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1、 艾希服装公司商业策划书 目 录 一、公司概况.2 1.公司简介.2 2.人员分工及职责.3 3.资产筹备及股份结构.5 4.项目进度安排.5 5.外部合作单位.6 6.有无核心技术（或者产品、服务）.6二、产品与服务.6 1.产品（服务）种类和特性.6 2.产品（服务）来源.9 3.产品（服务）质量保障.9 4.产品（服务）包装、储存及运输.95.售后服务与支持.96.产品SWOT分析.9三、市场分析.11 1.市场前景分析.11 2.目标市场与定价策略.14 3.销售方式与宣传手段.174.顾客购买力分析.18四、资产及财务.18 1.资金来源，资金分配，未来投入.18 2.固定资产明细.
2、183.流动资产明细.194.销售收入预测.195.成本费用明细.196.未来一年的盈利预计.20五、风险预期.201.市场风险.202.资金风险.203.政策风险.204.其它风险.205.风险防范措施.20六、创业团队创新前后对比.20 前 言随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加，如果我们可以更好的抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。我们公司的目标顾客定位于在校大学生。在市场培育的初期阶段，我们要了解市场的需求情况、对正装款式的要求、接受价格等。我们要以款式多、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道、以及相配套的产品来
3、满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。在我们的创业过程中，或许会遇到很多困难，但是我们相信，机会是为有准备的人而产生的，我相信我们团队会实现创业梦想的一、团队概况1.1团队简介“艾希”创业团队立足校园，追求多元化、精细化服务，为广大同学创造更加丰富、合适、标准的职业化服装。我们致力于开创新型服务模式，为广大同学提供职场面试，演讲辩论，能力竞选等场合包括发型、着装等仪容仪表外形设计建议，帮助同学们在职场、赛场以更专业、更得体的装扮获得更好的外形效果。我们努力在质量和价格之间寻找平衡，让专业化形象设计能够帮助更多目前还没有完全具备经济能力的大学生成功迈向
4、舞台和职场的第一步。“艾希”创业团队成立于2013年5月，立足宁波大学，为莘莘学子提供正装定做以及租赁服务。为了打造高校学生服务第一品牌夯实基础。 2.人员分工及职责姓名职务职责简介队长统筹安排、计划推进销售主管1、能够制定销售计划、拟订销售目标;2、完成公司部署的销售任务、业绩目标;3、配合公司领导制定产品营销策略;采购主管1、采购计划编排，物料的订购及交期控制；2、新品供应商寻找资料收集及开发工作；3、与供应商的比价、议价谈判工作。财务主管日常财务核算、制作财务报表。活动企划对内对外各项活动方案策划，执行。值班人员？人兼职日常门店坐班2.1销售主管的工作职责：、能够制定销售计划、拟订销售目
5、标;、完成公司部署的销售任务、业绩目标;、配合公司领导制定产品营销策略;、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。2.2采购主管的工作职责：、负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险。、根据活动营销计划和施工计划制订采购计划，报队长批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。、调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。、完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本。、审核年度各部呈报的采购计划，
6、统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。、每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈队长及财务主管，以便于上级领导掌握全公司的采购活动。、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。、监控活动物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。、制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算，协助财会进行审核及成本的控制。、进行采购收据的规范指导和审批工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。、组织对供应商进行评估、认证、管理及考核， 与供应商建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。、负责部属人员的思想、业务等方
7、面的岗前在岗培训和教育，并组织考核。2.3财务主管的工作职责：、负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。、协助经理编制并执行全院预算。、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料和反映情况。、每月书面向经理汇报财务情况，当好经理参谋，发挥财务监督作用。、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。、协助出纳作好工资、奖
8、金的发放工作。、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。、按期填报审计报表，认真自查，按时报送会计资料。、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。、严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。2.4活动企划的工作职责： （1）负责公司整体企划、推广、宣传工作，贯彻、执行上级领导的决策，对企划部进行日常管理； （2）、负责公司企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定；（3）、完成公司营销推广活动的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作； （4）、完成公
9、司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织；（5）、负责公司品牌推广、企划工作。建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； （6）、配合营销中心制定整体推广方向，按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段计划任务书；（7）、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动；（8）、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护；（9）、负责协助解决活动企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通。3.资产筹备及股份结构4.活动进度安排初期发展规划为第一个五年计划，分为三个阶段实现。第一阶段（2013年8月至2015年12月）：立足宁波大学以及科技学院、纺织学院，完成工商注册，开始培育品牌。外包贴牌生产职业正装，男女衬衫，同时销售其他品牌钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋。在2015年12月前收回装修成本并实现扭亏为盈利。第二阶段（2015年12月至2016年12月）：在宁波市南高教园区开设至少1家实体店。外包贴牌生产职业正装和其他包括男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋等饰品。“xxx”品牌培育成功并进一步成熟。阶段截止日期截止期前实现年销售额20万。第三阶段（2017年1月至2018年12月）浙江省内实体店数量至少达到3家，外包贴牌生产职业正装和其他包括男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋等饰品，“xxx”品牌具有一定影响力，同时
