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1、撰写人:_日期:_公司销售员述职报告 我从 1 年 3 月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂,到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 XX ,下面是我对我一年的总结: 一、强化基础知识,开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识,钢厂情况,公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训,总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、 遇到矛盾问题,处理情况。 在与客户沟通时，因为基
2、础不牢固,说话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料,由于沟通不当,造成取消订单。开会上总是说尽全力,实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时,心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助,甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的,造成办不成事还捞不着好。往往把事情想的很理想，实际不尽人意,缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小,给公司带来损失是大。在 12 月 22号跟孙钟臣定好1 月份排 00吨荣钢料，到月底才收上来100 吨计划。在以后的工作中，我有信心逐
3、步改变自己,提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。 三、 学习各种知识,弥补差距。 来公司上班时间也不短了,跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量,没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识,取长补短。 11 年马上就过去了，在未知的2 年一定会充满更多情况。所以我将放下 11年个旧工作模式。重新定位自己,重新计划工作。 11 年个人销量 400多吨。利润是 3152.45 元。 在 12 年我给自己定全年销量 万 千吨，平均每月销
4、量 150吨，争取完成 XX 吨。我的计划如下:一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发,也希望公司给予支持。通过关系和交往,建立好感情。潜力小的，每天库存到位,间接性打电话和走访。 二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝,方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区,把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话,贸易单位留下名片库存,间接性联系。 三、通过学习实践,把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上
5、。做每件事前必须做好周全的计划,认真去落实,变化时充分做好补救措施。 XX 年马上到来,我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力,努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。XX !我们拼了！ 公司销售员述职报告 篇2 尊敬的公司领导：你们好!我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思,很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销
6、售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况目前,我拥有的客户群主要是在45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有5%是自己所拥有的稳定的客户，有35是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。 三、下月的详细工作计划在这个月里,我拜访了6个客户，下个月，我想提高自己的目标,要拜访7075个客户,其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户,还有个是新客户。目标销售额要达到5万以上，合同签订率要达到75以上。 四、困扰销售 我相信每个销售人员都
7、自己的一些问题,我也不例外，我的问题综合如下: 1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决,错过了最佳的机会。 4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积
8、极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的.建议：、销售技巧方面,需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号,规格，功能，价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有
9、一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。 6、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点，弥补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的,每个计
10、划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。 谢谢! 公司销售员述职报告篇3 大家下午好,我是销售部新人左朝辉。 在刚刚过去的202年，我来公司已有五个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助
11、才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。 我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。 1.努力学习，全面提升自身素质。 作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺,是我致
12、命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。五个月以来,面对着专业知识不足，市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作,顺利完成各项任务 在工作上，努力的完成份内工作,积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同
13、时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。 此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时,也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面： 第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。 第二,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。随
14、着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。 第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足,会在今后的工作中,在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。在这里,我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人,踏实做事，扎实做学问”。总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心,对工作要有恒心，对同事要有热心,对自己要有信心! 公司销售员述职报告
15、篇 近一周来,随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。回顾这一周来,自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想，端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服
