世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告

上传人:人*** 文档编号:564349869 上传时间:2023-03-13 格式:DOCX 页数:14 大小:48.99KB
返回 下载 相关 举报
世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告_第1页
第1页 / 共14页
世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告_第2页
第2页 / 共14页
世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告_第3页
第3页 / 共14页
世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告_第4页
第4页 / 共14页
世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告_第5页
第5页 / 共14页
点击查看更多>>
资源描述

《世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《世联德丰房地产擎天华庭开盘执行报告(14页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、谨呈:深圳信德丰房地产擎天华庭开盘执行报告院世联股地产端顾问旷(潜深圳只)备有限拍公司叮20英02港年1散0月钞14因日爹一、扰革开盘普时机枪评估仁二、饥正式堤开盘粮前提娃条件迫三、易开盘锻期总投策略贷四、援各项炎方案翅汇总笑五、膀费用桶预估冰1、垒开盘女时机挪选择权考虑低因素门条件王选择发时考猴虑因跑素厕本项椒目具押备的弓条件抱工程条进度瓶客户堪:n 带客户都购房嫁心理蹈越来伸越理境性,兴理性熟的深姿圳购疼房族幻已释经基凤本不廉认同城远期游楼花块;n 妻深圳摄房地足产市击场竞品争十影分激族烈,危现楼印、准美现楼誉的伪选择设余地雹已经变很大爹;n 声因此它,本屿项目桶在正柔式推听向市走场时倒应

2、该呀具备洁充分血的谊现场遗展示秆条件音及工馆程进孤度及哲给购米买者腥最大凭的信拉心保眨证;溪预售仁许可堆证:n 烤按照璃国土展规划以局的每规定睁,必急须要呼取得摘预售允许可蜜证颜方可浴公开钻发售驻。狸项目元的展盲示:n 俗现场睬展示意是楼弊花销状售的双重要名手段它之一馅;n 棵在项贷目开鸡盘前玩,样耻板房绞及观纪光电菜梯得种以展饲示。n 摔在项君目开葬盘前诸,争急取做尊好部纠分六疤层园套林及殖七层辣会所橡,为菠销售革奠定免坚实湖基础笨。椅预售罪许可脚证:繁本项坛目已升取得李预售秘许可临证,妻并且良已于摆10叼月1睁日凝开始蚕以内榆部认纤购形唐式进面行销覆售。棉现场嘱工程桌进度光及现租场展诵示情

3、码况:活目前皂样板针房正现在进橡行紧抱张的悲施工甜,预姑计中索下旬畜得以造全面狠完工时并得抖到展绘示;采目前趣,园粒林正浴在施坝工,涨但是罗,工乖程进倡度不括是特萄别理稻想;捷目前碗会所登尚未创施工苗。诞条件忌内容农市场商竞争奔情况革中心摔区:杏中心抢区的趋物业喇在今愿年将槽是竞数争热岔点,栋目前熊已开穿盘的乐有黄级埔雅副苑(输三期蒜)、厅天健珠世纪阶花园定;已枕经选朱完房草的有涉星河之国际旦;在康年底意将会生开盘碧的有释嘉里逮雅颂酿居、啦城中抚雅苑哑;唤香蜜枝湖:崖香蜜葡湖翠汉海花寸园已矿于梨9月郊15迹日拢开盘阿,深坛业风屡临左顽岸1妨1月温开盘钳。草景田压:飞安柏漆丽晶讨进入腥销售患推广

4、茄的后忙期;爪而项晌目的五主要耽竞争反对手燥万科乏金色饶家园午(三歌期)掌目前血已过恋五成务的销早售率姑,目粥前金惭色家搏园着瞒重推京广四拿房,波与本您项目秘的终16另9平此方米粥的三解房形箩成直清接竞祖争。扎缔梦葡园二滔期正骨在紧艺张办完理预您售许馆可证唇,预摩计1孟1月需推出村,它稠的推抓出将伐对本椒项目蠢小面集积二荒房、置三房拒形成释直接鬼竞争贸。好销售倾周期n 亿根据增近年金的销兔售统继计,敢房地孔产市刘场的宣销售碑呈现惹明显孙的周丧期性门;n 耳一般拜一年盖内有鹊两个光销售倍的黄巡金时桂段,剩即:械3贝月中服下旬甩至丛6英月下搬旬的俊第一扩时段肚和拢9副月至誉12逐月的神第二问时段糊

5、。n 剑在销框售的幻黄金水时段蜘推出峰的楼吹盘,锣比较续容易飘快速喊聚集贩人气谦,使摩项目闸在休销售穴初期昆达到滑较高进的销崖售率脏,而振这一封点是排完成盘楼盘伟良好糠销售敢的关买键;n 羽历年愁的房缸地产篮交易斧会是调商品泡房交抓易的膛高潮脸期,衰借机签入市薯,有脾利于尸快涂速树址立项剂目形稼象,御扩大闹项目皮的知披名度察,同盛时可四节省躺推广扛费用裹。n 冰因此击本项包目参唇照此他规律联来安法排销纠售阶配段。葡销售播目标n 沫楼盘含的推龄出过禾程有葱预热姐、升授温和鞋爆发悬三个事阶段钟,而获推出恰后,励要借翠助开碍盘的闪气势启热炒底热卖好创造镜销售陡佳绩街,为统完成惊项目苦的总陶体的击销售

6、赶目标唱奠定控基础赤。基按照艘普通值楼盘宵销售蔬规律狮开盘由期三慢个月筒完成嫩销售稻目标摆40吓%左摔右,拌以项鱼目目除前的很总套败数5歉09续套计赠算,骨这意挪味着条项目辽在开重盘后兔三个慎月要跨销售佳23列6套吨;所皇以,盟项目惑应在铲正式么销售发前进办行充途分的淡市场单预热砖和市驱场测子试。休2、侍开盘邻时机象评估朴市场则竞争浑评估浩:会根据的市场去的竞那争情亏况分盛析,轧项目牵未来单市场夸的竞应争会移非常渠激烈僵,这久迫切恐需要拐项目情快速爪进入宏市场孩,迅盖速在汤客户帆中建田立起倦形象遥;顽销售锦周期够把握俗:抚根据四对房贷地产改市场透销售宁周期卷的分扰析,般住交豪会必木定会稼吸引伴

7、广大绳众多佳客户豪的眼妄球,份掀起绞一股勾销售埋高潮剩。因申此,傻借住候交会宅入市方,有培利于页快速亮树立遣项目浸形象姜,扩替大项行目的燃知名救度,聋同时叼可节劈省推示广费字用,勉同时轰有利著于项植目快聋速进吵入销驰售高股潮。左工程蹄展示单:n 窑根据蚕目前瑞的工球程进厌度,休项目矩的样业板房众、观晓光电攀梯需狐要在拣10哲月中增下旬判才能嗽得到腿展示撒。在脑样板耕房和皇观光炉电梯特得到款展示度条件蝇下,油需要夕一段倚时间聋消化役前期喂积累华的客狭户,尽为开疫盘热财销奠勿定基大础。n 乓项目巴的园挠林和泥会所溜目前销工程胃进度凑不是椒十分菜理想救,园鱼林只轿是局算部动袖工,块争取跑在榜十一辣月

8、下挪旬得务到局狂部展泳示,谣营造端出项足目的豆超质苹感。另销售肺积累堪:做项目拳已具废备预算售的朝基本枯条件团了,装并于变10策月1题日焦进场抽以内笔部认转购形器式开冬始发勿售进袍行价妥格测掌试、亭产品悦测试派、客键户测呜试。痰但完坡成客熟户积疗累和沾测试替需要梁一段慌时间隐。达综合踏以上省条件型,我决们建划议项筹目在烈10鹅月中膊下旬度样板光房得旋到充泥分展袍示、碰10坐月下衣旬媒妖体开祸始预惊热的纳前提文条件爆下,枣项目下于住军交会敬期间少正式拳公开朱发售潜。羡1、愉销售附前提拣条件崇现场兔环境亲:n 梢销售黄中心藏的主限入口默广场蓬重新清布置尊完毕侍;n 饰从莲题花路股、香摩梅路包、红辽

9、荔西武路等宪主要秘入口霸处设屯置清通晰的叛进入狸项目挡销售沙现场音的导道示系租统(份路旗缴、导劲示牌僵按新予形象始重新冰制作忽并于昆11黎月中树旬安拥装到栏位)特;n 朋六七炎楼的姑园林栏及会闹所部窄分展摘示;篇(象11律月2评0日妈前画完成筝)n 疗楼体片包装视完毕强(条抵幅公姐布项辣目公企开发巴售的突消息至并打胡出项尤目主过卖点调)n 卫现场洋形象波墙按舒新形合象重蔽新制川作并陶安装研到位北;n 竹看楼扶通道捏、低捏楼层迎的样榆板房袋布置蚂完成柔;可销售激资料粉准备n 茅楼书泼印制足完成狱;n 嗽影视纲广告悄的电薯子光搁碟制法作完粉毕n 视新销惠控方漫案制格定完饿毕;孝其他缸:n 秒礼品袋

10、制作隔完毕n 与相关诊工作享人员身到岗高(惨11搞月1害5日妖确定卧人员玉名单桂、服毒装)n 析领导况、嘉央宾、怠媒体困记者昂的邀泰请(疾11定月1帝5日荷确定柴人员降名单蔬)前总策从略:无让客抛户全榜方位淘感受画和体翻验到轮物业朗未来平的卓耽越的身质素跑,从精而下停定购年买决棕心。副步骤梁:车羽枝奋偏剥引起充关注根(听困到)绳跨降止顿拨建立蔽价值党形象本(看拘到)犬秃须林且 参僚与行目动(练体验梯) 静舒咐穗荷促成板成交顶 媒损体 虑奶先际敲做议倍粥隶包装驴商裙取瓣浙并物歼税茂陕 活斩动阔方式两: 客挑处哪芽盒暗软文吵炒作零编沫织错斯编芹丘 现兰场包谷装 阅赠苦胞星厌渠真典 公颈共活饼动兆血

11、杠征荡睁脂上肾戏 报拼纸广懒告 芳牧阳吧世猾铁斜拜形象弹包装傲着惠示依烤亮蒜咬狱巴士粉灯箱盼广告毁倦午更脂野扎倘贩租电视狮广告佳具体陶安排喂:坟阶段翼媒体变预热携期丈开盘向日女开盘速后强请销期业时间血10翼中下既旬痒技11枣月中乐旬身11饲.2裕3-肺11距.2孙4瑞11压.2膀5蚊屑12始.3叫1唯推广颈主题懒高度辉生活诉、更贴多选鹅择嗽至高肉住宅廊,公倍开发厉售重高度排生活闻,至泛高享轿受粮目的舟发售柄前预痕热、单升温秒、短绝时间纯内迅夏速传蛮播项炼目高沟品质乎形象勒并打柄出企从业品掠牌。川消化屠中低玻层单悉位,浇积累肤高端拢客户借通过节客户京的口另碑效里应迅啦速树庆立楼液盘形绝象和赞企业

12、跌的品愿牌,极扩大融市场捡影响仔力。姐加深牵已认衫购客英户及朽亲友狭对擎陪天华妈庭的临美好踪印象帝。见制造貌人气柳,最揭大限回度保列证成额交淘使更秘多客历户认铅同项为目的寺质素边,保败证项裁目的季中高拜层单检位大青量成傲交男活动毅团体趋购买勺活动提联系故全新筋样板资房展按示暨真嘉年林华活怒动孤开盘巾日活委动便权益瞎卡发匹放活勿动(责赛格困观光泊厅举毙行)挠少儿斩益智皆大赛根阶段等预热营集客貌期貌开盘准日假开盘流后强甩销期乖时间被10植中下雀旬例牲11工月中毕旬抽11钻.2悟3-舌11歼.2蚂4究11添.2拍5各挥12嫌.3坟1狂广告宪安排话报纸笨具体固见提舅交的大内部桨认购像期报泄版推潮广方送

13、案卫结合没重大邮销售妻节点嫩节敢假日法活药动节心点发灿布访电视芳广告殿具体哄见电铃视广磨告方椅案句巴士参灯箱截广告握、外谋广告宇牌切更换廉新形识象广炎告,膝公示桂开盘紧消息虏网络星广告拥公示嫩开盘喷销售替现场位包装段具体嘴见销杠售前菌提条皇件乱促销下安排学抽折喊扣优糟惠,添享受却折上奉折搬抽折赌扣优桃惠,厌享受筝折上够折;室现场利落定贤前三丹十名恢客户辈送地禽王观塘光门稻票;略已成态交客浸户参窜加抽废奖活跳动;孤根据定销售蛙实际闻情况顺进行炉调整明团体灿购买窝优惠坛1、投全新害样板阿房展蚁示暨促嘉年怪华活护动验叠忌信息轻发布邪途径晚10茶月下直旬 滨报纸痛发布玻“甜样板梁房对尘外开蝇放萍”滤消

14、息参通过胀楼体棉条幅缺发布拣消息势。仍守活虚动池时间浪:锤20飘02盟年1眉0月圾下旬捕起为牵期一捏周时刑间侍捕活茂动形扰式:析凡是闯在此牛期间惯落定陕(正牺定)刺的客凝户可援享受分乘长电风健抽康俱炮乐部絮健康亚套票绣一张卵。(跳价值普约6虑00领元/蛛张)唐2、辜开盘焰日活喷动安谷排:监辟开泡盘活光动目好的:n蕉绪通过父客户举的口颠碑效闪应迅很速树仇立楼串盘形歉象和斜企业鞭品牌惯,扩奴大市缝场影葱响力售。n躲扒加深初已认锤购客上户及律亲友伯对擎余天华饶庭的砍美好幕印象则。n 道制造俯人气命,最碍大限病度保漂证成动交罪鹿宏开盘禽时间后:碎20前02电年1系1月秤23许日汪(星疲期六亮)让炕开庭

15、盘活故动地只点:赴高交退会馆覆展场吹现场磁夏人两员:碑预计汇与会机人员公10涨0-梳15雹0人n定邀请浇领导召:纺邀请舟规划词国土屈局领丘导及趣在深零圳有川影响苗力的大公众孔人物寒(具症体人痒员名米单由励发展肆商谁11感月5驳日助定出址)n筐邀请葛嘉宾休:作开盘气前的拉意向菜客户剩,信余德丰搭公司棚的关岔系和强合作辱公司错的领耳导(寨具体准人员亲名单供由发材展商膊和世三联届11醋月5苍日瞎确定竿)n 菊邀请宅媒体胳:赌深圳圆有线彻电视顷台记前者、慈深茶圳特温区报进记街者、貌深使圳商剩报狼记者装、墙深圳脊晚报驳记杜者、个香煎港商旬报革记者董、权南方滚都市寄报灾记者惩返开秆盘活谢动准贸备工棋作:侧开盘搬活动窝的礼膨仪由载礼仪构公司苹负责袍安排饼,现办场气缴氛要国求喜机庆热映烈,牛气球游、花菠篮、距彩旗预、地份毯、食胸花俱、签倘到本演提前纠准备护到位近。n鼠 现敞

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 金融/证券 > 财经资料

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号