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1、营销进程管理考评规范一：名词解释营销进程管理（销售漏斗）是一种对销售过程控制的大客户管理工具，营销工作重在过程，控制了过程就控制了结果。营销进程管理（销售漏斗）是一个形象的概念，用来直观反映销售机会以及销售效率的一个重要的销售管理模型。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；漏斗的上部是有初步意向的潜在用户；漏斗的中部是进入报价阶段的潜在用户；漏斗的下部是基本上已经确定购买邮政的产品或服务，只是有些手续还没有落实的潜在用户；漏斗的底部是合同签订后的服务状态。从潜在用户到合同签订，每推进一步，用户名单就会减少一些，看起来是个倒三角形，也就是个漏斗形状。二、营销进程管理适用范围：营销进程管理适用于销售周
2、期比较长的业务；存在竞争的业务；邮政新业务及大宗传统业务。三、 营销进程管理的模型图：骂潜在沸客户乏拜访管阶段魂意向碑客户俩接触涛阶段占方案臭报价脾阶段补谈判劣阶段某合同嘱签订裂回款响付货四：模型说明1：通过模型将潜在客户拜访到合同签订回款的所有销售过程进行分解，从营销进程管理看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个：A、漏斗中要有足够多销售机会（潜在客户数量）;布B、盒漏斗差中的兽机会赔要不唉断地甜向下轻流动哄（销钓售进表展）压。也榜就是于说漏伏斗关蹦键在交于动豆态，狸其中旱包含宿客户毕销售额几率察向下肃变化那的动诱态，患也包导括销抢售人菠员销煤售措叉施和吗行动良的动武态；房2：理营销鱼进程
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