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1、创业策划书项目名称： 校园农场 项目负责人： 温倩 刘芳 林曦 班级： 811313 指导老师： 向莉 目 录（1） 摘 要-P3（2） 何 为 校 园 农 场-P3-P4（3） 市 场 分 析-P5（4） 项 目 运 营 模 式-P6-P7（5） 竞 争 性 分 析-P7-P8（6） 产 品 与 服 务-P8-P9（7） 市 场 与 销 售 宣 传-P9-P10（8） 财 务 计 划-P10（9） 风 险 分 析 及 后 期 发 展-P11（10） 团 队 能 力 和 经 营 管 理-P12-P13（11） 财 务 分 析 表-P13-P15一、摘要校园农场项目是根据开心农场而演变而来，是开
2、心农场的现实化。开心农场是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。在人人网（原校内网，2008年末起）、QQ空间（2009年5月22日起）、百度空间（2009年8月27日)，4399游戏吧（2009年4月）Forer Live! Home (2009年2月)等都有该游戏，软件由Five Minutes公司开发。接下来我们将分别从：1、何为校园农场 2、市场分析 3、项目运营模式 4、竞争性分析 5、产品与服务 6、市场与销售宣传 7、财务计划 8、风险分析 9 、团队能力和经营管理，10、财务分析 这十个方面对校园农场项目进行介绍。二、
3、何为校园农场首先，我们要先了解开心农场具有明显的游戏特点，讲究互动互助。每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收获(或偷取)果实即可。游戏不仅可以调动用户上线的积极性，还可以促使用户发起对站内好友的互动，让好友一起互动。游戏模拟了作物的成长过程，玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。在媒体曝出都市里的学生不知道什么是韭菜什么是麦苗的时候，当媒体曝出学生们不知道什么是鸡什么是鸭的时候，我们的学校真的就需要这么一个校园农场了。校园农场的出现，可以让学生们更好地接触自然，让他们知道大自然的神奇，更知道大自然的恩赐，也会对养活自己的食物有一个认识。最起码，不
4、能到以后，还会把麦苗当韭菜吧。而我们的校园农场。则正是考虑到了这样的现实问题，于是把游戏现实化，把“作物养成”带来的乐趣搬到校园，这样不仅提升了当代大学生的动手能力，让他们亲近了大自然，更让他们懂得种瓜得瓜种豆得豆的“作物养成”，这样能使参与其中的同学意志品质力得到锻炼与加强，更加达到了寓教于乐的目的。在成都航院这样的一块土地上，我们能利用我们现有的资源，发展此项目，从而达到我们的初衷，也能起到盈利的目的。三、市场分析 首先，在校园里面，到目前为止还没有类似这方面的实体经营店，所以在市场竞争上我们处于一个相对优势的位置。但是正因为这样，市场的打开又将面临一定的问题，在一定程度上，很多学生都会存
5、在戒备心理，他们或许担心自己种不出所想的植物花卉等问题，所以一个创新的又具有说服力和吸引力的广告是非常必要的。宣传方式也可以从各个方面入手，使大家相信这个项目是非常具有可行性的。 其次校园内大量闲置的土地为我们提供大量的发展场地，但是土地的质量却参差不齐，也许有的土地酸碱性太重，不适合种植农作物花草等，所以在我们土地的选择上应该有一定的标准以及规划，这样才能让我们的盈利最大化。在之作为一个首创的“校园农场”项目，我们应该打响自己的品牌，广泛征集各个方面的意见，在经营的过程中不断完善，打出自己的信誉品牌，使自己的项目越做越大，忠诚的消费者越来越多。四、项目运营模式在此次创业中，我们以改往日的网路
6、销售模式，改做实体经营，我们的创业方案名称为校园农场 面对人群：航院所有师生场地选址：风雨乒乓球场旁边闲置的空地大概为一百平米，这块地因为是闲置，地势平坦。我们会和学校或者是后勤部门协商是否需要用资金租用或者是作为大学生生活体验区打造成学校的一份创意园区免费提供给我们。 消费方式：直接面对消费者、直接消费。采取模式：目标聚集。是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。 经营范围：成都航院，小规模的集中经营模式，考虑到顾客和投入者都为学生要将风险降到最低化，我们
7、采用许多本土保护去帮助我们完成创业计划。 如何实现价值，采用什么手段：我们要实现的价值并不是资金收入，而是完成既定创业计划的意义，我们是为了丰富自己的校园生活，以及帮助其他同学多一份有意义的事情，当然如果初期效益不错考虑到长久会有更大资金收入还是不错的。运营模式：同学们利用闲暇之余租用我们提供的校园农场场地，种植花草，我们提供种子以及种植技术，给他们一些种植方面的意见给他们采纳，我们提供各种相关工具，同时可以只租用我们的场地将自己在外面的买的花草植被移植到校园农场，这样就有足够的时间给他们浇灌，让它们长得更好。或者可以将自己种出来的花草移栽到小花盆里面，带到寝室，送给亲友，赏心悦目。 同学们需
8、要租用我们的花圃需要的费用： 100元/平方米/学期 一平方米为一个小格子 每月10元的清理费 一学期为4个月 可以分月给 小锄头小铲子租用费 五元/一个/一学期 最后是要归还的所以综上所述一个一平方米的花圃一学期只需要150元，这样既满足的同学们课余时间做有意义的事情，也帮助大学生创业需求。五、竞争性分析在大学校园中，到目前为止还没有类似这方面的经营店，所以在市场竞争上我们处于一个相对优势位置，但是我们必须好好地利用这样的优势，做大做强，使我们的经营模式等得到大家的肯定，就算以后有了竞争者，我们仍然能独树一帜。六、 产品与服务 服务对象：全航院所有师生服务对象的心理：害怕得不出自己想要的结果
9、，也怕自己没有能力种出花果，具有挑战精神和想与大自然亲近的热心，我们正是为这类人群服务，所以在服务中我们应该抓住他们想要培育出优质花草的心态，给他们提供准确无误的信息与建议，让他们感到参与到这个项目是非常正确的决定，同时也显示出我们的专业与敬业。 而在细微服务方面，有计划、有条理、有能力、有礼貌、敢担当、守信用、负责任，是我们的细则，也是我们的最高标准。 七、市场与销售宣传面对高校大学生这个年轻又有活力的市场，我们将采取的宣传方法有如下三点：1、我们可以提出一个简洁，有创意的宣传口号。如：开心农场其实就在我们身边。 2、我们可以通过广告传单的张贴，以及宣传画报的张贴来达到宣传效果。3、在网络飞
10、速发展的现在，微博正是当下的最流行的传播渠道，我们可以在微博上创建一个企业官方微博，起初达到宣传的作用，随后也可以用这个微博来让参与其中的同学知道他们所种植的花草的最新近况。八、财务计划下表是关于校园农场的投资计划表：项目数量单价总计搭建帐篷1个1000元1000元购买种子100袋 2元200元购买小锄头小铲子50套20元/套1000元水费适量一学期100元花盆50个2元100元周转金周转金额600元600元合计：3000元九、风险分析及后期发展 风险分析：我们的农场将面临的最主要的风险是得不到同学们的支持，所以在宣传上，我们要加大宣传的力度，让大家了解到自己动手收获的快乐。其余的风险则来至天
11、气的影响，比如：大雨、大风不利于花的生长。为了防止上述不支持现象的发生：我们可以在前期采取免费试用的模式，学生可以免费在农场拿到种子，在规定的一周或者一个月的时间内种植，感受自己辛苦劳作后收获的喜悦。对于天气的影响，我们可以采取加固外围大棚的做法。后期发展：在日后我们的经营模式稳定之后，我们可以扩大规模和场地，可以按同学们的意愿，由原来的只种花发展到种植其他农作物。等到花开的季节，我们可以举办一个观花节，适当的收取费用来增涨我们的利润。 十、团队能力和经营管理 在农场管理方面，我们采取轮班制。在前期人力方面设置一管理组长，一物品管理员，一财务管理员。管理组长：管理总的工作，对来农场种植的同学以
12、及事物做详细的记录，定期对近期经营状况做总结并安排未来工作。物品管理员：对农场种植工具的借出与收回最详细的记录，管理好农场其他的物品，定期检查与补及。财务管理员：对农场的支出与收入做详细的记录，定期做出财务明细状况，并做出一定的财务上的规划。十一、财务分析如果按一个学期五十个花圃都出租出去那我们将得到：花圃出租费得到50*100即5000元出租小锄头小铲子得到10*50即500元种子费用得到50*2即100元月份管理费得到 40*50即2000元合计得到：7600元综上所述：我们的校园农场是非常有利益可言的，差不多半个学期就能收回成本。要是发展的好，我们将得到更多更长远的利润。附：出纳的月报表：出纳工作月报表XXXX年XX月 单位：元项目上月余额本月收入本月支出本月余额备注周转金额收入租金支出水费收入月管理费新进种子报废器材修理费支出水费修理大棚费用其他
