科技公司发展战略方案模板

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1、科技有限责任公司发展战略报告科技有限责任公司二0 六年七月科技有限责任公司发展战略构想刖言XX所处半导体照明行业。它是半导体技术在传统照明行业的创 新应用，所衍生出来的新产业。这个产业兼顾半导体与照明两个领域 的特征，半导体（微电子）是其推动技术。无论是led的芯片与封 装，还是其驱动电路，都是微电子器件及集成电路的范畴。照明行业 是其产品需求的来源，如何规划照明产品（光源，灯具及照明装 置），一定要熟悉传统的照明行业。一、发展目标（一）公司愿景一实现国内领先、国际先进，具有品牌价值的 核心竞争力优势。（二）发展目标1.总体目标使公司产品从研发、智能生产管理、客户个性化服务等方面发 展成为在全

2、球范围内具有品牌效应、知名度最高、具有极强核心竞争 力和盈利能力的产品序列形成绝对优势的市场地位。公司按照三个阶段的发展目标进行运作。（1）初创期（2016年6月致12月30日止）采用经过论证的，以产品为导向的发展方向，详细研发产品立项论证进彳亍投入。完成运营团队搭建，定岗、定编、定员，制定管理工作纲要，行成良 好工作基础；完成光引擎应用客户分析，以及行业产品需求定位，清理公司产品所 涉及的技术专利情况及领先优势认知（国内与国际），明确公司产 品优势及方向领域；搭建各业务部门的流程管理模型、及产品市场推广方案（构建技术、 质量、成本和服务优势，寻找竞争力的基础）；明确需开发新产品在市场开拓中的

3、份额和销售份额比重。品牌、营销 网络、服务和市场份额如何支撑市场占有率的构建。（2 ）成长期（2017年）战略性立项研发项目实现产品市场化转化。在行业内树立技术领先型企业的形象，同时开始实现盈利。完成产品的系列化、标准化，以响应顾客需求的业务流程重整，建立和健全面向流程的统计和考核指标体系;完善渠道、人员、市场等配置，打造在国内市场的产品领先地位，以及国际市场的主流地位。按产品建立行销系统,形成矩阵覆盖的营销 网络。按照技术领先效益为本的原则，巩固已有优势产品的市场占有率。完 成总公司控制的国际国内分公司网络销售系统的建立，形成覆盖联网 式的销售体系网络；地区分公司在规定的区域市场和事业领域内

4、，充分调动集团公司的公共资源寻求发展，对利润承担全部责任。公司管理控制系统进一步完善：健全预算控制体系、成本控制体系、 质量管理和保证体系、业务流程体系、审计监控体系、文档体系以 及项目管理系统，对关系公司生存与发展的重要领域，实行有效的 控制，建立起大公司的规范运作模式。（3）发展期（2018日2020年）全面实现我司技术水平部分国内领先、国际先进的基础，实现产品的系列化、规模化。面向全球市场领域进行发展，实现中高端市场的品牌交攵应，低端市场的跟随效应。实现对总公司的利润承担责任，树立以LED光弓I擎为 龙头的技术与产品引领品牌竞争新模式。强化和优化销售团队、经销商、区域销售公司的管理，稳固

5、覆盖国际国内 的销售系统网络，开辟新的渠道销售，布局细分市场。实现国际市场的广泛销售，增强品牌影响力。推动光引擎产品进入欧美国际高端市场地位，引领该类型产品技术潮流，形成品牌效应和规模交攵应。争取产品达到全球市场占有率30%,确 立光引擎技术领先性和市场领导地位。不断提高流程管理的程序化、自动化和信息集成化水平，适应市场变化和新 的事业拓展的要求，对原有业务流程体系进行简化和完善，是我们的长期任务。2.经济技术指标预测:1营业收入（万元）201620172018201920201500450075001875030000财务指标/时间2利润总额（万兀）300507. 25714.51847.

6、352980. 23净利润（万兀）-106. 1250.6607.31570. 12532. 94总资产（力兀）-6030080018002800二、发展理念坚持以人为本，团队至上，业绩导向，结果第一，变革创 新，追求卓越”的理念，在公司初创期，发展理念如下：第一阶段：欧美发达国家的民用与商用照明。由于光引擎的设计灵活性，它在装饰性灯具上备受青睐。欧美 品牌照明公司及其在中国的代工厂，是我们现阶段的主要客户群体。 中国城市里的民用与商用照明。我们可以借助集团公司的资源，做一 些能够符合现阶段光引擎技术特征的国内业务。此阶段是铺开市场、 实现生存、给予自我技术突破留出空间。第二阶段：国际中高端商

7、照与民用与国内的高端商照。当我司LED光引擎产品具有一定的市场规模和技术高度后，继续着重向中高端高附加值市场发力，这类客户是其他对手短时间也无 法占有的。当我们将产品作为INTEL 一样的核心植入中高端市场时， 即可塑造自己的品牌。而低端市场中的客户会采取跟随方式发展，以 此来增加我们的盈利，同时也可以提高产品整体销量规模。此阶段是 拓展市场、加强盈利、将技术水平推向行业高峰的阶段。第三阶段：面向全球化可实现规模效应领域，以及部分定制化领 域。在产品真正实现中高端市场的占有后，将得到市场话语权和引领地位，实现长久发展。此阶段是创造价值、引领市场发展、实现公司 战略的阶段。我们是产品为导向的创造

8、市场原则，创造需求、培育市1=1场。在充分调研行业态势，市场需求，标准规范与技术路线的基础上, 确立公司的产品线。三、业务定位通过对LED光引擎核心产品的市场调研、产品策略制定、产品研 发设计、生产流程、客户信息资料库建立及服务管理、渠道搭建、区 域管理、产品定价、形象宣传等的实施环节控制，来制定标准要求， 进行严格管控。通过LED光引擎产品价值的提升，来协助提升总公司 品牌价值、企业国际形象等无形资产。以产品为核心、创造需求、引 导客户需求、以市场导向为核心、满足客户需求、不断推动技术研发、 并实现智能制造。（一）业务范围公司是根据集团公司制定的LED光引擎产品战略目标、定位， 达到龙头带动

9、作用，实现全球布局、业绩实现的专业化团队公司。公 司是公司重要的利润中心来源组成部分，在公司规定的经营范围内开 展运营工作，承担扩张责任、利润责任和资产责任。（二）目标市场和用户初创期必须强化既有的装饰类照明产品，灯饰照明厂家对单一规格的使用量 不大，根据设计提出的个性化要求很多。作为光电部分的供应商，从产品实现的 角度，要进行规模化复制效应，存在较多的困 难和障碍，导致市场规模有局限, 热度不高。(1) 自身定位我司是光引擎产品应用于装饰照明概念的创始者与实践者，具备非常丰富光 引擎市场应用经验，掌握光引擎产业发展规律和应用方向。整个团队的架构，都 是围绕这类细分市场客户对光电方案的需求特点

10、设计并运行。产品方案设计与质 量品质管控符合细分市场需求特点。(2) 客户对象面向全球的装饰照明领域，针对大中性LED装饰灯具工厂，进行有针对性的 客户开发，针对客户的具体需求进行产品定制。优先类：设计生产的灯具产品面向欧美发达地区；带有适用于光引擎的安装底座的装饰类灯具;灯具整体结构紧凑，现代简约风格为主；主要用于装饰用途，无照明功能性要求；具有稳定的同类光引擎应用可能。拓展类：灯具产品的市场面向全球，中低端产品兼有；原光源安装座(E27B22E14 )可去掉， 改装为光引擎安装座；非水晶吊串类灯具产品、非全向光需求类灯具产品；灯具兼具装饰 艺术与照明功能，但电气参数要求不高的类型。(3 )

11、目标客户特征描述国际客户为渠道类客户，具有终端应用的把控能力；国内是高端装饰灯具客户为外 销型客户、包括自有品牌和贴牌制造厂商；客户的灯具设计能力强(自有或外包)，包括创意与结构设计或单纯结构设计。自 有设计团队或与欧美设计团队合作居多；销售渠道稳定、产品开发计划性强、以设计为龙头；高大上、艺术品位高、同品相吸。四、盈利模式LED光引擎属于LED照明产品中的核心零部件，主要供应给灯具生产企业或者渠道 经销商，因此就与照明工程或者零售渠道等盈利模式不同，可以是多种方式进行的。(1)已有型号产品、自我生产对于小型企业或者技术水平较弱的企业，他们更倾向于购买已有型号的产品，用于自己工厂的生产组装。对

12、于这类企业，主要是在前期技术解答与后期的简要跟进。这类点对点的供应关系，虽然失去了产品差异化的优势，但是便于标准化设计制造。（2 ）产品的定制开发合作对于面临照明产品转型与技术升级的企业，他们的技术依赖性更强。我们可以 在其产品开发的前期进行介入，将LED光引擎产品作为核心部件植入其新产品中。 这样双方就形成了非常紧密的技术合作关系，其他竞争对手难以介入，我们付出的 技术服务成本也是偏高。（3）经销网络方式合作当产品技术水平具有足够的差异化技术优势时，部分客户期望成为我们的经销 商或者我们成为其独家供应商。在应用这些渠道将市场快速打开后，客户期望技术 服务方式就必须是专业的FAE人员。这样才能

13、充分发挥双方的优势资源来推进深度合 作。五、管控体系（一）、治理结构：成立专业化子公司：1、子公司名称：科技有限责任公司2、注册时间：2016年4月初3、公司法人、执行董事 :xxx4、总经理:xxxx5、注册资金：1000万元6、资金来源：7、注册地址：8、办公地址：9、经营范围：具体以工商注册为准。（二）、执行董事1、实行执行董事会领导下的总经理负责制。2、执行董事会下设技术顾问由总经理兼任。3、组织机构：公司公司设置综合管理部（包含行政、财务、人事）、 产品部、销售部职能部门。（三）财务管控（一）公司发展费用根据公司发展规划，得出公司经营发展费用估算表:单位：万元类型项目初创期（半年计）

14、成长期（整年计）发展期（整年计）备注经营目标预期销量（PCS）500K2500K10KKlK=1000总销售额1500750030000按每件均价30元税后毛利30015006000已交增值税后运营管理人力薪资217.6500800工资办公场地132660发展期扩增办公设备1058电脑、家具等日常开办61015水电、耗材等销售费用50100250差旅、接待、宣传待定支出50100150待定，不计入运营小计296.66411133研发制造研发费用300200500项目合作、材料等生产材料1205001200滚动资金，不计入仪器费用8815租借、购置研发制造小计308208515财务分摊管理费用50100250集团公共管理费财务费用2470150资金利息财务分摊小计74170400费用合计678.610192048(1)第一阶段预期销售额：1500万元5000万元。国际市场1000万元，国内市场 500万元。产品直接销售毛利：300万元整。原材料采购成本：120万元；生产产品约50万只，以5万只作为周 转计算每只BOM成本20元计算，客户预付订货款30%,外协加工物 料采购垫付采购费40%计40万元；预备3位客户的垫付预备款(材 料成本平均20元/件，加工成本平均2元/件)。 单件销售毛利：6元，