促销活动策划方案四篇

《促销活动策划方案四篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划方案四篇（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、促销活动策划方案篇1一个好的促销方案能良好的展示产品形象，促进销售。20_ 中秋节已经过去，让我们回顾一下上海月饼市场上各大品牌的. 月饼促销方案，看下它们是怎样来促销产品的。一. 堂吃尝鲜有没有想过，中秋月饼也可以在优雅咖啡馆、精致的中餐厅 里“堂吃”？今年就有商家提出了这一大胆想法。咖啡连锁店星 巴克前些年就推出了西式甜点式的星巴克月饼，今年不仅保留这 些带有西式甜点特色的月饼，还推出了冰淇淋月饼，并且推出月 饼配咖啡的堂吃计划。根据星巴克“月圆、杯满、聚合缘”的主 题，各色月饼可以买来搭配冰榛果拿铁或冰榛果美式咖啡，在咖 啡馆里慢慢品味。二. 包装上作月饼包装过度一直是颇受人们批评的地方

2、，今年厂家仍然是 在包装上玩花样，不过不同于以往，而是通过人情味，让朴素的 包装散发别样的光彩。“今年月饼会唱歌”这是冰淇淋店爱茜茜里打出的月饼广告。别以为月饼真的能唱歌，因为真正唱歌的是月饼包装盒： 生产企业在月饼礼盒里设置了简单的录音设备，既可以播放提前 录制的音乐，也可以由消费者自己进行录音留言，让收到月饼的 亲友一打开盒子就能听到祝福。而宜芝多月饼口号是“只送给最 重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月饼促销方案上的一个 亮点是在包装盒上加了一块有机玻璃：购买者可以将自己心中 “最重要的人”或”最想说的话”写好，夹在这块有机玻璃下， 使得原本千篇一律的包装盒成为独一无二的心意。三. 口

3、味年年翻新口味创新是月饼生产企业的必争之地，也是月饼促销方案上 重点宣传的地方。在这点上，传统月饼和时尚月饼可谓各显神通。记者发现，杏花楼月饼、新雅月饼等众多老字号除了保留豆 沙、莲蓉等传统口味外，今年的变化主要集中在选择更精美的原 材料，以便使月饼馅能呈现出食材的原汁原味。但那些时尚月饼， 则充分发挥了“混搭”的作用 不仅口味上混搭，制作工艺 上也同样混搭。例如，哈根达斯冰淇淋月饼今年新出了“榛萃心意”脆皮冰 淇淋月饼，将威化的夹层脆皮和冰淇淋融合；德雷尔冰淇淋更是 推出“芯享事成”系列月饼，在馅料的口味上有巧克力、草莓、 香草等多种，还特意将馅料做成爱心的形状，在切开月饼的一瞬 间，食用者

4、就能感受到其中的浓浓情意；元祖月饼推出“脆雪月” 产品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味独特，已在 上海中秋月饼市场上刮起一阵“元祖雪月饼，天凉好个秋”的流 行风。sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派 送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具 体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也 最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标 群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格 一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客 对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目 标人群看到

5、自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无 成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促 销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在 促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操 作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时 间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想 让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促 销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意一一 兴趣一一欲望一一行动一一满足。注意、兴趣、欲望都是在消费 者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮 中寻求各

6、自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比 较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。促销活动策划方案篇2一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩， 而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠 宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉， 给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此 次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度 及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰凡战者，以正合，以奇胜。集中优势兵力，重点 突破，选择节日营销的重点市场。1. 活动对象：18-35岁追求完美和个性表现

7、、具有消费能力 的时尚群体。2. 活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3. 促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求 时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4. 促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费 信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预 算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+ 抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润 (40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的

8、数字作 为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见活动方式。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保 证服务一一保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、 保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化 促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这 一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有 震憾力和排他性。本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和S 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色， 最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼， 选用一

9、些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看 到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、 灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显 公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源, 降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形 式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应 越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行 分

10、析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的 费用投入。建议公司在每个销售点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间 购买珠宝首饰的顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖 机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五 等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四 等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取 三等奖一份;，金额在10000-0元：获得五次抽奖机会，或者 直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖 及安慰奖

11、。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号。此次活动在珠宝公司所有销售点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台 销售。六、广告配合方式（待定）报纸一一优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2. 广告制作速度快。3. 灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信 赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2. 保存性差，复制质量低，传阅者少。3. 浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司？ 品的人。4. 一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活 动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注 意，触及面广

12、。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本咼。2. 干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3. 大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送 的信息量。优点：1. 区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2. 复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1. 广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无 保证。2. 篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要人人有事做，事事有人管，无空白点，也 无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发 放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个 环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活

13、动前对所 有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、 对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般 体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色 彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用 材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的 灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展 示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、 灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托 春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来 做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准

14、备 充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售 数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保 证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人 员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排 清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方 案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方 式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、 受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个 主流媒体单位。报道这次春

15、节促销活动的主题，展示公司品牌形 象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒 体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等） 等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣 点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在 活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消 费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能 影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面

16、的准备。不能因为单店的意 外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责 制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括 销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大 概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额，实际总费用（包 括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结 成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促 销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。促销活动策划方案篇3、F、亠刖言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已 经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越 发的密