部分的上网费预计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元;其余网络工程部分x万元；新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个
14、比较完善、健全的管理运行体系。、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外
15、的计算机维修市场、打印机维修市场等。 五、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高,努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问,不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 、参加培训或参观交流活动?培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位
