销售人员下半年工作计划

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1、销售人员下半年工作计划 销售人员下半年工作计划 1 作为一名营业员,也要做好相关的计划，以下是本人年的个人工作计划: 一、熟悉工作环境 1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况; 、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题； 、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本

2、职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 三、解决当前工作中的问题 1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题; 2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作; 3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题; 4、根据卖场实际情况，做适当人员调备; 5、负责下属工作质量及工作进度； 、负责本楼层物料陈列、道具、管理; 7、拟定市场调查工作计划及实施； 8、销售

3、业绩分析工作; 9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见。 销售人员下半年工作计划 2 按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合xx公司的实际情况,下半年的工作主要围绕： 一是以xxx 万的销售与资金回笼为主导;二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算;四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排： 一、 工程部工作:.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收

4、工作，保证八月底办理产权证。 配合物业做好地下室设备维护与修理工作,确保地下室车库、车位的正常使用。 4 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审,确保年终分配的顺利进行。 5. 对零星工程内部已进行结算的项目,必须报审计部门进行审核确认。 6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。 7加强档案资料的收集与管理,配合销售与财务做好成本核算工作。 . 加强办公室制度的建立与管理,保证办公室正常工作。 9 与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。二、销售部工作：. 做好下半年的销售运营

5、计划，确保xxx 万元销售额的完成,做好每月分解计划。 2 加强销售人员的培训与管理,建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度,包括形象、服装、礼仪等建设。 3 与财务做好资产盘点（ 已售资产盘点与未售资产盘点) ，对原始客户建立管理台帐,确保帐物相符。 4加强与银行、房管处的联系,确保销售工作的正常开展。.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。6. 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨x 元 ,同时出台地下车位的销售方案,由物业管理公司配合做好车辆管理工作。 . 做好店面房的销售攻克计划,在下半年内店面房的销售为重点工作。 . 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作,确保销售工作的正常进

6、行。 9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。 三、 财务部工作: .按总公司的财务规定,建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。 2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。 3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的,都要不齐否则不予付款。4 对有合同,合同中没有明确合同价款的,必须不齐预算价格，否则不予付款。 5. 做好成本的入账工作,做好施工单位开票与结算的把关审核工作,规划好成本票据开票计划。 . 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。 7.及时做好税务申报工作。 .做好向总公司月报、季报工

7、作及银行、业务单位往来账目的核对工作。配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。 四、 物业管理工作: 1.加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一;确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。 2. 加大对小区的设施管理力度,确保设备能正常使用,同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。3.加强小区内车位与进出车辆的管理,所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理,配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案(货车不得入内）。 . 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统

8、的正常。 . 对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。6.加强安保系统的到位，做好夜巡查工作,保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效,才能确定工资。 .前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题,及时以书面形式与工程部联系;在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容,然后拿出切实可行的处理方案与住户见面,特别在时间上要充分考虑业主实际利益。 8. 建立健全小区业主的档案,做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。 五、为了能更好地完成下半年的工作计划,在管理上作如下规定： 1. 部门负责人在下半年工作中

9、，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息,否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算(总公司的内部管理制度),同时部门负责人休息必须提前书面申请。 . 所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。 3.对办公用品及相关费用,必须申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。 . 物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点与造册,形成一种资产管理体系,与资产使用人签订维护协议(包括地下室的设备、监控室的设备)。 5 所有费用支出按总公司要求每月支出一次,每月10 号前各部门需要支出的费用报财务审查，

10、审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。 6. 各部门负责人要严格遵循公司的规章制度,在各自的岗位上严格把关,如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任,公司将依法追究其责任。7. 中层以上领导要恪尽职责,在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1） 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，()具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明

11、确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月,每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段

12、的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的.关键。 以上是我对X年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售人员下半年工作计划 3 转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年度公司销售工作计划

13、书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标

14、、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以 上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订

15、一件广东省著名商标,承办费用达.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年工作计划,可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年,我会更加