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1、销售专业人员实习报告根本情况：销售实习实习目的：通过销售实习理解企业营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析才能，以到达学以致用的目的。实习时间：2021.9.20-2021.10.21实习地点：明华电脑城总结报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥
2、，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应，与保定一中、二中、三
3、中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场，公司安排我进展了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方Mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量
4、的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对Mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IpOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能一半具有隐蔽性在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一
5、过程学的比较慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销Mp3，“苹果新品牌，因为“IpOD不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果Mp3及其非常“优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事，但“紫光的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好
6、几次都有问题，而每次都会是一个“身和“心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没方法买了四天的Mp3回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7
7、点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；2销售业务工作管理还不够完善，指导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；3市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细；4售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识
8、,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习时机！ .CoM更多实习报告编辑推荐数控编程专业人员实习报告范文经过数十年的开展，数控机床的控制部分已经从硬件为主的数控装置开展成硬件、软件结合的计算机数控computernumericalcontrol，cnc系统。由于数控机床是根据事先编好的程序来实现自动化控制加工的，因此其开展和数控
9、编程亲密相关。程序的灵敏、精练编制有利于降低加工本钱和进步消费效率，具有明显的实用价值。在这次毕业设计中，我对数控机床编程的有关指令，以及编程的一些技巧等进展了讨论。通过一些指令的灵敏综合运用来实现程序编制的简单和精练，使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开拓数控机床更广阔的开展前景。绪论一、?数控加工与编程?实训的目的1、熟悉理解数控车床、数控铣床、数控加工中心的构造组成及工作原理。2、纯熟掌握待加工零件的装夹、定位、加工道路设置及加工参数调校等实际操作工艺。3、纯熟掌握阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及复杂曲面零件的自动
10、编程技术。能分析判断并解决加工程序中所出现的错误。4、学会排除机床电气及机械方面的一般性故障。5、纯熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等复杂程度的零件。6、能初步使用加工中心机床，理解刀库及其设置，理解加工中心的加工过程与特点7、初步理解与掌握程序转存和联机控制等dnc加工方面的知识及操作方法。8.复习掌握数控技术职业资格考试要求的其它应知、应会的内容。积极争取通过职业技术资格考试。二、实训内容与实训方案安排1、实训的主要内容1数控车床的操作与编程训练1、操作面板的熟悉和控制软件的根本使用。2、坐标系的建立，工件和刀具的装夹，基准刀具的对刀找正。3、根本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练
11、，空运行校验。4、固定循环指令的讲解。编程与程序输入训练，空运行校验。5、螺纹零件的车削编程训练。学会排除程序及加工方面的简单故障。6、刀具补偿及编程训练。手工换刀与自动换刀的根本操作。7、多把刀具的对刀、刀库数据设置。8、实际车削训练，合理设置各工艺参数。9、理论课：复习总结车床加工的应知、应会内容。2数控铣床操作与编程训练1、操作面板的熟悉和控制软件的根本使用。2、坐标系的建立，工件和刀具的装夹，基准刀具的对刀找正。3、根本编程指令的讲解。手工编程与程序输入训练，空运行校验模拟。4、轮廓铣削和槽形铣削编程训练与上机调试，掌握程序校验方法。5、刀长与刀径补偿及编程训练。手工换刀根本操作，多把
12、刀具的对刀、刀库数据设置。6、子程序调用技术，程序调试技巧，钻孔加工的根本编程。7、实际铣削训练，合理设置、调校工艺参数，排除根本故障。8、理解光滑与冷却系统，机床的维护与保养。9、理论课：复习总结铣床加工的应知、应会内容。3加工中心机床操作与编程训练1、操作面板和控制软件的简单用法。2、刀具根本知识及应用状况理解。刀库构造与自动换刀装置的初步理解。3、加工中心编程的特点。手工编程与程序阅读理解，空运行校验。4、固定钻镗循环编程与上机调试。5、刀具补偿及编程训练。多把刀具的对刀、刀库数据设置，自动换刀的程序施行。6、理论课：刀具根本知识及其它应知、应会内容。4自动编程与dnc控制训练1、自动编
13、程系统原理的理解。2、图纸分析，根本加工零件图形的绘制，复杂曲面类零件的绘制。3、轮廓铣削、挖槽、钻孔等根本刀具加工道路的建立。4、工艺参数、刀具补偿等的设定，模拟加工校验。5、曲面铣削加工刀路的建立，粗、精加工的参数设定。6、刀路的编辑。7、程序的生成与编辑修改，程序与机床控制系统间的接口技术。8、车床的自动编程技术。9、自动编程的实用训练、dnc加工。2、实训方案安排2.1实训内容与学时总体分配表数控编程专业人员实习报告材料随着制造业的开展，机床是制造业的主要消费设备其开展也是日新月异。社会的进步，人们对各类产品的要求也越来越高，像汽车这样大批量的产品，也要求个性化。因此不能采用传统化的刚
14、性消费线进展消费，还须考虑到适应的柔性。一些小产品其复杂要求和精度要求已经使通用机床难以胜任。在这样的情况下数控机床的出现满足了自动化程度高、柔性强、操作强度低，易于组成自动化消费系统的消费要求。经过数十年的开展，数控机床的控制部分已经从硬件为主的数控装置开展成硬件、软件结合的计算机数控computernumericalcontrol，cnc系统。由于数控机床是根据事先编好的程序来实现自动化控制加工的，因此其开展和数控编程亲密相关。程序的灵敏、精练编制有利于降低加工本钱和进步消费效率，具有明显的实用价值。在这次毕业设计中，我对数控机床编程的有关指令，以及编程的一些技巧等进展了讨论。通过一些指令
15、的灵敏综合运用来实现程序编制的简单和精练，使数控机床在加工中发挥更大的优势。以此来开拓数控机床更广阔的开展前景。绪论一、?数控加工与编程?实训的目的1、熟悉理解数控车床、数控铣床、数控加工中心的构造组成及工作原理。2、纯熟掌握待加工零件的装夹、定位、加工道路设置及加工参数调校等实际操作工艺。3、纯熟掌握阶梯轴、成型面、螺纹等车削零件和平面轮廓、槽形、钻、镗孔等类型铣削零件的手工及自动换刀的编程技术以及复杂曲面零件的自动编程技术。能分析判断并解决加工程序中所出现的错误。4、学会排除机床电气及机械方面的一般性故障。5、纯熟操作数控车、数控铣床、并能加工出中等复杂程度的零件。6、能初步使用加工中心机床，理解刀库及其设置，理解加工中心的加工过程与特点7、初步理解与掌握程序转存和联机控制等dnc加工方面的知识及操作方法。8.复习掌握数控技术职业资格考试要求的其它应知、应会的内容。积极争取通过职业技术
