《销售述职模板汇总六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职模板汇总六篇（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售述职模板汇总六篇 经历了上次开张,从前期的学习到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作，并
2、针对客户的一些要求，为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时,态
3、度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的,有经验的
4、人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 销售述职 篇 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！202X 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品
5、的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 20 年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元，完成全年指标 x%,比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，22X年新客户销售额有望 有较大突破。 2
6、、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通, 耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 202X 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。02X年年初我对空白区域进行重新调 研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,
7、全年共开发新客户 家，终端连 锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 202年 增加了 X 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售
8、过程中存在的问题, 对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来， 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展,但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨
9、 论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合02X 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 2X 年 1。5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 20 的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段,
10、确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,202X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 0X 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重
11、、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 202年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争202X年公司生活用纸销 量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 销售述职篇3 尊敬的公司董事会: 首先,我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。02X年是公司成立后开局的重要一年,经过公司全体员工齐心协力,团结一致，克服困难,积极开拓,并一切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施，为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻,我有幸亲历并承蒙董事
12、会的信任,受聘为公司总经理，现就半年来的履职情况报告如下: 一、及时调整思想，更新观念,适应新体制下企业经营管理的需要 1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度，积极想把项目做好，想把团队带好,为此积极改变自己性格缺点，积极学习,虚心请教，以求加快对项目的认知。作为公司的总经理,我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围,带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑,积极谋划公司的营销策略与发展蓝图,建立健全公司规章制度与奖惩机制,带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取,拓展市场，完善服务,开展
13、了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。 2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人,才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜,起着领头羊的指引作用。半年来,我本着以人为本的思想,从严要求自己,坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，提高自身素质,用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围,让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。 二、以人为本、身体力行,致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力
14、提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取多种形式的学习教育培训方式,以良好的学习氛围带动员工的学习热情，使企业整体文化水平与业务素质得到提升,为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。 、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则,不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法,要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通,从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂,并积极培育团结、和
15、谐的工作氛围,纯洁员工队伍的思想,增强企业的凝聚力,合力地完成公司的计划与任务。三、务实创新,科学规划,着力构建适应企业经营管理需要的新机制 1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能,完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能作用。 、采取用多种沟通和激励方式重视人才,发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位，明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上，不能者下的用人原则。 3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化,按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒,激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。 四、明确目标，合理安排,整合企业各项工作,做到全面协调与发展 、加速企业标准化、正规化建设,提高市场竞争能力。公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场,立足南充,面向川东北,辐射中西部。因此，项目定位、规划上应相对超前。另一方面,我们要充分利用公司有限的资源,包括人力、物力、财力和信息等，在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品,保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险,使公司一步一个
