关于销售述职报告六篇

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1、撰写人:_日 期:_关于销售述职报告六篇 销售述职报告篇1 一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑，做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，

2、一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是: 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 回首0X，展望202X！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 销售述职报

3、告 篇2 时间过得真快，xxxx年即将成为过去,在xxx年里我们学到了什么，收获了什么，现对xxx年全年工作如下：1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外,还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如：有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵; 2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计，功能,质量，价格等因素,要因人而宜

4、，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开）;3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多，比如销售,陈列等等都还有待提高。 xxxx年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬,为xxx年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页，xxx年年度计划如下： 1：品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品

5、牌; 2:店铺形象：要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放; 3:服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式，服务质量，服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;：心态的提升：要经常和员工聊天,沟通，了解其想法，及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;5:对新老VIP的维护：这点是我们xxx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好； 6：加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度;7:人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力;8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气; 在xxxx年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业

6、知识，新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力，争取在xxxx年中突破目标，再创业绩新高。 销售述职报告 篇3 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、5个一的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过xx家

7、,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为80。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经

8、过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月

9、来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了事事有标准,事事有保障。第三,形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

10、4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到700%之间,在县级市场的普及率达到580，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 .实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的

11、大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、3个无的问题亟待解决 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折

12、扣。.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障,客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不

13、需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜,智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能

14、定位。 在做网络的同时，做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划、多层次地开展面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。3.调整产品结构。 单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。 销售述职报告 篇 单位及岗位介绍 1、公司介绍 浙江永泰国际货运代理

15、有限公司成立于1998年,是经中华人民共和国对外贸易经济合作部批准的,集海运,空运,陆运于一体的综合性一级专业国际货运代理企业。 永泰总部位于中国东部的重要出口口岸宁波, 并在上海，杭州,青岛,北京设立了分支机构,未来将在其他主要口岸设立分支机构。永泰具有完善的服务系统和完善的全球代理网络，力求实现全球化战略,提供客户需求的综合物流服务。 永泰提供以下服务： 海运整箱(FCL),拼箱（LL）进出口货运代理 空运进出口货运代理及门到门服务 集装箱内陆运输及门到门服务 国际快件服务 报关、报检、代办保险 专业的危险品运输操作。 永泰拥有专业、经验丰富的团队,在全体员工共同一致的努力下,遵循诚信,安全,优质，高效的服务宗旨,始终坚持客户第一，双赢互利的价值观,向着成为最专业的物流服务公司的目标愿景不断进步,赢取了广泛的市场和客户的信任和支持,为公司的进一步发展打下了坚实的基础。 我们将不断完善服务，降低成本，争取得到更多客户的支持，也为中国物流业的发展添上自己的一笔！ 、岗位介绍 1、电话销售2、同行拜访 3、直客拜访 4、客户资料整理 5、客户回访