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1、2022中秋节月饼营销方案文案6篇 中秋节销售月饼文案下面是小编整理的2022中秋节月饼营销计划文案6篇 中秋节销售月饼文案，供大家品鉴。2022中秋节月饼营销计划文案1一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰登。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20_年_月_日20_年_月_日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页(
2、3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助项目部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场台型的设计、摆放、效劳工作;(3)答谢酒会的准备、效劳;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入
3、住客房赠送月饼的销售计划，并做好月饼销售的统计。3、项目部：(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣传彩页;(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会有奖竞猜活动奖品;(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领效劳;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售
4、。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会的节目及维持活动秩序;(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (项目部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (
5、营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、项目部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)(总办、人事部)七、其他1、档次定价：A款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)C款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)D款58元/盒(金色开来 4块1斤)2、团购的优惠价确实定范围100盒以上 6.5折 不再提成及返佣50盒以上 8折 不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否发展有奖销售8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A
6、款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：A款盒200_60元左右=12000元B款盒500_35元左右=17500元C款盒500_25元左右=12500元D款盒1000_13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料本钱：A款：60元/盒B款：45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、条 幅： 80 元4、外墙喷绘： 300 元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘： 160元7、嫦娥装两套： 300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定。2022中秋节月饼营销计划文案2一、活动背景:随着中秋节这一
7、中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利机会，力图实现品牌月饼促销新形式的开展，制定这一促销策动设计。二、促销目标:1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争伎俩，做出差别。(营销计划策动书)三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这
8、种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的时机，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1.人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理
9、，促销要抓住消费者消费神理合理促销2.消费者需要的效劳水平:在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高效劳水平。3.消费者购置能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争
10、者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是伎俩单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反馈模式:有完整的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反应意见。(四)内部环境分析1.资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强，效劳伎俩多样化。3.物流输出输入:运输方便，根本“零库存。4.生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析:1.广告目标:通过较大规模的广告宣
11、传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用:1000元3.广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体:报纸和宣传单5.广告效果评价:在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容:1、时间:_月_日-中秋前一天2、地点:活动仅限惠_城区3、活动准备:1、安顿一定量的运输车与“中秋大使。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间耗费，提高运送效率。3、对“中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理办法。4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购置一定数量的精
12、美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要表明。六、考前须知:1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系 和收礼人的联系 以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使进行教育。3、为防止一些问题，此活动
13、的运送品只能限制在中秋礼品上，不能波及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以表明，并表明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购置人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动发展时表明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面
14、的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。2022中秋节月饼营销计划文案3一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，叙述祝福的礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群3、增加企业的出名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、发展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)七、宣传方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过播送、电视等媒体进行广告宣传。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆的中秋佳节气氛九、用餐特色
